丝语桑椹酒网络推广策划方案PPT课件

.,1,丝语桑椹酒,网络推广策划方案策划人：李广,.,2,目录,营销体系规划,渠道策略,营销策略,网络推广方式建议,丝语桑椹酒网上搜索现状,.,3,丝语桑椹酒网上搜索现状,在百度上搜索“丝语”，“桑椹酒”等关键字，都无法再上面发现“丝语桑椹酒”的网站链接。证明企业在网络上的影响力非常小。在淘宝，京东上搜索“丝语桑椹酒”，也没发现企业的链接。只有在阿里旺旺上搜索“丝语桑椹酒”才能发现公司比较详细的信息.在新浪、腾讯微博上搜索关于“桑椹酒”的信息，发现也并没有以“丝语桑椹酒”相关的信息,.,4,网络推广方式建议,1.百度，谷歌SEO搜索引擎优化2.新浪，腾讯微博推广3.淘宝，京东，亚马逊购物网推广4.微信推广5.QQ群推广4.论坛，贴吧推广5.分类信息推广，如58同城，天涯论坛8.人人网推广9.在各大网络营销网站上进行产品的推广,.,5,seo搜索引擎优化:一个网站80的流量来源于搜索引擎，其他的20则通过直接输入网址和导航网站的连接，在百度，谷歌上利用搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的排名的方式,为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。,微博推广：在新浪，腾讯微博上推出受大众喜欢的微博名人、达人让其在发微博的时候随即的将品牌推销出去，图象，动画是人脑最容易记住的信息，以金色丝语LOGO作为企业品牌传播中的记忆点。,购物网推广：在天猫，京东，亚马逊等世界营销网站上进行产品推广，提高产品的知名度。,搜索引擎,微博,购物网,.,6,微博推广,达人账号形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。内容发布微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。内容更新微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。,.,7,积极互动多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。标签设置合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。获取高质量的微博粉丝不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。,微博推广,.,8,1、漂流瓶方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。优点：简单，易用。适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。2、二维码方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。案例：三人行骨头王火锅案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。,微信推广,.,9,3、开放平台方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。案例：靓丽化妆品店案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享5、朋友圈方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。6、公众平台方式：微信认证账号，品牌主页，明星效应优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。7、建立微信群当通过微信积攒一定的受众数量后，可通过建立微信群，绑定这些潜在消费者，进行统一管理、统一传播，统一互动。,微信推广,.,10,如何进行论坛，贴吧推广？,1、选论坛A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。（和推广的内容相匹配）B.所选论坛的人气和流量要高。2、仔细阅读版区规则（观察板块内容）很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。3、精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号让你的标题在帖子列表里很突出。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。,论坛，贴吧推广,.,11,如何进行论坛，贴吧推广？,4、顶帖技巧顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。5、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。6、查看流量统计结果：经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，那个论坛推广来的销量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。,论坛，贴吧推广,.,12,分类信息推广,1、选择人气高的网站：这些网站有比较大的名气，每天的访问量很多，很多人都会通过这些网站来查找一些信息，比如最近的58同城。在这些网站上发信息能够被更多的人看到，效果相对来说会比其他的网站好一些。2、选择百度，谷歌排名好的网站：现在也有一些分类信息网站虽然名气不怎么大，但在一段时间内在百度，谷歌排名比较理想，用户在这些网站上发布信息可以很快的被百度搜索到，并且有比较好的排名，所以当网友在搜索引擎上搜索某一个关键词的时候就可以看到你的信息，这样也是可以达到推广的目的的。,分类信息网站：1、58同城,返回,.,13,其他互动平台推广（问答平台）,1、百度知道：2、搜搜问问：3、天涯问答：4、新浪爱问：5、雅虎知识堂：6、奇虎问答：,.,14,QQ群推广,1、QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。2、QQ群共享大家可以把企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。3、QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。4、自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。5、QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。6、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。,.,15,QQ群推广的四个法则：1、以量取胜法。这是最原始的一种做法，只要你加许许多多的群，如果你经常在群里发言，那么，你的个人信息肯定会被许许多多人记住，假如有500个群，每一个群有100人在线的话，那么，你的推广效果就是5万个人。2、慢慢渗透推广。有时候，做推广的时候不要着急，要有计划一步一步实施，不要在加入某一个群里面就乱发广告，这个给人不好的印象。应该慢慢的和群的管理员打好关系，起初的时候发一些大家感兴趣的话题，慢慢的大家对你的印象很好，因此，可能会给一个管理员给你做，这样，你再发广告的话，别人也不会说什么，而且你是管理员的身份，发的信息大家可能会更加注意，这样的广告效果会更好。3、主动式推广。这个是现在很多网站流行的通用方式。因为官方的信息，有什么广告消息都可以通过QQ群向会员公告，这种方式对于本地化的网站特别有用，电子商务网站也是如此。4、利用好邮件。QQ的邮件是个好东西，利用QQ的群邮件功能发群邮件，不断可以做长期的广告，而且也有不断的用户体验效果，QQ群邮件还有一人功能，就是会员可以不断的群发，这样，容易造成一传十，十传百，百传千的效果，最后，变成了病毒式的传销。,QQ群推广,.,16,1.为公共组织建立主页，与用户成为好友并建立感情，公共主页是一个资讯平台，通过公共主页可以即时收到你所关注的名人、媒体、机构、话题的最新信息，并实现资讯的共享与传播。目前已经有很多名人、媒体、企业入驻公共主页。2.通过日志、图片、视频、Flash等形式的“新鲜事”在人人网上推广3.用户通过修改个人状态达到传播产品信息的目的。,人人网推广,.,17,年龄：2050岁的月收入：在3000元以上行为：注重健康、注重生活品质职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级,产品定位：中高档（价格在80150）低酒精度（45度）含果汁、甜型果酒品牌定位健康清新、品位高雅,营销策略,目标市场：,定位：,.,18,产品策略,产品名称：丝语桑椹酒,产品原料：桑椹,产品特点：桑葚酒是一种新兴的果酒，它是水果酒之中的极品口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。,产品功效：滋阴养血，补肝益肾，强身健体，安神养心，乌发亮泽，健眼明目,生产工艺：桑椹果实采收分选及验收洗涤打浆入罐分离入罐发酵分离过滤陈酿倒罐过滤调配后处理过滤灌装杀菌装瓶包装成品,.,19,传播策略,广告,桑椹酒工