欧曼重卡专用车发展报告

欧曼专用车发展报告,欧曼营销公司2007年12月,目录,一、专用车发展现状及发展趋势二、欧曼专用车发展的重点行业及产品三、欧曼打造中国最好的专用车平台四、欧曼为改装厂提供全方位支持五、欧曼与改装厂的合作,一、专用车发展现状及发展趋势,1、2007年中重型专用车市场总体走势,牵引车与半挂车上牌数大幅度上升，超越了自卸车的数量，而专用车基本持平，变化不大。,1、2007年中重型专用车市场总体走势,07年半挂与牵引车所占比重有较大幅度上升，专用车以平板车销售的比重下降，以牵引车作为动力的专用车市场快速增长，仅为5.7。,2、2007年中重型专用车主要行业市场情况,1）、主要行业市场份额,油罐车所占比重下降较多，搅拌车所占比重有大幅度上升；七大类以搅拌车、油罐车、散装罐、市政环卫四个品种为主，所占份额为94.3；,2）、主要行业市场走势,油罐车、散装罐上牌数逐年下降，搅拌车上牌数逐年上升。,3）、主要品牌所占份额,东风与解放所占比重逐年下降，其余品牌均有不同程度上升。,下降,3,1,2,5,6,4,7,二、欧曼专用车发展的重点行业及产品,1、欧曼专用车发展的重点行业及产品,欧曼专用车发展的重点行业主要包括：混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车、随车起重机、冷藏车、消防车等七大行业。选择理由：1）根据以上对于市场的分析，混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车等四大行业占中重卡专用车市场的94.3%；2）电力、矿山、油田等行业及国外市场对随车起重机市场需求快速上升、需求大幅增量；劳动力成本加大，促使随车起重机行业快速上量。3）国民经济快速发展、社会需求急剧加大，城市物流日益丰富。4）消防安全成为经济发展的保障。,2、欧曼专用车发展的重点产品,混凝土搅拌车底盘覆盖3-16方产品，紧盯市场“大立方”的发展方向。,油罐车主推高性价比62产品和牵引车。覆盖中石油、中石化需求大立方84、42小立方产品。由于82驱动较84底盘自重轻，动力相同，价格低，对于平原地区，有可能形成新的增长点。,2、欧曼专用车发展的重点产品,2、欧曼专用车发展的重点产品,散装罐车主推市场“大立方”的发展方向产品和牵引头。,2、欧曼专用车发展的重点产品,市政环卫车产品覆盖洒水车、各种垃圾车、清障车等市场主销车型；超前推出“天然气”动力环卫车底盘。轴距规划满足不同上装技术要求。3575+1350/4300+1350两种轴距满足2种上装技术要求。,2、欧曼专用车发展的重点产品,消防车主推大比功率产品；底盘公告保证载质量的最大化。,2、欧曼专用车发展的重点产品,冷藏车主推42驱动产品；,2、欧曼专用车发展的重点产品,随车吊主推两头产品（42、84）；充分考虑随车吊产品的受力特点，开发62驱动底盘；,三、欧曼打造中国最好的专用车平台,欧曼专用车着力打造最好的专用车平台充分了解各行业专用车发展趋势，设立专门机构支撑专用车设计与制造：技术中心成立专用车所、制造部设立预改装车间。针对各行业特点专门开发设计底盘，满足改装厂改装需求的专用车底盘；,1、产品体现轻量化的发展方向,计重收费的实施，使得汽车产品的轻量化要求日趋迫切，用户的贴身利益直接反映到汽车的载质量。以油罐车底盘的轻量化为例：,2、产品设计体现动力升级,继自卸车市场需求大动力之后，专用车市场大动力的需求也日益明显，散装罐车底盘由原来的280PS需求升级至330PS。根据市场特点，适时调整产品组合。1）散装罐车底盘动力由原来的280-330PS，升级至336-375PS；2）混凝土搅拌车底盘动力由原来260-320马力，升级至336-375PS。