2016年推广策略及全年活动铺排简案PPT幻灯片

哈尔滨，宣传策略，年度活动计划，1，2020/6/9，目录，2，2020/6/9，标题，项目分析，哈尔滨，15年推广解释，第1，3章，2020/6/9，标题，15年推广解释，哈尔滨，你知道安吉玛吗？知道了。你明白安吉玛吗？我不明白！1.1.1解读安吉玛品牌推广效果，4，2020/6/9，标题，15年推广解读，哈尔滨，2015年推广结果分析：1。公众：对安吉玛品牌缺乏非常广泛的了解，尤其是安吉玛项目的品牌影响力不够广泛，对安吉玛整体项目的属性信息缺乏了解。2.目标客户：对Ajma的专业服务有一定的初步了解，但对项目缺乏整体了解。结论：2015年品牌推广缺乏品牌意识。公众未能从不同媒体渠道了解Ajma，对Ajma缺乏深入解读，未能对Ajma的项目属性和产品价值进行深入推导。1.1.2解释Ajma的品牌推广效果，什么是Ajma？安吉玛能带来什么？5，2020/6/9，标题，15年的推广和解释，哈尔滨，由于16年的就业时间对2015年的推广情况了解不多，目前的分析和判断都是从简单的数据调查中得出的，所以对2015年的推广和解释没有太多的分析，6，2020/6/9，标题，项目分析，哈尔滨，项目分析，第2章，7，2020/6/9，标题，项目分析，哈尔滨，2.1 被大众广泛认可的宣传，对于买不起的人来说，对产品品牌的建立和项目销售有很大的促进作用。许多高端用户的消费来源于低端用户加强品牌形象的愿望：高端位置塑造品牌形象，价值体系塑造客户身份。 1.Ajma品牌在哈尔滨的覆盖率远远不够。许多熟悉Ajma品牌的消费者对Ajma的内部文化知之甚少。美容产品层面存在一些认知，不利于消费者信念的建立。品牌软宣传：硬品牌软着陆，抽象概念有利于消费者信念的建立；2.哈尔滨软宣传不够，消费者理解略有偏差，在不同阶段的推广过程中会面临不同的问题。针对目前企业发展中遇到的主要问题：8、2020/6/9、标题、项目分析，哈尔滨、哈尔滨中小型水疗会所众多，产品竞争力明显不如我们。然而，他们为教育市场做出了巨大贡献。消费者的消费观念相对成熟。开发后，可以减少宣传时间，可以借用类似商品的宣传渠道，迅速扩大市场。竞争策略：促进竞争比较和价值衍生。用综合实力引导客户。3、竞争项目关注度不够，分割市场竞争，增加顾客体验，给新美容师练习手机，同时收集潜在顾客，利用产品优势有效吸引顾客，在圈内创造舆论热点，提高产品销量。加强项目体验：加强体验宣传，利用体验者的朋友圈，转移介绍，引导客户积累，拓展客户群；4.项目经验论证不足，市场和客户缺乏对项目的认可；2.2关于安集玛的六个问题，2020年9月6日，标题，项目分析，哈尔滨，规划部门应在企业发展中发挥宣传沟通和内部协调的作用，调整各部门的需求，整合外部资源和各部门内部合作，突出宣传重点，直接引导消费。部门合作：深度挖掘宣传活动的剩余价值，开展多点联合和深度拓展；6.部门之间的合作和宣传不够紧密；单独组织和规划活动的成本相对较高，周期较长。媒体线下活动可用于植入，拉近品牌与消费者、团体和企事业单位之间的关系，增加线下活动：高频活动用于提升品牌知名度和品牌认知度；5.线下活动很少，没有基础，参与度也不高。一、软宣传报道，利用媒体渠道(从媒体、软文)扩大影响力，竞争策略，注重竞争项目宣传策略，有针对性地制定宣传费用方案，加强项目体验，以顾客体验，以销售宣传，增加线下活动，从广大人民群众中拉动品牌，建立社交网络，多点联合部门，探索单独部门活动的剩余价值，高效利用实现目标。2016年营销推广战略的起点，2020年6月11日，标题1，项目分析，哈尔滨，SWOT分析，未来政策和经济因素不确定导致的市场供应激增，小型竞争项目扰乱市场项目的快速扩张，总部加大宣传力度和投资，当地消费者加大对高质量服务的追求，改变推广方向，定位高，分析强，给基本资金链带来压力。为了增加品牌知名度，社会上广泛的闲置资金投资者认同并追求黑龙江市场电子商务平台的发展空间，优势：优势，缺乏本地影响力，知名度不够，现阶段缺乏良好的宣传氛围，技术条件齐全，产品和服务质量优秀，整体品牌优势强，容易被市场接受，服务体系完善，开发项目深度齐全，劣势：劣势，机会：机会：威胁，2.3项目的SWOT模型分析， 在营销推广中，我们应该充分利用现有的优势，把握市场可能提供的机会，针对威胁制定合理的对策，避免或转移劣势。 为了了解项目的优势和劣势以及谁是推广的目标，有必要从客户分析开始。12，2020/6/9，标题，客户群分析，哈尔滨，客户群分析，第3章，第13节，2020/6/9，标题1，客户群分析，哈尔滨，促销，社会大众群，高端消费群，随机消费群，3.1.1促销所涵盖的消费群分类。在推广中，根据客户群对项目推广的反馈，主要分为以下三类受众群。