2018年市场营销工作计划PPT幻灯片

M,MarketingPlan2018,2018年市场营销工作计划,1,2,构建营销闭环提升营销决策能力和战术的科学性、时效性用专业语言提升沟通实效性,营销与销售的实效协同,2,2,统一行动,统一策略,心往一处想，劲往一处使,破除定见，寻求共识群策群力，系统营销,3,2,DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetursagitispurusdolorsitametconsectetursagitis.,客户购买心理和行为习惯的调查和分析,眼观六路，耳听八方,营销感知能力,客户购买行为达成,客户满意度/品牌印象/品牌忠诚度/黏粘度,利益结合点,资源掌控能力,营销时机/节点的把握,竞争对手/流行趋势的调查和分析,传播力度/途径,客户认知体验/共鸣,4,2,达成精细化营销的必由路径,精准销控销售/成本/毛利/价格/库存/售罄/货龄/损益/应收/应付/周转,营销组营销分析会议（每月第三周周五）调研补充分析/月度销控数据分析/主要问题和阻力归纳/下月营销重点规划/目标计划分解/部门协同需求,公司月度营销策略讨论会议（每月第四周周一）调研汇总分析/月度销控数据汇总分析/主要问题和阻力/下月营销重点/目标计划达成路径/部门协同计划,公司季度营销战略分析会议（每季度最后一月第四周周五）市场动态分析/季度销控数据汇总分析/盈利分析/成长项目进度跟踪/主要问题和阻力/目标计划调整与分解/下季度营销重点/部门协同计划,5,2,1,2,3,4,5,ReadyOne,ReadyTwo,ReadyThree,ReadyFour,ReadyFive,系统营销调研准备知己知彼,市场走势调研,竞争对手调研,品牌和产品流行趋势调研,掌控资源和优势调研,销控时机/节点研究,6,2,经销商,业务员,公司,营销推动的三个层次和侧重点,销控尺度,销售支持,推广策略,公司层面：把控市场方向和营销策略经销商：按照公司下达的营销方案进行市场销售业务员：维护与终端客户的良好关系,7,2,6,3,5,4,常规促销,新品上市促销,热卖单品促销,大客户特卖品促销,各大展会促销,主题月促销,出清/特卖,主题节日促销,8,2,客户认知渠道的多元化迫使我们必须走向体验式营销+分众传播,立体化的客户管理与营销平台，实现差异化营销。,9,2,常,以微信群、微信公众号、在地经销商助推，充分发挥自媒体大圈层拉动作用,态,营销武装,10,2,平台,客户需求,行业资源,以平台化产品铸产业链动力核心,随着国家战略、政府推动、全民意识的提升和转变，食品安全不仅是行业问题，也是客户关心的问题。随着网络信息化的发展，越来越多的消费者可以快速便捷的了解到食品构造。但食品行业的专业性、复杂性为全民普及设置了一定的门槛，所以我们要整合现有资源，建立自我平台推动产业链发展，种好梧桐树，凤凰自然来。,蓝海战略,11,2,社会化+垂直搜索/食艺厨术平台,手机服务端(自主小程序),面向大众提供系统、专业、便捷的食品服务,整合产业资源构建持久利益链,未来新盈利工具渐进增值,食艺厨术平台,以互联网思维做食品产业,12,2,有限的营销经费如何实现最大化的市场效果集中火力，精准闪爆,合理分配营销资源，好钢用到刀刃上,13,2,45%,25%,20%,10%,活动活动奖品/赠品/微信平台活动等,展会、研讨会等营销活动,常规促销物料,公司品牌形象和产品推广的公关活动,2018营销预算构成,14,2,2018年度营销活动规划,15,2,2018年度营销活动规划,16,2,公关活动及促销节点,17,2,线上营销,18,2,线下营销,通过不断研发应用产品，鼓励各服务处派遣应用人员到公司总部进行学习培训。针对重点大客户，由公司总部派遣应用工程师上门随访，量身定制应用解决方案。,19,2,高度统一的企业辨识度在营销推广中