xx年客户经理个人工作计划范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年客户经理个人工作计划实例名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1页(共10页)Xx年客户经理个人工作计划实例公司分析结果显示，今年与去年同期相比，没有业绩改善，个别地区的业绩下降，第二季度的市场营销情况分析结果显示，大部分受金融危机的影响，居民购买力没有提高，第二季度的市场营销情况没有按照预期出现。第二季度营销不是很好，但第三季度将是分析市场销售额后做出的决定的最佳时机。因此，我们将制定第三季度的业务计划，以大幅提高公司业绩：一、总体目标1、基础材料的适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争形势。3、定位高端并创建相应的资源分配，以提高核心竞争力。二、竞争情况1、上半年竞争强度明显减弱，金融危机两极化，受金融危机的影响，上半年和对方之间的竞争强度相对较小。竞争企业都在摸索应对弱势市场的方案，开始出现了拜占庭、东夷、好三家公司比较稳定的两极化迹象。战略适当，基础牢固，应该是根本原因。拜占庭是同行业最强大的对手。主要竞争优势包括：品牌声誉高，信誉好。高端定位，口号清晰使用材质有明显的卖点工程一直保持着高质量工地管理、包装、销售后一直能保持较好的状态设计师善于把自己鲜明的卖点与对方比较2、新的竞争对手与往年不同，由于加入新形式，受金融危机影响的上半年市场更是雪上加霜。像白叔叔家这样的“清富”和“一站式”模式吸引了很多顾客的目光。月产值可能在200-300万之间。营业税市场位置显着低，主要目的是材料销售，大部分是中低层装饰。但是，在早期市场方式中，新的模式可能会对高端客户产生一些影响。三、营销战略1、引进新材料及适当的宣传，新材料更加放心和自信的保证。适当升级基础板，为客户提供更多选项，并进行适当的推广，以创建差别化卖点。2、播放新品牌esheray，形成a6工作室标记的高端设计力量。设立A6工作室，以适合青岛的模式运营，以a6为焦点，通过对a6的营销提高品牌含量，打造高端设计力量的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将恢复，但总体市场空间将达不到理想状况。房地产业经过一年的调整后，下半年开工，但对今年室内市场没有太大影响。尽管如此，这次的集中签名没有预料到，因金融危机中断装修的业主8月份开始累积，形成比较集中的签名峰，也有可能提前。五、阶段性计划1、9月是传统的旺季，适当进行一系列促销活动，整体活动以“东夷homoolook庆典”贯穿。主要活动包括优秀作品巡回、设计咨询、公寓推出、家庭讲座、样品活动等。在家庭庆典期间，新材料网站访问、展示、a6首席设计师咨询等活动形式，展示了相应的打折项目。2、7月认真做好客户资源拥有工作，利用看房活动、社区咨询等增加咨询量。着手引进新材料，试行，做好相关教育工作。A6模式讨论，框架定型。7月营销主题：夏季精品家居游，我去现场看，主要宣传手段如下：发表精彩的工地系列短文基于6月公布公寓布局，推荐热点公寓竣工样品室。仍然采用软文新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度收集。参观工地活动，大量使用廉价单鞋广告，发表现场参观活动。各报都有大量的单鞋广告、品牌、文具活动信息。在大都会歌本上推出了小的地面网站查询目录“洞好的现场搜索引擎”，预约了小区现场访问。准备在3、8月迎接小圣基的主要是上半年因非典而停止改造的顾客对象。启动A6卷展栏，然后对新材料进行适当的宣传。与A6结合，致力于品牌形象宣传，为旺季储备品牌张力8月中旬以后，将以设计咨询为主举行部分促销活动。看工地活动照常举行。主要宣传手段包括：软新闻，a6，适当炒新资料。连文精品样品间推荐。A6结合品牌形象广告、促销活动信息。金融危机对我们公司影响很大，但我们必须认识到金融危机已经使我们公司陷入了死胡同。