《孙子兵法》与企业经营.ppt

薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。,长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关孙子兵法的课程。北京3台主讲“名战名将与孙子兵法”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争谜中谜”。先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践”。出版孙子兵法与战争论比较研究、孙子兵法实战教本、驾驭信息化战争等十余部专著。1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。,孙子兵法与企业经营和团队管理,一、孙子的谋略艺术与企业经营二、孙子的治军思想与团队管理,前言：学生对老师的挑战孙子兵法的基本框架,特殊战法军事地理战场机变作战指挥战略运筹,孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势篇形篇谋攻篇作战篇计篇,计作谋形势虚争，九行地九火用孙。,每篇各有立论，独自成章，思想层层递进。,篇篇相连，脉络一贯，首尾相应。,孙子兵法的结构特点：,一、孙子的谋略艺术与企业经营,孙子的战略原则与企业经营战略,(一)“算胜”原则与企业战略筹划(二)“全胜”原则与企业战略指导(三)“知胜”原则与企业战略前提(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“奇胜”原则与企业战略策略,未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。孙子兵法计篇,1、“庙算”谋略,庙算的基本内容,计算,经之以五，校之以计，而索其情。孙子兵法计篇,道天地将法,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,计算,计谋,经之以五，校之以计，而索其情。孙子兵法计篇,“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。孙子兵法计篇,“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。孙子兵法计篇,庙算的基本内容,庙算决策的基本原则,“三非”原则,非利不动非得不用非危不战,慎重决策,以利为本,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。孙子兵法火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。孙子兵法火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。孙子兵法火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。孙子兵法火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。孙子兵法火攻篇,戒怒,慎决,在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富!,“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“兵不顿而利可全。”,完全,双赢,2、“全胜”谋略,(1)“全胜”的实质,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。孙子兵法形篇,不战而屈人之兵=唯心主义？,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。孙子兵法形篇,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合,不战而屈人之兵=唯心主义？,“不战而屈人之兵”的含义是:A不经过交战就向敌人屈服B不经过交战就使敌人屈服C运用谋略和外交手段使敌人屈服D运用谋略、外交和军事手段使敌人屈服,不战而屈人之兵=唯心主义？,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合,不战而屈人之兵=唯心主义？,(1)“全胜”的实质,(2)“全胜”的途径,全胜四法,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城,有主有次,相互配合,全胜五法,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城,有主有次,相互配合,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金,(2)“全胜”的途径,知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。,3、“知胜”谋略,(1)“知胜”的重要性,知,知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。谋攻篇,知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？虚实篇,2、“知胜”的要求,彼己兼重，尤重难点,彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。毛泽东选集第一卷第一篇第一句话,没有伟大的敌人，便没有伟大的美国。美国格言,目标、压力、动力、凝聚力、号召力,实事求是量力而行,彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,知敌盟友，视线开阔,知彼知己，百战不殆，不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己者，每战必殆。谋攻篇,Ifyouknowtheenemyandknowyourself,youneednotfeartheresultofahundredbatles.,诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。作战篇,彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,知敌盟友，视线开阔,先知后行，尽知而动,明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。用间篇,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。作战篇,彼己兼重，尤重难点,2、“知胜”的要求,知彼是谁，知己何能,知敌盟友，视线开阔,先知后行，尽知而动,善知巧知，动中知敌,“知胜”的技巧：,透过现象看本质，准确把握敌之动静,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。虚实篇,挑动敌人，使其自我暴露,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。虚实篇,“相敌”三十二法敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。行军篇,4、“知胜”原则与企业战略前提,要识“对手”,能识人、用人,三、知胜原则与企业、市场竞争战略前提,4、“知胜”原则与企业战略前提,要识“对手”,能识人、用人,诸葛亮识人七法：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之占辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而其廉；七曰，期之以事而观其信。,4、“知胜”原则与企业战略前提,要识“对手”,能识人、用人,因才器使，任事有赖。陶朱公,企业内部不可用间!,将能而君不御者胜。谋攻,三、知胜原则与企业、市场竞争战略前提,胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。形篇,4、“先胜”谋略,先知、先备、先机,“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。形篇,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,“死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足内部机制不健全；要么是机制老化按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。-厉以宁,“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,“死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。-厉以宁,“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新,建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,军队的武德：不骄不馁的拼搏精神不计得失的奉献精神团结战斗的合作精神,“先备”与苦练内功,“先机”与谋取商机,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。虚实篇,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。虚实篇,兵法“千章万句，不外乎致人而不致于人。”,战略主动权行动自由权胜负决定权,(2)“先机”与谋取商机,先者生存适者生存,机会总是青睐预有准备的人,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,无所不备，无所不寡。