陶氏产品介绍ppt课件

DOWCONFIDENTIAL,陶氏益农合作伙伴研讨会,新产品介绍&上市新产品,目的：,介绍陶氏益农公司新产品研讨如何成功上市新产品,DOWCONFIDENTIAL,内容,新产品简介除草剂满秋锐超麦春杰农地隆稻悠杀虫剂特福力/可立施杀菌剂卡拉生肥料增效剂伴能如何上市新产品,在新产品之前,那些曾经的“新”产品,DOWCONFIDENTIAL,DOWAGROSCIENCESRESTRICTED,陶氏益农产品：,除草剂,DOWAGROSCIENCESRESTRICTED,陶氏益农四大战略解决方案,果蔬解决方案,新产品简介,冬春两用效果好，播娘蒿荠菜都除掉陶氏益农开发,满秋,DOWCONFIDENTIAL,满秋,旱旱轮作区：定位抗性播娘蒿，抗性荠菜单发或混发区域，一次性解决方案。水旱轮作区：定位猪殃殃，抗性荠菜单发或混发区域。特点适用期广：冬季、春季均可使用杀草谱宽：可防除荠菜、播娘蒿、猪殃殃等多种阔叶杂草，包括对苯磺隆产生抗性的猪殃殃和荠菜除草不复发：满秋为高效内吸性除草剂，除草不复发可混性好：可桶混大部分禾本科除草剂安全性高：推荐方法下使用，对小麦安全对后茬作物安全，无轮作限制陶氏先进剂型，挥发性物质含量少，对农民、环境安全,冬春两用效果好，播娘蒿荠菜全除掉,春杰,麦田除草，就用春杰！,春杰-双重作用机理,15%悬乳剂(双氟磺草胺0.5%，氯氟吡氧乙酸异辛酯14.5%)陶氏益农先进的悬乳剂剂型100ml春杰含有20ml麦喜中双氟的量+50ml使它隆中氯氟吡氧乙酸的量,DOWRESTRICTED,春杰麦田除草，就用春杰！,产品定位：防除抗性荠菜、猪殃殃、繁缕/牛繁缕、泽漆、大巢菜等产品特点：特点1：杀草谱广高效防除荠菜、猪殃殃、繁缕/牛繁缕、大巢菜、泽漆、田旋花等田间主要阔叶杂草。特点2：除草彻底不复发特点3：安全性好，对小麦高度安全特点4：适用期长，杂草齐苗后即可使用特点5：可混性好，可与其他禾本科或阔叶草除草剂混用特点6：后茬安全，不会对后茬阔叶作物产生影响,DOWRESTRICTED,春杰杀草谱，防除主要阔叶杂草,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,锐超麦,聪明放心药，除草无烦恼！,锐超麦-陶氏益农专利产品,有效成分：锐活10%双氟磺草胺10%剂型：20%水分散粒剂注意：锐超麦需和专用助剂一起使用,DOWRESTRICTED,DOWRESTRICTED,锐活,集陶氏全球智慧，中国首发“锐活”,锐超麦-聪明放心药，除草无烦恼！,“聪明”智能除草，杀草谱广猪殃殃、抗性猪殃殃特效，且不受猪殃殃叶龄、施药温度限制播娘蒿、抗性播娘蒿特效，安全性好，冬季也可放心用药荠菜、抗性荠菜特效藜、宝盖草、大巢菜等都特效“放心”低温效果稳定:尤其豬殃殃效果彻底、内吸传导不复发安全性高：可在小麦不同时期使用，冬季使用对小麦也安全，无药害隐患抗性管理利器：对抗性猪殃殃、抗性播娘蒿、抗性荠菜效果好，无交互抗性,DOWRESTRICTED,农地隆,DOWCONFIDENTIAL,农地隆22%悬浮剂,五氟磺草胺移栽水稻新型封闭药剂，防效优异有效防除稗草、稻稗（含敌稗和二氯喹啉酸抗性稗草），一年生莎草和部分阔叶草相比常规药剂更安全，不影响水稻分蘖，无隐性药害不影响水稻分蘖，无隐性药害。对已出芽的杂草同样有效，封杀兼备持效期20天以上方便与其它除草剂混用，如丁草胺对后茬作物安全施用方法灵活，可拌土、肥撒施，粗滴喷洒,特福力/可立施,DOWCONFIDENTIAL,产品口号,特福力可立施治小虫真好使,水稻：杀除飞虱无踪迹，就用陶氏特福力柑橘：柑橘杀蚧特福力，持久高效增收益省工省心大家知，杀蚧就用可立施蔬菜：陶氏特福力，小虫无踪迹治小虫，可立施，真好使小麦/棉花:持效长、见效快、歼灭刺吸式口器害虫新武器,柑桔介壳虫,DOWCONFIDENTIAL,蔬菜蚜虫,DOWCONFIDENTIAL,蔬菜白粉虱,DOWCONFIDENTIAL,水稻褐飞虱,DOWCONFIDENTIAL,棉花蚜虫,DOWCONFIDENTIAL,DOWCONFIDENTIAL,小麦蚜虫,其它市场:,桃树：桃蚜，可立施12000-15000倍葡萄：绿盲蝽，特福力20毫升/亩其它果树介壳虫：特福力4000-5000倍,DOWCONFIDENTIAL,DOWCONFIDENTIAL,特福力/可立施,有效成分：氟啶虫胺腈特福力：22%悬浮剂可立施：50%水分散粒剂产品特性：杀虫谱广：主要作物的刺吸式口器害虫，如蚜虫，介壳虫、飞虱，蝽蟓，粉虱，叶蝉杀虫作用方式多样：胃毒作用、触杀作用传导方式多样：内吸作用、渗透作用无交互抗性：全新有效成分，对许多新烟碱类杀虫剂产生抗性的害虫无交互抗性耐雨水冲刷,DOWCONFIDENTIAL,使用方法：,小麦穗蚜“早”用可立施，干净又彻底！