苏州湖滨一号推广思路及开盘前推广方案77p

豪宅中海风,湖滨一号推广思路及开盘前推广方案,提案程序,项目推广总体思路开盘前阶段性推广阶段性工作计划,看现状,半年时间的中海地产品牌推广，形成一定积累,诉求强音：第一品牌,望前路,目标：成为湖东地标性项目,起点：品牌、区位、产品具有优势，但项目在景观及配套资源上不具备最好的条件,两大问题,名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？,如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？,针对第 1 个问题项目必须确立片区标竿,形象标高，产品称王,第一豪宅的 3 个关键,包装对位产品领先品牌支持,包装对位,1,品牌绝对强势，名称绝对出位，形象绝对不能示弱,不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”,要迎合高端客群口味，就要塑造出中海不一样的意大利风情 ,Italy,突出湖滨一号形象的一个核心、四个坐标,Italy,关键词：奢华的、异域风情的、国际化的,Italy,独具匠心，注重细节的作品,Italy,品味优雅的、国际化的,Italy,匠心独运，盛产大师,湖滨一号,匠心之作 大师领地,产品领先,2,产品不仅是产品,产品,比较尺度,炫耀符号,识别元素,品味表达,推广重点：第四代产品,第四代豪宅 一石三鸟的解决之道,强化领导地位：领导者制定标准提供炫耀资本划分区隔：豪宅新一代,领导者制定标准作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准,第四代豪宅,新一代,更好的,优越感,对于目标客户而言，第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越,三个强调建立区隔,强调制订者的领先地位；强调标准的领先性（第四代）；强调标准的尺度；,品牌支撑,3,品牌 3 大支撑点,第一品牌中海会资源外资背景,第一品牌,中海会,外资背景,针对第 2 个问题项目必须确立片区标竿,形象标高，产品称王,中海地产,湖滨一号,从第一品牌到第一豪宅，要三步走,整体亮相，树立形象预热市场，吸引关注,产品发布，确立优势引爆市场，展开内购,实景展示，强化地位公开发售，热销言证,亮相：展示形象,时间：4月30日6月30日,舞台：开工仪式、房展会背景：非凡意大利公演灯光：聚焦风情音响：前置软文，后置硬广，户外定点领衔：中海地产主演：湖滨一号、半岛华府看点：化妆（风情）、动作（手笔）、制作（档次）,开腔：建立优势,时间：7月1日9月17日,舞台：新产品发布会、产品展示背景：豪宅新一代灯光：聚焦实景，透视产品音响：前置户外、硬广、软文，中置后置软文环绕声，后置硬广、软文环绕声导演：中海地产主演：湖滨一号、半岛华府看点：新晋明星（项目）、演技（内容）,夺魁：强化地位,时间：9月18日10月底,舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会背景：匠心筑造意大利生活灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软文环绕声导演：中海地产主演：湖滨一号、半岛华府看点：演技（产品）、剧情（预演生活）、布景（人文）,推广步骤,建立区隔,形象拉高,品质支撑,实景证言,人际传播,形成圈子,5月,8月,9月,10月,11月,12月,7月,第一阶段：项目面市期,时间：4月30日6月30日,营销任务：推出项目，进行中海品牌与项目的过渡推广任务：建立市场高度，吸引市场关注,推广策略：提炼苏州与意大利的关联，树立意大利风情作为顶级毫宅的标志,媒体推广攻略表,户外平面表现,东西水都，一脉相承（苏州与意大利的关系）高档的意大利,报纸主题：,平面表现,软文主题：,豪宅中海年意大利，豪宅代名词，泛意大利风情领导豪宅主流,2005豪宅中海年意大利，来了非凡中海，非凡意大利意大利，豪宅代名词,软文主题：,现场包装表现,第二阶段：产品发布期,时间：9月18日10月底,节点：新产品发布会、推介会营销任务：推出第四代产品概念，开始内部认购推广任务：推广第四代产品，建立项目区隔推广核心：豪宅第四代推广策略：通过第四代产品，建立项目区隔，强化项目形象,媒体推广攻略表,户外：,主题：豪宅新一代（信息：内部认购公告）,户外平面表现,报纸杂志：,中海第四代产品发布（缺乏资料，暂略）,报纸平面表现,报纸软文：,（强化中海领导品牌优势）第一品牌推出新一代豪宅（建立“第四代”概念）豪宅进化史,软文主题排布：,豪宅进化论中海第四代，为豪宅厘定标准,第三阶段：开盘期,时间：9月18日10月底,节点：开盘营销任务：内部认购蓄客，公开发售推广任务：强化项目优势推广核心：匠心筑造旗帜生活推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势,媒体推广攻略表,（ 项目形象）第一品牌，匠心之作（公开发售公告）9月24，匠心之作，公开发售,户外：,报纸杂志：,中海第四代产品优势（缺乏资料，暂略）（公开发售）9月24 匠心之作，不容错过热销氛围营造,报纸软文：,（强化产品优势）湖滨一