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文档简介
工作知识介绍：1，HowtoBecomeaQualifiedPSR？ 如何成为合格的医药代表，Whatdidtheydo？ 2、成功医药代表的必备条件，熟练的技术，丰富的知识，强烈的欲望，、良好的习惯卓越的能力，医药代表是：多动脑，多观察，多听，多走，4、医药代表的未来，5、医药代表是什么？ 医药代表是我是时间经理！ 我是地区经理！7、合理的时间管理、合理的安排有效的访问前计划和访问后分析，减少在医院的浪费等待，timemanagementismanagementofevent，8、良好的销售：质量x数量区域管理的目标：在特定的地理区域，对于真正有潜力的客户群，公司的一切有效的区域管理，9、区域管理，我们的区域包括什么？ 有什么资源？ 如何分析地区？ 如何管理区域？ Wehaveanunlimitedterritory，10， 如何分析我们的地区，医院状况、客户状况、竞争对手状况、资源状况、产品组合和知识大环境对地区影响信道状况指标的分配情况，Resourcesislimited，Opportunitiesareunlimited，11， 如何管理我们的地区目标选择客户服务有效竞争流畅的渠道密切合作信息来源，youareanexcellentterritorymanager！ 12、如何管理我们的地区，利用亲密的相关资源学术宣传有效地访问政府，victorycomesfromefectivemanagement，13、客户定位与选择，公司政策，目标医师，经销商1，患者，制造商，经销商2，药剂科护士、经济状况、政府政策：，14，顾客的等级和访问，根据顾客的处方量和潜力分为a、b、c级。 80%的业务来自20%的客户。 每天至少有效地访问1015位客户。 指标的分配- -课、人、患者。 根据客户的需求进行销售活动。 下定决心向客户订货。 15、按照销售人员的自我管理、公司规定，始终保持专业形象，认真填写销售表格设定自己不同阶段的目标，鼓励自己，16、关于服务，我们卖什么？ 服务怎么分？ Involvedvs.Commission，highquiresityserverbringsoutstanding
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