xx年业务经理工作总结范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年业务管理员任务摘要名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1页(共8页)Xx年业务管理员任务摘要从我个人的角度来看，我这* * *年的工作并不全面，也不满意。* * * * * *我认为工作的目标应该用行动而不是空谈来实现。虽然很难细化，但还是借此机会制定自己的事业目标，指明自己工作的方向，明确地说* * * *年要做什么？您还可以及时分析和调整业务过程中出现的问题，以便进一步监视操作的进度和效果。对此，我将从以下三个方面进行说明：1: * * * * *年度工作回顾和总结1.1负责的地区(农大/桃海商业步行街/四大和平路的夜场)区域内夜间商店总数为115个雪花盖：75个黄河盖：40个青岛盖：1个金威盖：1个燕京盖：1个该地区啤酒容量为2300KL雪花拥有：1270KL黄河拥有：950KL青岛拥有：20KL金威拥有：35KKL燕京：25KL我们根据公司的支持和经理的指示1。严格执行公司的渠道分割分配系统，加强现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，有效掌握终端。2.在终端执行各项促销政策，根据终端灵活执行，降低对政策的终端依赖，控制产品售价。可以放置3分距离及重点领域，提高与产品及消费者的见面率，提高产品知名度。因此，区域复盖范围从去年的61%增长到65%，份额从去年的52%增长到55%。1.2管理促销来源1.2.1月调整销售工作。以前的促销员的任务仅限于上班时间，现在调整为整个店铺1月的销售，都与该促销员紧密相关，利用空闲时间，妥善整顿卖场内所有顾客群，宣传企业文化，提高销售额。1.2.2之前的时间点和模式调整。原来的促销院在平时大致固定或临时更换，没有计划性，现在调整为每3分1个名额促销，每月1个名额，3个月1次轮回。充分调动促销积极性，注视着3个动向。1.2.3对全体办公室促销员进行不规则的训练，在礼仪和促进酒的过程中进行实战练习。1.2.4多次组织团体活动，充实生活，团结团队。1.3精制葡萄酒销售1.3.1产品结构调整。终端对精制葡萄酒价格体系的控制管理，根据和平地区的消费水平，突出适合该地区消费力的精制白酒产品，满足消费者的要求。1.3.2更换产品。由于流通企业的损失，精炼股销售低迷，部分终端放弃了精炼股销售。在经理的指导下，我们在中小酒吧根据情况，用雪花清新或雪花原脉替换雪花99进行销售。1.4行政工作1.4.1在管理员的指导下进行销售业务类复印的摘要分析、上报。也可以对销售业务进行后续调整。1.4.2收集销售信息、摘要、后续活动和及时的管理员通信分析上报。2:现有问题和缺点2.1个人因素。2.1.1办公室主任以来，经理多次给了我锻炼的机会，但到目前为止，我的理论知识和实践仍然不太协调。特别是理论知识还很不足。2.1.2销售文案编写工作已经过了很长时间，但对数字还不敏感。2.2消费情感因素2.2.1区是大学生区。有限的消费安排是对精制葡萄酒的大部分消费是基于情感消费，而不是有意识的消费。这是我们下一步要突破的。2.2.2啤酒品牌很多的情况下，突出消费者可以信赖的质量好的产品是我们的另一个障碍。2.2.3在80%的消费者中，啤酒知识接近空白，更不用说有什么不同了。卡通葡萄酒看起来很体面。这是我们可以销售的另一个障碍。2.3空终端虽然经常访问终端，很多老板也很熟悉，但是雪花啤酒的销售没有找到好的突破口。以下* * * * * *主要工作目标和改进措施3.1区域市场3.1.1原始地区市场雪花复盖范围增加：份额增加70%:60%通过以下事项将达到上报：3.1.1.1空终端：继续增加终端回访次数，搞好客户关系，分析利润，想先作为项目销售。3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动引导销售，巩固持续增长。3.1.2目前有一个主要任务，帮助新的业务孙子适应公司销售，尽快改进业务。我会耐心回答工作中遇到的困难，并提供适当的指导，帮助他尽快适应公司的销售工作，强调成果。3.2继续提高精制葡萄酒的销售和利润。3.2.1部分消费力好的情况下，主要致力于销售雪花冰用以上产品的地区终端通过产品进行生动的产品、利润分析等，使中高档以上产品做得好，具有很强的实力。3.2.2一般以雪花沙龙为主轴销售的终端刺激消费，通过宣传啤酒知识，消耗尽可能多的高级产品，使中型啤酒变大，企图持续提高。3.2.3精制的酒消费意识淡薄，对精制的酒缺乏对公司不了解的消费能力的地区终端通过事业促销的口谈，逐渐转变为雪花清新、原始的小麦消费。3.3业务成就变化3.3.1提高终端销售可靠性3.3.1.1丰富了我们的知识和啤酒知识，将对公司文化和啤酒文化的理解复制到终端，使终端有信心向消费者介绍雪花产品。3.3.1.2与公司保持高度的一致性，不属于小团队，不抱怨公司，让终端和消费者看到有良好文化的企业3.3.2提高实践能力3.3.2.1积极改善外部渗透复制文化，果断处理对营销部门不利的企业。3.3.2.2在最终消费者面前不诽谤投标的公司或产品3.3.3遵守诺言首先对商人，其次对终端，再对消费者承诺，一定会迅速兑现。其他人相信雪花的前提