,小麦蚜虫怎么办？用可立施！,DOWCONFIDENTIAL,卡拉生,DOWCONFIDENTIAL,卡拉生,硝苯菌酯，36%乳油产品特性：白粉病特效药剂具保护（预防）、治疗及铲除三重功能。作用机理独特，与其它药剂无交互抗性。,卡拉生消灭白粉不留痕迹,卡拉生预防治疗加铲除消灭白粉无抗性,卡拉生Karathane,DOWCONFIDENTIAL,.,伴能氮肥增效剂,DOWAGROSCIENCESRESTRICTED,伴能的市场定位：,目标市场：重点玉米、其他的旱田作物探索,商品名称：伴能中文名称：2-氯-6-三氯甲基吡啶有效成分含量：200克/升产品形态：水剂剂型：微囊悬浮剂（CS）登记类型：肥料增效剂作用机理：与亚硝化细菌内部的含铜酶竞争结合位点，干扰其正常活动抑制含铜酶对铵态氮跨细胞运输延缓土壤中铵态氮向硝态氮转化，达到保肥效果,保肥壮苗促丰产,土壤中的亚硝化细菌使NH4+转化为NO2-，NO2-很快被硝化细菌转化为NO3-,铵态氮,亚硝态氮,硝态氮,硝化细菌,伴能对亚硝化细菌起作用，降低NH4+到NO2-的转化速度,亚硝化细菌,当伴能在土壤中降解后，亚硝化细菌逐渐恢复功能,伴能:通过抑制亚硝化细菌功能，延缓铵态氮向硝态氮转化，使NH4+存在较长的一个时期，从而更好的发挥作物的产量潜能,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,氮，去哪里呀？,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,伴能-保肥,底肥+伴能，减少土壤氮肥损失，保护玉米生长，提高玉米增产潜能！,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,伴能-使用方法,使用量：170-200毫升/亩使用方法：配合底肥或第一次施氮肥：拌尿素、复合肥、控释肥、农家肥（粪肥）使用不推荐将伴能与仅含硝态氮的肥料（例如硝酸钾或硝酸钙）共同使用,伴能施药时间和技术,肥料不可缺少的伴侣！,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,苗齐苗壮叶色深绿,苗不齐苗矮叶色发黄,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,用伴能，玉米苗气生根较多、较粗、较早扎根入土，须根较多较长较均匀,DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission,PERSONALANDCONFIDENTIAL,伴能处理（生长期）根系发达，抗逆性强2013年怀远徐圩示范,对照区,处理区,伴能处理（收获期）抗早衰效果明显-2013年6月怀远徐圩示范,DOWAGROSCIENCESRESTRICTED,对照区,伴能处理区,DOWCONFIDENTIAL,DOWAGROSCIENCESRESTRICTED,空白对照,问题：,请说出2013-2014年上市的新产品回答至少4个,DOWCONFIDENTIAL,更多新品,CropProtectionPipelineFullwithHigh-ValueSolutions,TrademarkofDowAgroSciencesLLC,Key:,NovelDeliverySystem,Insecticide,Herbicide,Fungicide,中国区未来十年新产品上市概览,DOWRESTRICTED-Forinternaluseonly,43个新产品,BiotechPipelineReinforcesTechnologyLeadership,TrademarkofDowAgroSciencesLLC,Key:,InputTraits,OutputTraits,AgronomicTraits,敬请期待!,DOWCONFIDENTIAL,练习与讨论,拿出一页纸，根据刚刚介绍的内容和您所在地区/县的市场情况，列出那些产品在您的市场上最有机会陶氏3个产品，并排序（5分钟）小组讨论：成功上市新产品，有那些活动是必须的，如何开展？