但是只要我们能睡好自己，我们公司全体职员都努力，我们公司一定会迎来新的高潮发电机。金融危机既是挑战，也是机会。看看我们怎么看。只要我们努力，我们就会迎来新的爆炸。但是我们认为，现在，我们将以我们的危机感战胜一切，死亡的后生，我们将迎来新的爆炸。我们没有退路，如果我们的计划失败了，我们公司会很消极，所以我们都要共同努力，战胜困难，迎接公司美好的明天！来公司已经半年了。在这里半年，我只是对公司的工作大致了解，不能说对公司的工作很了解，对公司的工作有基本的了解。但是一个人做生意的时候还有点困难，需要同事们的帮助。看来过了一段时间，我也能堵住门口，独自冲出事业。过去半年的工资，我做的事还是很好的。我能很快适应公司的节奏，融入大家的集体也很快。所以我对公司没有一点陌生的感觉，心情很好。200*年后的9月份加入公司后，为了做好本职工作，一直努力，本职中还有很多不足的地方，但我认为没有落后于别人。200*年的恋情近在眼前，反思过去一年个人的得失，审视公司的现状，看看是否停留，是否过去，是否投入到更好的事业中，有很多心情说不出来。首先，我个人认为，放弃了5，6年的电脑维修工作，加入了节气时代心爱的行业。一方面，我在修理电脑方面总是做得很好，薪水也不差，但我不想这样打工，如果我开了商店，我就很有购物中心这种耐心，不喜欢雇佣军环境；另一方面，对于节气技术，以“节气将在未来几年成为有利可图的产业”为理念，我进入公司，接触、学习、实践节气安装。离开这个行业真的很难。我讨厌离开公司，换类似产品的公司，但我也不想。我需要的是稳定的环境，有希望的环境，但我也没有忘记领导的恩惠。“好的产业，梦想”。我原来的想法是，几个月来，公司的工程部门没有朝着我想象的顺利发展。每个人都有自己的利益点，每个人都为自己计划，现在这个社会里已经没有人比谁的地位高了，谁是谁的员工，在一次放松之间如何纠结沙这样的个人，这是一种艺术。凝聚力不是单向的。在这个关键的时候，改革是出路。这是表达我个人感情的。想在树下乘凉200*年，工程部门的所有人都能从工程部门新的一年开发中得到自己的利益，这就是工程部门的凝聚力。因此，我在写我个人计划之前，说出了我对200*工程学院发展的构想，让他成为能冷却我心的大树。200*年后的今天，所谓的业绩是130万个工程，但这个所谓的业绩背后发生了什么呢？要知道自己的不足，才能“改正以前的错误”，适应社会，才能使200*年成为美好的一年。不允许产品定位，优点不明显。进入产业的时机不对。团队合作缺乏默契，个人努力，从业者不够积极。从领导开始，职员们对节电工作的全过程不熟悉，发展方向不确定。再加上没有致力于节能的环境，我认为200*年并不理想。但是半年的努力并不是百花齐放。对市场的理解，对行业的理解，对自己做这个产品的认识不足，我们对节能产品的活动已经有了避免优点的能力。200*年，我们首先要引入节能服务公司的概念。代理品牌可以转变为技术、资金的双重力量、产品价格低廉、服务好的公司形象的节电产品生产公司。您也可以不放弃其他节能产品，只为客户提供节能创新实施方案，让客户自行选择节能产品。规划每个季度的工作内容，充分发挥从业者的能力。对一些行业寻找销售的好时机。我的一般想法是这样的。我每季提到我个人的计划，因为我现在的工作还没有定位：第一季度，寻找好的资料，验证节电生产企业的实力(2-3个)，选择明年主力产品的节电品牌；春节前执行工程XX年期末作业春节后，一次大规模推销员团队的成长和动员(传达空腹等空调节电相关知识；请传达这个市场的巨大潜力，成熟时期的信息。）第二季度加入从业者队伍，发展事业，安装节气。第三、第四季度在过去两个季度取得成果的情况下，将这个胜利的部门引向了企业电机节电器的发展。我的200*年愿景，时间太紧，写得不详细，不成熟，希望指导教授纠正。火车开得很快，又取决于前面的皮带，我希望得到公司指导和部门领导的正确指导和帮助。展望200*年，我会更努力地负责所有的工作，为寻找机会和寻求机会的顾客竭尽全力。在未来的一年里，我将尽快完全适应公司的工作，将自己的工作能力提高到更高的水平。不能