,3、产品设计体现新技术,针对城市环卫车辆的需求运行特点，率先在中卡行业推出满足城市环保要求、节能要求、经济性要求及噪声要求的压缩天然气动力的产品-CNG动力。发动机满足国III排放，更换部分零部件，可直接升级国IV排放。,4、产品设计体现改装厂的需求,1）油罐车专用类底盘体现：变速箱带取力器、排气消声器前置。2）散装罐专用类底盘体现：变速箱带取力器、底盘布置满足上装布置专用装置的需求。3）市政环卫车底盘体现：变速箱带取力器、底盘后悬满足改装要求。,5、产品设计结构更合理,1）搅拌车底盘发动机带全功率取力器的位置合理：取力器法兰中心偏离车架中心尺寸小，使得附加传动轴布置方便，受力合理。2）搅拌车备胎侧置、采用210L油箱。便于上装的布置；3）搅拌车底盘车架设计充分体现其实际受力状态，车架上下翼面加强板结构，使得其满足恶劣运行环境的考验。,6、产品设计体现大承载。,1）9系、6系产品车架全部体现865宽度、便于改装厂改装。2）板簧加厚；3）中后桥断面尺寸加厚；4）车架内衬梁加厚，将原来的8+5结构，改进为8+7结构。,四、欧曼为改装厂提供全方位的支持,1、技术支持,要求：快速、准确、及时1）电话咨询现场处理；2)书面支持2个工作日内回复；支持方式：1）接受电话咨询；2）接到传真后书面回复或邮件回复；,1、技术支持,咨询电话：专用车部网络开发与服务科杨金昌：yangjinchan010-89692266转677513911117952王芳：wangfang2运启：liuyunqi真2、预改装支持,对于正常订单不能满足的订单，通过预改装支持来完成，主要包括以下项目：加装取力器；截短后悬；斜交胎换子午胎；排气消声器前置；咨询电话：韩向宝海3、公告支持,公告申报前支持：1）提供底盘参数；2）提供底盘噪声报告3）提供底盘外供图4）提供必要的底盘公告照片；公告下发后的支持：1）底盘ccc证书提供；2）公告折让政策的兑现；,3、公告支持,公告支持政策：1）提供公告样车；搅拌车、油罐车、散装罐车、随车吊及冷藏车3个月周转；消防车、市政环卫车及其他特种车6个月周转；2）搅拌车、化工罐、散装罐20%支持政策；油罐、市政环卫i、清障车、消防车25%支持政策3）公告下发后提第一台车时兑现。,3、公告支持,公告折让政策兑现须提供的资料：1）整车公告页（加盖公章）2）公告申报协议3）公告兑现申请（加盖公章）以上均需原件寄至：欧曼营销公司专用车部刘运启邮寄地址：北京市怀柔区红螺东路21号邮编：101400,五、欧曼与改装厂的合作,1、发展重点改装企业调整欧曼专用车改装企业现有网络渠道，逐步形成以核心层、紧密层、战略层合作企业为骨干的改装企业网络。,欧曼与改装厂的合作,欧曼与改装厂的合作,2、共同开发产品，独家代理在市场运作基础上，选定专用车战略业务的主力改装厂，选定8-10个产品，在产品开发的整个流程中，与改装厂进行深度合作，推进改装厂欧曼专用车产品的公告推进、市场推广，为下一步实现战略业务的突破打好基础。,欧曼与改装厂的合作,3、开发欧曼经销商网络选定有实力的经销商，经营专用车产品线，与改装厂、欧曼营销公司推进三方合作模式，解决改装厂合作过程资金不足的问题。,欧曼与改装厂的合作,4、业务深度合作对重点改装企业，欧曼营销公司提供产品支持、公告周转车支持、价格支持。,5、共同开发终端客户对于有意向的大客户订单，欧曼营销公司可协同改装厂共同工作，从客户关系、资金支持等方面共同完成终端客户的开发。,6、共同开发海外市场欧曼营销公司利用已有海外资源，结合改装厂的产品优势、海外业务共同开发海外市场。,7、传播支持对于与欧曼合作的主力专用车改装厂，欧曼营销公司鼓励专用车改装厂通