激励篇：寻找新鲜的奶酪(浙江陆小龙).ppt

寻找新鲜的奶酪,如何才能找到新的奶酪？,从谁动了我的奶酪说起,Whomovedmycheese?谁动了我的奶酪？,SpencerJohnson,这是一个迷宫时代！每个人都生活在迷宫里。,一个古老而又年轻的民族,一个活力四射飞速发展的国家,正在以年轻的前所未有的创造力向世界经济的顶峰攀登。飞速扩展的城市、飞速扩展的信息、飞速扩展的市场与此同时，年轻的效率也正在付出年轻的代价：变化与困惑规范与活力、增长与问题也相拥而舞面对变化，我们准备做什么？面对变化，我们该怎样思考？是谁改变了世界？究竟是谁动了我们的奶酪？,以前我们是如何做的？现在我们面临着什么？2010年我们徘徊了多久？市场迷宫为什么而变化？,嗅嗅、匆匆、唧唧和哼哼,两只老鼠和两个小矮人,这不是童话，是你、是我、是我们，是这个世界正在发生的故事。,奶酪的天堂,拥有奶酪，就拥有幸福！,奶酪对你越重要，你就越想抓住他,对有些人来说，奶酪代表的是一种物质上的享受，而对另一些人来说，奶酪则意味着健康的生活，或者是一种安宁富足的精神世界对唧唧来说，奶酪意味着安定，意味着有一天能拥有一个可爱的家庭，生活在名人社区的一座舒适的别墅里对哼哼来说，拥有奶酪可以使他成为大人物，可以领导很多的人，可以拥有一座华丽的宫殿,如果你不改变，你就会被淘汰。,这个世界最无情的是市场，最富魅力的无疑也是市场。,如果你无所畏惧，你会怎么做？不要恐惧迷宫般的市场，因为迷宫里有我们要的一切。,经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质。,朝新的方向前进，你会发现新的奶酪。,当你超越了自己的恐惧时，你就会感到轻松自在。,当我发现奶酪之前，想象我正在享受奶酪，这会帮我找到新的奶酪。,越早放弃旧的奶酪，你就会越早发现新的奶酪。,在市场的迷宫中搜寻，比停留在没有奶酪的地方更安全。,陈旧的观念不会帮你找到新的奶酪。,只要朝前看，我们就会因为有所期待而兴奋起来！变化会不断地发生，唯一不会变化的就是变化！,尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化。,写在奶酪墙上的话,1、变化总是在发生他们总是不断拿走你的奶酪2、预见变化随时做好奶酪被拿走的准备3、追踪变化经常闻一闻你的奶酪，你就会越早享受到新的奶酪,4、改变随着奶酪的变化而变化5、享受变化尝试冒险，去享受新奶酪的美味6、做好迅速变化的准备，不断的去享受变化记住，他们仍会不断的拿走你的奶酪,写在奶酪墙上的话,随着奶酪的变化而变化，并且享受这种变化！,现在的新鲜奶酪已经来了，准备好了吗？,你,中国人目前最需要什么？,？,最怕的又是什么？,人生的真谛：,你只能生一次也只能死一回,但你却有无数次的患病机会,人一生罹患重疾的概率高达72.18%，更严重的是重大疾病的发病率仍在持续上升中。,21世纪的人们空前关注健康的真正原因?,让我们共同思考:,人生健康最好！,现代人的最大渴望,是为了明天的,今天的,美好的生活,心动不如行动，为了您及您挚爱的亲人和家庭幸福!,高枕无忧,拥有健康就拥有希望,人们对健康的渴望就是我们的下一块新鲜奶酪,国内首家推出与世界著名德国DKV保险公司合作推出的专为重大疾病设计的分红型健康险！,险种,主险,平安常青树终身男性重大疾病保险,平安康乃馨终身女性重大疾病保险,保险责任,保障,基本保障,一类重大疾病保障,二类重大疾病保障,身故保障,保费豁免：,给付一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费,分红,公司每年根据经营状况，按照保险监管机关规定确定红利的分配,常青树康乃馨,平安常青树、康乃馨交费情况：,两健康险交费为康泰险的2/3比险加重疾保险交费多25%但新健康险的大疾保障却是传统险的两倍以上。