公众的认知影响产品的销售热情，消费者的消费习惯影响公众的接受度，公众对项目的认知影响随机消费群体的客流，随机消费群体的购物感受影响项目的社会沟通，稳定消费群体影响同圈的邻近群体体验消费随机消费者随着体验的加深而认可产品，从而增加消费项目并转化为稳定消费群体。 3.1.2推广覆盖消费群体关系，15，2020/6/9，标题1，消费群体分析，哈尔滨，年轻时尚女性，推广消费群体，老年保健需求群体，3.2推广覆盖消费群体分类，企事业单位负责人，16，2020/6/9，标题，客户群体分析，哈尔滨，客户分类，核心客户哈尔滨高端消费群体，安捷马稳定客户，有消费需求的重要客户，经常体验服务项目但不经常使用的客户， 临时客户通过各种渠道收集的随机客户群，核心客户、重要客户、临时客户，根据项目的辐射客户，分为核心客户、重要客户和临时客户。 我们的营销推广应该以核心客户为中心，覆盖重要客户。，17，2020/6/9，标题，客户群分析，哈尔滨，核心客户：经常消费的忠诚客户，客户分析，宣传方向，保证现有服务的质量，渗透其他服务项目，以日常宣传为主要活动，带动核心客户帮助客户，吸引周围人体验服务，客户关键词：稳定消费高端社会名流，具有巨大的认可度潜力，长期消费安捷玛服务项目，对于项目产品非常认可，18，2020/6/9，标题，客户群分析，哈尔滨， 3.2.3重要客户：偶发性客户，偶尔消费，客户分析，有一定的了解，喜欢尝试固定的服务项目，不喜欢诱导宣传，消费时间不固定，宣传方向，项目渗透不能太僵硬，主要是软宣传，防止客户通过线下活动流失。 增值体验和其他增加顾客粘性的方式，促使商店中强大的商业活动不邀请不稳定的顾客参与并防止他们反对。客户关键词：不稳定发展潜力文化渗透圈概念，市场影响力，19，2020/6/9，标题，客户群分析，哈尔滨，3.2.4偶发性客户：客户推荐，周边客户群，渠道客户群，客户分析，通过各种原因，来到安吉玛体验新客户群服务。对项目了解有限，发展潜力大，宣传方向多，收集新客户信息，邀请关注微信平台，加上个人微信顾问定期回访访问不太频繁的客户，收集客户流失原因，客户关键词：随机性强，缺乏项目意识，发展潜力大，2020/6/9，标题，推广策略，哈尔滨，推广策略，2020/6/9，标题，推广策略，哈尔滨，全年推广的基本需求， 安吉玛2016年的品牌重点是在产品定位的高层次展示基于互联网的大数据收集和分析，定位市场运作方向，改变品牌推广文化方向，树立消费者的忠诚信念。 今年的品牌推广重点是在做好战略布局的同时做好品牌落地，推广销售，2020年6月22日，标题，推广策略，哈尔滨，全年推广主题，2016年营销推广原则：坚持高端，打压低端，以消费群体为基点，全面培养文化理念，选择大数据传播的目标客户，哈尔滨， 全链生态电子商务健康产业，2020年6月23日，标题，推广策略，哈尔滨，市场定位：市场定位，市场占有率，项目产品价值起点高度，项目不可替代的产品价值，产业升级。 行业领袖，安杰玛1号，安杰玛1号，2020年6月24日，标题，推广策略，哈尔滨，2016年营销推广策略要点，2015年提升低端产品销量的形象基础，通过销量提升良好形象，通过口碑传播打造产品销售力量，通过产品热销和日益成熟的服务理念巩固哈尔滨的品牌影响力。在线持有高、低水平综合位置，离线独立输出渗透消费，战略要点，2020年6月25日，标题，推广策略，哈尔滨，5.3.2在线持有高、低水平综合位置，全国健康服务集群，哈尔滨高端健康产业，企业文化，服务项目软文章，多产品与台湾联合，优质资源与不同行业合作开发，在线活动收集客户信息和需求，在线邀请体验服务项目，拓展宣传渠道，植入各种品牌活动，扩大宣传覆盖面举办趣味文化活动，提升品牌形象，讲授专业知识，多角度讲解企业能力，维护高端客户，打造宣传热点，开展网上宣传、线下活动，2020年6月26日、26日、2020年6月9日，标题、推广策略，哈尔滨，自主出口企业文化核心优势，针对不同项目、不同客户群体、不同消费需求进行有针对性的宣传推广。 通过媒体报道，线下活动的影响将会扩大，以吸引来自同一个圈子的人的注意。就活动而言，在材料的设计和制作上，从客户关注的角度出发，定制实用性更高的促销礼品，细分到消费者的生活中，根据品牌需求进行有针对性的促销，独立输出5.3.2线下渗透消费，27日，2020/6/9，标题，促销策略，哈尔滨，促销目标，三线并行，品牌占领，重点普及，覆盖宣传，通过宣传建立企业的高端和专业品牌定位。这将使消费者在价值上毫不犹豫地消费，通过销售大量中低价产品开拓宣传市场，培养品牌使用习惯，逐步走向高端消费项目，通过宣传报道实现自己的大数据收集，树立低端用户的消费欲望，影响高端用户的消费习惯。28，2020