美生公司秋冬季广告策划案.PPT.ppt

梅生公司1999年秋冬广告计划北京沸点广告有限公司1997.7，一前言，从融资战略到市场战略，从学习合理的市场结构到重大战略调整后的市场实施：如何在秋冬上市，在淡季实现非弱势表现，二我们在哪里分析市场环境，二-1中国减肥产品市场的基本特征，二-2主要竞争品牌分析，二-2-1功效二-2-2剂型二-21998年11月，减肥产品排名前10位(单位：元)。1998年11月，减肥产品长期被列入电视广告的前五名。通过对次数、风暴、石国、白领、康尔寿、梅福乐的比较，通过以上要素的比较，建议梅生、康尔寿、石国等老品牌已经建立。胖克应该重点研究V26、暴风等凶猛的新品牌。应强调美国背景和高科技概念，如从美国进口的商品，并将其纳入所有销售活动。根据市场细分的原则，应努力研究产品差异化的特点，针对不同市场阶段的不同目标消费者制定卖点。广告诉求应该是个性化和独立的。我们应该研究如何利用有竞争力的品牌来获利。我们是谁，33，354名美国学生及其产品特征分析，3-1关于美国学生，3-1-1优点，3-1-2缺点，3-2-1总结3-2-2优点，3-2缺点，3-2关于脂肪克，基本卖点，也是最大卖点，需要一直实施。不同市场阶段的主要卖点。支持卖点。重视售前和售后服务，加强人际沟通，提高产品附加值也可以成为支持卖点。-2-4产品差异化特征：基本卖点、主要卖点和配套卖点，如何在秋冬上市并在淡季取得稳定业绩我们的营销策略，-1什么是反季节上市，肥克秋季上市，真正的问题是：这个季节谁来卖？他们是谁？如何销售？优点和缺点是什么？这个季节上市的目的是什么？对目标消费者的研究和本季上市策略的确立才是真正的重点。IV-2我们向谁销售-目标消费群体分析，IV-2-1收入IV-2-2性别IV-2-3年龄IV-2-4减肥动机，与减肥产品消费最相关的四个因素：主要消费群体20-40岁，月收入1000元以上。秋季上市时，应排除季节性和随机性消费者。秋季上市的目标消费者群体是持久和真正的减肥群体。第一组是真正的肥胖人群。他们的构成很复杂，尤其是28-38岁年收入超过2000元的中青年女性。他们不在乎季节。只要他们有好的产品或好的诱惑，即使在冬天他们也会成为买家。基于以上分析，确定：基本卖点是支持不同市场阶段卖点的主要卖点，-3我们卖什么-产品卖点分析，-4-199秋冬北京减肥产品市场特征-4-2突出产品在不同阶段的主要卖点，产品概念教育阶段，突出美国原装产品(由世界最大的保健品企业生产，通过美国食品及药物管理局认证，3项美国专利，1997年开始在美国流行)在产品市场渗透阶段，通过身体美容和营养(或通过补充减肥)的减肥将得到强调。我们如何销售秋冬季市场分析和营销策略，四-4-3高价格策略四-4-4区域策略四-4-5渠道策略四-4-6如何赢得消费者减肥产品的竞争品牌两大特点：(1)口头传播；(2)品牌只有知名度和认知度，因此很难获得声誉，更不用说忠诚度了。五、我们的广告和促销策略、-1广告受众定位-2广告传播和表现策略、-3广告实施阶段策略、-3-1999年7月下旬至8月下旬产品概念教育阶段(培育、聚焦美国概念)、-3-21999年9月至12月产品营销强势营销阶段(积极进取、注重不反弹)、路标广告、海报、海报、地铁灯箱广告、报纸广告、报纸广告、报纸广告、电视广告、增刊和维护阶段产品市场渗透阶段从2000年3月-3-42000(渗透、减肥、营养减肥)，其他配合广告的手段，-1公关活动：2000年“良缘”活动的成功，信誉赞助商已与消费者签订权威公证合同。 钱的价值是2000元，5瓶药(价值2500元)被送到量身定做的减肥项目，以确保疗效。例如，称重秤和减肥手册(包括减肥日志)参与帮助交友和抽奖的活动。你可以得到精美的礼物来挑选美国学生的老师和女士。你可以免费去欧洲和美国旅行10天。金钱的价值在于举行婚礼和赠送礼物。已婚人士可赠送结婚纪念品成为俱乐部会员，免费咨询，享受9.5%的折扣，并定期收到宣传材料，享受免费功效跟踪服务和讲座。参与性活动非常成功，有媒体参与和新闻制作。-2学术科普活动-3新闻、媒体计划和预算、-1媒体阶段划分