,善于创造商机,“先机”与谋取商机,宁失数子不失一先,善于创造商机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,“先机”与谋取商机,1、“先备”与苦练内功2、“先机”与谋取战机,宁失数子不失一先,善于创造商机,善于扬长避短，集中优势，搞出特色,太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。,“死法”之三：“找死”。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己“找死”。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找死”。,凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。势篇,5、“奇胜”谋略,“奇正”的含义,奇,正,变化着的“奇正”,五声之变：宫、商、角、徵、羽,五色之变：青、黄、赤、白、黑,五味之变：酸、甜、苦、辣、咸,正,战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？,前军,中军,右军,左军,后军,正,正,正,(2)“奇胜”的若干方法,巧施诡道，出其不意,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,诡道十二法：能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。计篇,(2)“奇胜”的若干方法,巧施诡道，出其不意,因形而变，使敌莫测,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。虚实篇,1、“奇正”的含义,巧施诡道，出其不意,因形而变，使敌莫测,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,虚实之变：虚虚实实，实实虚虚虚中有实，实中有虚,因形而错胜战胜不复途有所不由，军有所不争，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。,战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。,迂直之变：以迂为直，以患为利,分合之变：故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。,(2)“奇胜”的若干方法,任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力争，甚至宁可不干，也不要使自己成为毁灭自己部队的工具。任何一位统帅，明明知道将要遭到失败而仍然按照上级命令进行作战，那就是犯罪。他在此时应该拒绝遵从命令。只有在上级发令人于发令当时亲身处于战场的情况下，军令才要求绝对服从。因为在这种情况下，发令人可以即时聆听反对意见，并且可向执行命令的将领作出必要的解释。,1、“奇正”的含义,巧施诡道，出其不意,因形而变，使敌莫测,反常用兵，奇招制敌,“兵以诈立”，“兵行诡道也”。,夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。虚实篇,围师必阙：包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志先其所爱：首先夺取敌人最关爱的要害之处乖其所之：调动敌人，将其引向别处胜于易胜：削弱敌人，使之容易被我战胜,因形而错胜战胜不复途有所不由，军有所不争，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。,战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。,(2)“奇胜”的若干方法,(3)“奇正”谋略与企业战略策略,奇,经营决策出奇,经营目标出奇,产品创新出奇,销售价格出奇,广告策划出奇,促销策略出奇,拓展市场出奇,分销渠道出奇,服务方式出奇,二、孙子的治军思想与团队管理,孙子的治军思想与团队管理谋略,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,团队管理要务管理者的素质营造管理环境加强制度管理增强管理硬件注重各级培训落实激励机制,治国治军七计：,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。计篇,企业管理核心是培养认同感,一、“主孰有道”与宏观管理要务,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。计篇,严修身、定战略、带班子,1、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度,一、“主孰有道”与宏观管理要务,其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语,进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。地形篇,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。计篇,严修身、定战略、带班子,2、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路,一、“主孰有道”与宏观管理要务,不谋全局者，不足以谋一隅。,不谋万世者，不足以谋一时。,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,一、“主孰有道”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。势篇,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,一、“主孰有道”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。势篇,君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。谋攻篇,二、将孰有能与企业管理者的素质,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,以智为上,智,夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。史记高祖本纪,著名谋士张良,以智为上,智,吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非战之过也。史记项羽本纪,战术性胜利,战略性失败,以智为上,智,智随职迁,法国成语：在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色。,斗力,斗智,以智为上,智,智随职迁,善用智谋,知彼知己，先备后战避实击虚，胜于易胜奇正相生，攻其无备以迂为直，速战速决,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,信,诡道与诚信的关系,诚信是立身之本,信,诚信是商机之根,诚信是安全之基,诚信是发展之源,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,团队凝聚力及团队和谐发展的关键,仁,视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。地形篇,宽以待人,仁,宽以待人,爱之有度,厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。地形篇,令之以文，齐之以武。行军篇,智、信、仁、勇、严,1、为将五德领导者应具备的素质,团队面对逆境越挫越勇的关键,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论,勇,无畏之勇,红军长征途中，作战冲锋时，共产党员喊的是“跟我上”，敌人喊的是“给我上”。一字之差，勇怯立判。,激励士气，提高战斗力的关键之所在,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论,勇,无畏之勇,大智之勇,为将五德,智、信、仁、勇、严,严于律己、严于执法,智、信、仁、勇、严,将宜五德备也。曹操,1、为将五德领导者应具备的素质,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,曹操注：廉洁之人可辱而致之也。,张预注：民虽可爱，当审利害。若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也。,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇,度,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,专任智则贼(奸猾)，偏施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适其用，则可为将帅。(十一家注孙子),将军之事，静以幽，正以治。,沉着冷静,思虑深邃,处事公正,严谨不乱,习惯决定成败！,孙子的治军思想与团队管理谋略,三、“法令孰行”与加强制度管理,1、三令五申,孙子的治军思想与团队管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,2、令必素行,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行军篇,三、“法令孰行”与加强制度管理,领导的管理方法个人的行为规则,张瑞敏的OEC管理模式O：OverallE:EveryoneEverythingEverydayC:ControlandClear,日事日毕，日清日高。,孙子的治军思想与团队管理谋略,三、“法令孰行”与加强制度管理,卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。行军篇,3、文武兼施,令之以文，齐之以武。行军篇,孙子的治军思想与团队管理谋略,三、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：