小米手机市场分析PPT幻灯片

小米手机营销环境分析1、小米公司简介小米公司于2010年4月正式成立，是一家专注于自主研发高端智能手机的互联网公司。小米手机由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖专家创立，是小米科技的三大核心产品。2012年，小米售出719万部手机，收入126.5亿元。小米的产品上市仅一年多，已经缴纳了19亿元税款。MIUI目前在国内外拥有1000万粉丝，在中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯等国家享有良好声誉。MIUI已经收集了成千上万套主题和成千上万种组合，总下载量达6亿次，平均每天下载350万次，使其成为世界上最大的主题图书馆。成为具有一定声誉的电子商务网站。除了销售手机，配件的销售每年还能产生2亿元的收入。雷军，第二任创始人，现任金山软件公司董事长兼小米科技首席执行官。金山公司前执行董事、副董事长，著名天使投资人。根据中国工业和信息化部庞大的人口数据统计，到2012年，中国手机用户超过10亿。其中，有3.8亿用户使用智能机器，近3亿用户需要用智能机器替换他们的功能性机器。市场非常大。2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。3.受中国经济区域发展不平衡的影响，一线和二线城市已接近饱和，但在三线和四线市场，智能机器的普及率有待提高，市场前景广阔。4.中国互联网用户规模和移动互联网用户规模。根据国家统计局1月18日发布的数据，2012年中国居民人均收入为5432美元(33678元)，人均可支配收入为24565元。2.2012年，中国城乡居民的恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。3.中国的储蓄率高达52%，居世界首位，这对消费产生了诸多影响。4.根据国际货币基金组织发布的全球经济预测数据，中国经济增长率预计将从2012年的7.8%恢复到2013年的8.2%。在自然环境中，能源成本上升，劳动力成本上升。废弃手机部件的环境影响。(4)政治和法律环境：现阶段小米的主要销售市场是中国大陆、台湾和香港，这些市场尚未正式进入国际市场。政治环境尚未被触及。法律环境：法律环境是企业营销活动的准则。企业只有依法开展各种营销活动，才能得到国家法律的有效保护。1.中华人民共和国产品质量法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国电信条例等相关法律法规使小米手机的发展受到这些法规的约束，消费者会因售后服务和产品保护的改善而再次消费；2.反不正当竞争法、商标法等相关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护工作，但仍然保护企业的无形资产。科技环境下，中国第三代网络技术的快速发展为智能机器的普及提供了良好的网络环境。中国手机产业链相对成熟。核心操作系统依赖谷歌，没有独立的知识产权。屏幕、处理器、摄像机等核心组件相互依赖，不能自行生产。上游供应商限制了产量和生产率。社会和文化环境以及智能手机的出现吸引了许多对新颖有趣的创新产品感兴趣的年轻人的注意力。不富裕的年轻人往往在消费习惯上追求高价，而小米科技推出的小米手机的性价比是无与伦比的。与不同配置的智能手机相比，小米手机显示出价格优势。(1)营销渠道企业，1供应商，(1)营销渠道企业，(1)营销渠道企业，11，(1)营销渠道企业，2)营销中间商小米公司的主要营销方式：网络营销：通过京东商城，淘宝商城直销，通过网络和快递与客户联系。微博营销：利用微博媒体进行大量转发，广泛传播购买信息。饥饿营销：模仿苹果的营销模式，主要方法是定期购买，限量供应，生产前收钱。文化营销：市集、米线文化节、休闲拍摄广告营销等活动：电视广告、微博广告、实体广告慈善营销：2013年4月20日，小米公司向雅安灾区捐赠100万元。实体分销公司：小米的主要营销渠道是在线营销，少量通过运营商销售，没有线下实体商店。金融中介机构：通过互联网销售，主要支付工具有：银行网上银行、支付宝、财付通。(2)客户方面，小米的产品主要是手机和配件，主要面向消费市场。现阶段，主要销售区域为中国大陆、港、台，尚未正式进入国际市场。在mainland China，主要客户是有意愿的买家，中国联通和中国电信。小米进入香港和台湾市场的主要方式是与当地代理商合作。它也主要采用电子商务模式。小米手机以一定的折扣出售给当地代理商。当地代理商负责当地销售，小米负责售后服务，小米手机直接从深圳发货。运营商频道：台湾电话。(3)竞争对手，小米的主要产品是手机、小米和小米。竞争对手：14、4)上市、融资上市：小米公司成立于2010年初，2010年底获得晨星、祁鸣风险投资和IDG的首轮融资4100万美元。2011年12月，小米完成了9000万美元的第二轮融资，目前价值40亿美元。媒体公众：主要网络媒体、电视台、门户网站、政府公众：中央电视台、国家质量监督管理局、税务局、社会公众：中国消费者协会、中国环境保护协会、普通公众：大众消费者、内部公众：企业员工、15、3、营销模式优势、优势：直接交付给客户，无需实物中间商，成本低。因此，手机可以配以低价。(2)微博广告的营销成本极低，可以在短时间内广泛传播。(3)文化营销可以销售大量的配件产品来增加收入。饥饿营销可以吸引大量注意力，促进宣传，在生产前筹集资金，降低市场风险。公司的MIUI是专门针对中国市场进行优化的，小米公司通过模仿苹果的软硬件模型取得了一定的成绩。营销模式的利弊：线下没有实体店，售后服务受到广泛批评，销售人员有限；微博开始清理垃圾广告，用户开始抵制微博广告；他们渴望营销策略，产品经常缺货，产品生产能力不能满足需求，这给公司带来很多负面影响。(4)作为一款即时通讯产品，小米聊天面临着来自腾讯微信的竞争，难以生存。(5)屏幕、处理器和摄像机等主要部件是进口的，容易受到上游供应商的限制。主要产品手机有大量竞争对手。产品还具有很强的替代性，市场优势不明显。17、5。未来市场机会分析。1.小米公司诞生于移动互联网时代，抓住移动互联网时代的市场机遇，依靠高性价比和高硬件配置的优势，通过适当的营销组合策略。2.中国成为全球最大的智能手机市场后，许多国际品牌更加关注中国市场。小米公司可以挖掘用户作为市场的潜在需求，发展特色服务，从而改变市场定位，拓宽销售渠道。3.总的来说，小米的手机配置充分利用了作为未来努力的方向，小米公司必须开发自己的核心系统，开发更符合用户习惯的操作系统，特别是通过改善售后安全等措施来增强其竞争优势。智能手机的同质化越来越严重。只有通过差异化战略，我们才能继续生存和发展。5.处理好与上游供应商的关系，稳定生产能力，节约成本。显然，小米公司到目前为止非常成功。然而，由于销售渠道单一、售