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范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx汽车销售人员下半年个人工作计划名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1页(共4页)Xx汽车销售人员下半年个人工作计划总结了去年的汽车销售情况，虽然刚完成了年初制定的销售计划，但自从去年市场分析后，我觉得还做得不够。所以在新的一年里，我们制定了今年汽车销售员个人工作计划，如下所示。1、销售顾问培训：显然，将更多的时间花在销售顾问的培训上，使当前销售人员的业务知识和对话技能直接与销售部门业绩的增加相关，xx年销售顾问的培训应侧重于根据计划每月进行一次的业务培训以外，根据需要相应地增加培训次数，特别是针对各种专业客户选择型号。2，销售核心流程：充分利用核心流程，员工管理方法可以按流程处理，无需自己思考。这个过程只是工作方法，实际上经过深入研究后，才发现意义重大，这是严格管理系统的优点。每个销售顾问必须按照此系统流程执行；如果不是错误的人违反了系统，将受到相应的处罚；作为管理员，您可以在此流程中评估以下销售顾问。有评价的话，销售顾问会努力工作，而没有评价的话，销售顾问很容易因压力不足而减少电力，直接影响销售工作。细节左右成败，这是刘经理经常教大家的话。在Xx年中，我们将深入执行销售核心流程，完整处理所有流程详细信息，我们相信这是全年完成工作的又一个保证。3、销售市场份额增加：(1)，目前满洲几家汽车经销商中影响最大的“百事”“通讯社”对汽车销售构成了威胁，去年一些客户向这两家公司购买了汽车。摘要原因的主要问题是价格因素。价格问题是我们与客户有矛盾的共同点之一，其他公司在销售汽车，没有长处，他们唯一的优点是价格。我们推销汽车时，除了个别价格外，几乎占优势。提高占有率的方法是把我们的劣势变成优势。实际上，很多顾客也想在4S商店购买汽车，所以威胁其他经销商的价格。如果顾客威胁，证明他心中有担忧，概括来说，他们的担忧与车辆的质量保证、完善的售后服务、销售索赔、售后维护的更多好处、销售顾问的专业性(对车辆使用的更好理解)、公司的诚信、公司职员的良好印象等密切相关，这些顾客担心的因素也会与其他经销商不同(2)通过对销售顾问的培训，您可以通过学习竞争品牌来提高市场份额。(3)，可以结合营销部门和汽车品牌的强力宣传，提高消费者的知名度和对汽车的认知度。(4)，成为能干的展厅经理，起到营业部领队的作用，成为公司的领头人。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司指定的各种任务。在新的一年里，我们组的汽车销售工作计划上的三个事项都被记载了下来。在工作中，我会做好自己，带领团队克服各种困难，为
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