10-15分钟，每小组选一人用2分钟时间为大家讲解。,DOWCONFIDENTIAL,如何上市新产品？,如何更快更好地上市新产品？,主动,配合,重点,示范早、精、多、会渠道设计点、面宣传推广以点带面、技术传达到位早期客户选择早期采纳者,案例分享稻杰的上市成功案例,安徽庐江县好收成农资稻杰上市协作,背景,安徽庐江县好收成农资有限公司是安徽省排名比较靠前的专业农药销售公司，注册资金100万元，公司负责人邢春生，高级农艺师，曾在庐江县植保站工作，有着丰富的植保技术知识。公司具有完善的财务核算体系，目前在册人员7人，年营业额3000万元。该公司很早就与陶氏有过合作，盖草能和乐斯本等产品，没有运作稻杰之前销售额600万，2013年销售陶氏产品近2300万元,2014年预计会超过3000万元，陶氏销售额超过1000万元，现在为陶氏公司重点核心县级经销商之一。公司合作代理的厂家还有纽发姆、江苏丰山、安徽华星等6个公司，外企只合作先正达公司少量产品，最早超过20家厂家；,DOWCONFIDENTIAL,了解市场、了解竞争产品、了解客户,DOWCONFIDENTIAL,水稻面积地理分布种植方式除草方案主要竞品存在问题了解客户,规划设计零售商网络（布点）,DOWCONFIDENTIAL,汇总前期收集的零售商信息，与陶氏业务人员针对他们的兴趣、资金实力、推广能力及初步沟通的合作意向布好网络：目标：能有效覆盖主要市场，避免冲突，产品组合配置稻杰专题安徽庐江稻杰定点零售商表格1.docx稻杰专题庐江县稻杰计划销量.xls稻杰专题稻杰销售进展跟踪.xls,大量的试验示范、及时召开示范现场会,DOWCONFIDENTIAL,召集零售商会议（培训、铺货）,每年3月份召开全县陶氏专题启动会议稻杰专题庐江县好收成稻杰产品销售办法.doc稻杰专题庐江县稻杰市场启动会.pptx稻杰专题庐江县稻杰产品累积销售奖励政策.xlsx；稻杰千金乐斯本专题组合销售奖励政策.xlsx；稻杰专题渠道管理承诺书.doc,DOWCONFIDENTIAL,大量、多样的农民会,DOWCONFIDENTIAL,积极配合公司各项推广宣传工作：门店布置、宣传资料印制发放,DOWCONFIDENTIAL,模范零售店的陶氏形象,积极配合公司各项推广宣传工作：展牌制作、宣传资料印制发放,DOWCONFIDENTIAL,主动促进陶氏知名度提升，传播正能量,在陶氏安徽水稻会议上分享孝感陶氏产品成长历程及宣传推广、渠道管理等方面的成功经验主动组合销售（千金、乐斯本、使它隆、艾绿士、可立施等）,DOWCONFIDENTIAL,积极收集市场及客户反馈信息并与陶氏沟通讨论下一季方案,摘录自：稻杰专题销售推广应用稻杰的几点体会.doc我们在销售推广应用稻杰防除水稻直播田苗后杂草方面，做了一些工作，取得了一定的效果。去年以前，每年销售30多件，今年销售接近200件。总结今年的销售推广工作，有如下几点体会：一、开农民会：今年共召开了18场（不含零售商自己召开的）农民会，宣传农民500多人次。开了农民会的地区，稻杰卖得多，否则卖得少二、办示范会：有许多人不太相信它的效果。我们就在土桥村召开稻杰除草现场会，请零售商和当地农民来参观，还请了电视台记者来采访。零售商和农民看了现场后很有触动，都对稻杰除草表示满意放心。三、摸索规律：今年稻杰在我区大面积推广，有些规律我们还没有掌握。刚开始出现许多问题。通过调查，摸索出一些规律，总结了三点使用经验事实上，“稻杰”的销量成长状况：2008年50多件，2009年近300件，2010年700件，2011年2000件，2012年将近3000件，2013年将近5000件，2014年6000件，直接利润100万元，附加值200-300.万元，我们都是在与陶氏良好沟通，继续做好以上工作的同时，大力配合陶氏渠道管理所取得的，实现了真正的双赢！,DOWCONFIDENTIAL,积极收集市场及客户反馈，与陶氏沟通下一季方案,了解用户用后反馈了解零售商反馈：效果、安全性、价格、满意度、存在问题、建议意见、产品组合机会与陶氏销售经理沟通，建议下一季操作方案,DOWCONFIDENTIAL,练习与讨论,各小组根据