某矿泉水市场营销方案_第1页
某矿泉水市场营销方案_第2页
某矿泉水市场营销方案_第3页
某矿泉水市场营销方案_第4页
某矿泉水市场营销方案_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

瓶装水营销策略分析,文章结构,一研究背景及意义二XXXX概述三XXXX营销环境分析四XXXX营销策略分析五XXXX的借鉴意义,一研究背景及意义,二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水种类包括：纯净水（娃哈哈）、深湖水（农夫山泉）、矿物质水（康师傅）、天然矿泉水（怡保）、冰川水（5100、依云）、冰泉水（恒大），另外还有很多概念水（山泉水、热力泉水、磁化水等）瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。,从图中的地区渗透率来看，南部地区的渗透率最高，达到了81%，而西部地区相对低些，为76%；另一方面，总体渗透率达到了78%，相当于全国平均每十个网民中有八个人购买瓶装水。,二XXXX概述,三XXXX营销环境分析,（一）瓶装饮用水市场分析九十年代中期以前的市场基本是矿泉水的天下，九十年代中期以后，纯净水开始占据市场的主导地位。进入21世纪，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列。（二）消费者需求分析,瓶装水购买场所（%）,三XXXX营销环境分析,（三）主要竞争者分析1XXXX2XXXX,三XXXX营销环境分析,（四）XXXXSWOT分析,四XXXX营销策略分析,（一）产品策略1命名2水源3包装（二）价格策略1快速撇脂策略2低价高质,四XXXX营销策略分析,（三）促销策略1广告(1)“”(2)“”,品牌营销及广告表现,品牌瓶装水广告到达途径（%）,品牌瓶装水广告喜爱度,品牌瓶装水广告购买说服力,四XXXX营销策略分析,（三）促销策略2事件营销,四XXXX营销策略分析,（四）渠道策略1经销商制度2捆绑营销,五XXXX的借鉴意义,（一）差异化产品的定位，包装的受众；突出宣扬产品故事水源的特殊性；产品的绿色健康，企业也从中获得很大的利益，所以企业可以借鉴这种利用差异化取得成功的经验，寻找差异、把握差异、突出差异和信息传递差异。,五XXXX的借鉴意义,（二）简单创造记忆农夫山泉仅仅用了“有点甜”，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，农夫山泉就是以简单取胜，鉴于此，企业在广告中或为产品制定宣传语时在抓住产品特点、竞争优势点的基础上力求简单明了、容易记忆、朗朗上口的广告词或标语，只有被记住的产品才会产生后续的购买行为。,感谢,感谢北京林业大学给我提供一个很好的学习、生活环境；感谢所有教导和帮助过我的老师和同学；感谢在座的所有答辩老师；感谢指导老师顾凯平，本论文是在顾凯平老师
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论