,保险责任：（一）重疾保障（90天后）一类重大疾病按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分二类重大疾病按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分（二）身故意外身故/90天后疾病身故按保额余额给付“身故保险金”保费豁免当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费90天内为观察期：疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值,同业产品病种比较,产品比较,同业产品病种比较,心肌梗塞、恶性肿瘤、四肢瘫痪、冠状动脉血管旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭、重大器官移植手术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、帕金森氏病,产品比较,不怕货比货，就怕不识货,产品特色重点说明,一、目标市场更细化针对成年男性、女性的特有疾病分设不同险种，使保费更合理二、疾病保障范围更全面，价格更便宜男性：25种疾病女性：28种疾病疾病种类多，而且均为多发病、常见病,三、享有保单分红，增值、保障两不误通过公司的投资运作，保费能够保值、增值四、红利来源更丰富红利来源除死差、利差外还增加了疾病发生率差，使客户收益得到了更大的保障,产品特色重点说明,我们的佣金收入,佣金比例初佣：38+5=43%20年佣金总和高达174%！折算标准保费：与鸿盛相同,我的乖乖，比投连还高？！,加上第二年的继续率和首推期的五个点的奖励，总佣金高达174%！,也就是说，每做万元的保费，我们的收入将是17400元！,怎样抓住这块到嘴的奶酪？,两卡一签（紧急制作中）,隆重推出,两卡：康乃馨卡长青树卡一笺：福笺,举例投保年龄30岁，男性交费年限:20年一档1233保额：3万二档2466保额：6万三档4110保额：10万,产品特色：专为成年男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值,常青树卡,举例投保年龄30岁，女性交费年限:20年一档1200保额：3万二档2400保额：6万三档4000保额：10万,产品特色：平安独有，专为女性量身定做关爱女性，呵护一生保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，尽显人性关怀一份保险，两种功能健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值,康乃馨卡,一类重疾：恶性肿瘤、脑中风、重要器官移植、乙脑、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、多样硬化症、慢性肾衰（尿毒症）、失明、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、二类重疾：冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、女性原位癌,福笺,鸿利（1份）+安心（一档）+医疗（一档）+意外（2万）+意外医疗（1万）,看什么人，下什么菜！,为什么这样推销？,为什么单单只卖这样一个险种，不卖组合？需求决定市场，市场决定我们的推销方式一同两不同两性需要的呵护不同新老客户的需求不同平安与其他保险公司客户的相同需要,推销方法一网打尽,老客户怎么办？新客户怎么办？中低收入怎么办？高收入客户怎么办？（投连客户再理一遍）同业客户怎么办？,老客户怎么办？*先生（女士）您好，我公司最近才推出了一个新险种，专门为您量身定做，（男士）-常-青-树，（女士）-康-乃-馨！,专为成人男性度身定做，设计更妥帖特别的爱给特别的你平安独有，专为女性量身定做，关爱女性，呵护一生,新客户怎么办？,现代女性被称之为“铿锵玫瑰”-热烈、浪漫、压力、戒备所包装。其实，在我们的内心，都渴望自己是一枝柔美的康乃馨-知性、雅致、自信、隽永。“2月14”情人节将至，一枝康乃馨为心爱的人准备！,中低收入怎么办？,1、好消息，首创性将重疾分为两类承保，合理又经济,一份保险，两种功能健康无忧，终身分红,专门为您量身定做的医疗险问世了！,2、,特别的爱给特别的你，保险不再是有钱人的专利了！,高收入客户怎么办？,*先生（女士）平安独有，专为您这样的成功人士量身定做,两卡：康乃馨卡长青树卡一笺：福笺,问世了！,一份保险，两种功能健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财、集团投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值突显重疾给付，保障作用加强特性功能突出，便于组合销售,平安业务同仁你们也需要常青树康乃馨！,钱！,钱！,钱？,令无数英雄竞折腰！,医疗费,工资存款,1：,医疗费,借钱变卖家产,损失,医疗费,社保商保,1：1,1：16,1：