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,商品文章-商品分析,内容,第一章:商品分析1,商品分析概述2,商品分析要求3,商品分析准备2章:商品分析中常用的公式1,常用的公式说明2,常用公式的含义3,常用公式的使用2章:商品分析1,商品分析与绩效的关系2,以及产品分析?使用分析工具将产品(样式、系列、定位、类别、销售率、库存)各个阶段中出现的各种问题与实际情况结合起来进行分析。铅、增长、成熟、衰退、商品分析的要求:商品分析是一项需要长期持续的有规律的工作,而不是商店只有在业绩波动的情况下才会出现。我们要求商店注意每日销售业绩和业绩波动,每周每秒分析主要商品,每月分析每月产品,根据商品分析制定未来销售目标。数据收集,数据整理,数据分析,产品分析初步准备:EXCEL软件演示“审查,数据透视,排序,MID”,“一般公式,”一般公式,“一般公式”,“案例分析”,案例1:个体户商店问:截至1,8月末,这家店的酋长销售率是多少?这家店的酋长商品周转时间平均是几周?方案1分析:1,销售率=销售/库存=基准8月零售价目表/(基准8月零售价目表库存价目表)=5/(基准20 5)x 100%=20% 2,追加销售月折换率=公司的价格策略平均比例是5倍(比例=零售价/成本)。问:1,这家商店的最大毛利是多少,最小毛利是多少,2,公司规定,今年8月各商店的总毛利必须低于70%,活动形式发送400万x韩元,x应该是多少?案例2分析:1,1个8%毛利率=(销售-成本)/销售=(1*0.8-0.2)/0.8*100%=75%2个7%毛利率问:1,这家商店的团结和追加分别是多少?2.假设该卖场在去年9月进行了5万人,今年9月的目标设定目标必须比去年提高30%的业绩,同时该卖场在9月增加了2.5,规定今年平均价格为200元,问该卖场9月的单飞和小票数要指定多少。解决方案3:1,单个效果=实际金额/总投票数=40000/100=添加400=总单位/总投票数=200/100=22,10年9月销售业绩目标=5万商店主要管理和分析商店及仓库的商品,了解商品的现状和问题,采取合理措施,有效提高商品周转和销售率,优化商店的商品结构,提高商店的销售业绩。库存管理、销售不振的商品管理是业绩提高的关键因素之一,其目的是通过销售分析、销售计划、销售目标的制定和分割,更好地订购补充,合理地减少库存。,为什么要分析商品,如何分析商品,从产品上市到下一个货架的整个过程的后续行动,每个阶段的问题都通过分析工具来分析商品。商品分析:确认提前期、新产品和现有产品部署的合理性:可见问题:了解当前商店的销售结构,销售策略是否有申请补充或延迟交付的需求。商品分析:长期,可以学习使用一些一般形式,看店铺的问题:一,销售列表(与存储列表相结合),一,卖场销售排名2,区域销售排名(比较)3,公司销售排名(比较),问题:商店的主要方向是否错误,补充方法:重点:周转率-销售周期-尺寸,商品分析:成熟,商品消化时间表(计划/实际),可见问题:一致性分析商店商品消化,及时根据实际情况调整目标,制定销售策略。商品分析:减少期限,一周销售业绩比较表(金额),可以看出的问题:商店的主要推方向是否错误,商品结构是否妥当,商店运营是否有问题;促销活动与每日销售的差异。可以学习使用一些常见的形式,以便看到商店的问题:第二,各季度商品类别分析表(零件数),问题:商品结构是否合理(内外,上下,珠宝服装比例),商品是否主要推方向调整,商品周转是否良好。附
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