《我晋升、我荣耀》表彰会致辞

在我晋升、我荣耀表彰大会上的讲话在场的董事和经理中，有第一次进入营销管理序列的干部，也有被提拔两三次管理更大团队的干部。首先，我想借此机会向在座的各位表示祝贺。祝贺你通过自己的努力实现了这样一个阶段性目标。我很惭愧我没有经历你所经历的一切，但是我管理着包括你在内的* * *公司近15，000个内部和外部服务团队。出现这种情况的原因不是我有什么不同于普通人的能力，而是我同意10000小时的定律。我在1995年进入这家公司并进入这个行业。到目前为止，已经花了16年多的时间。有一个叫马尔科姆格拉德威尔的美国作家，他通过多年的研究，提出了一条定律，即10000小时定律。他认为天才只是一个做了足够练习的人。要在任何领域取得成功，一个人需要练习10，000个小时，也就是说，一天3个小时，10年。只有经过这么多的训练，一个人才能达到熟练的程度。我相当愚蠢。16年来，我全身心的投入到这个公司和这个行业。毫不夸张地说，20，000小时不算太长。人们可以在10000小时内成为专家，而我可以在20000小时内成为专家。但我知道，即使如此，仍有许多事情没有经历过，很难谈论任何经历。我充其量只是理论上的专家，而在座的各位可以谈论实践中的实践者。因此，今天我将向大家简要介绍我在过去16年中形成的简单的理论理解，希望通过每个人的实践来检验它。同时，我也希望像* * *这样真正意义上的专家能够提出有价值的意见。考虑到时间关系，我就不谈这个了。事实上，我对人寿保险营销的理解可以归结为一个12个字的33，354基础治疗，专业成功和创新。例如，所谓的基础治疗相当于人类的精血。精子和血液来自大自然，后天会茁壮成长，但先天不足肯定会使后天难以滋养。寿险营销的本质是基础。我们没有内在的缺陷，同时参与寿险营销行业。事实上，后天的发展必须来自我们自己对基础的吸收。孩子们需要一天吃三顿饭。如果他们不吃东西，他们会很虚弱，容易生病。父母也担心这个。大米是这里的基础。营销的基础是什么？很多都可以列出来，但我认为对第一团队来说最重要的是访问！参观是这个行业的精髓和血液。你可以用它来获得外部的潜在客户和潜在员工。你也可以用它来理解员工的心态，公司或部门的发展意图和计划，这些都是内部的。人寿保险营销缺乏访问量，就像人们不喝水或不吃东西一样。很抱歉，如果你又变胖了，岁以上的个月就会死去。这四个字中所谓的“特长胜”就像“气”！“气”这个词很神秘。这是中国哲学、道教和传统医学中的一个普遍概念。它通常被解释为能量，现在也被解释为信息、能量和物质的统一。寿险营销中的气还包括对行业知识、产品知识、拜访技巧、销售能力、服务能力等的掌握。甚至对客户信息和需求的认知，对团队成员发展需求和愿望的认知等。只有不断加强你的专业水平，你才能成为目标，你拜访内部和外部客户的成功率很高，你才能实现我们一直期待的精确营销。没有基础，一个人不可能强大。没有基础，一个人不可能专业。这就像一只苍蝇飞过一扇玻璃窗。它的眼睛是明亮的，但它的未来是死路一条。接下来，让我们简单谈谈创新。创新就像“精神之神”。这就是说文解字对“神”的解释。引导万物的上帝是33，354个神。为什么创新被比作“上帝”？因为人类历史本身就是不断创新的产物。换句话说，创新驱动着整个世界、整个人类和整个社会的不断发展，并推动着生产力的不断进化。创新的过程是一个不断大胆尝试的过程。人寿保险营销不是这样吗？十多年前，我们拜访过有两条腿、一张嘴和一个写信的聪明头脑的人。但是现在呢？在传统营销和访问技巧仍在使用的同时，电话营销、短信营销、生产和演讲会议、网络营销、微博营销等新事物层出不穷。如果我们跟不上他们，我们将陷入因循守旧和停滞不前的困境。在去年底召开的灵石会议上，我提出了“相信变革，参与变革，用变革促进公司发展”的主题。什么是“改变”？创新就是改变。世界从未停止变化的步伐。只有接受新思想、探索新理论并付诸实践，我们才能不被时代抛弃，谈论可持续发展。今天会议的主题是“我被提升了，我很荣幸”。所有能够走到这个会场的人都应该是一个有相应基础、一定专业水平、勇于接受挑战和舞台成就的团队。它是一个访问频繁、善于访问的群体，通过访问开创了自身发展的新局面。然而，我们都有很长的路要走。我们在10，000小时的练习中做了多少？荣耀暂时是容易的，但对一生的荣耀来说太难了。今天，我特意与大家分享12个词中的一些：“基础、专业和创新”。核心是希望我们能一起走得更健康、更快、更久。为此，我想向你提三件事：首先，我希望每个人都能增强信心，继续积极参与组织发展，为自己设定长期的组织提升目标。二是希望大家能够充分把握金瑞产品暂停的机会，带领团队与时间赛跑，实现新的销售高峰。第三，我希望大家能把所学应用到本次推介会的培训内容和论坛中，回到各机构做好“传递、帮助、带来”的工作。我们在5-6联动大赛期间召开了推介会，希望给监督者增加更多的油和力量。这种油是用来表彰成绩和总结经验，以便于再次战斗。另一个贡献是利用大格局、大境界论坛活动来提高每个人的综合管理和销售能力，拓宽他们的视野，实现新