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文档简介

六方位绕车,1,定义,绕车顺序,绕车内容,课程流程,2,一、什么是六方位绕车,定义：在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中，销售顾问从汽车左前方、发动机、乘客侧、车尾部、后排座、驾驶室向顾客进行汽车展示的方法。目的：将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的信心,3,1.左前方,二、六方位绕车顺序,2.发动机,3.乘客侧,4.车尾部,5.后排座,6.驾驶室,4,最有利于看清车辆特征的角度通常可以在这个位置向顾客做产品概述,例：风阻系数车身尺寸车辆标志车辆线条制造工艺车身颜色保险杠轮毂后视镜轴距大灯,号位:左前方,5,介绍车身和风格的好地方,号位：发动机,例：排量、形式、油耗结构性能、参数,变速器、发动机底座碰撞吸能区、前保险杠发动机管理系统、ABS,6,可以考虑致力于安全性能的介绍轮胎和悬架系统（舒适性）可以在这里介绍,例：车门防撞钢梁、四轮独立悬吊、车身结构车身材质车门轮胎、油箱,号位：乘客侧,7,可以突出尾灯和保险杠汽车的排放也可以在这里提及,例：大面积尾灯、一体式后保险杆天线行李箱,号位：车尾部,8,号位：后排座,主要强调空间以及舒适性,例如：符合人体工程学的座椅头、肩、腿部空间三点式安全带儿童安全门锁,9,做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题鼓励顾客打开车门进入内部,例：方向盘、
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