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文档简介

店铺销售激励方案,2011年10月生效,韬睿惠悦2010年12月,目录,店铺销售人员激励总目标、原则店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平导购提成店长提成特卖店提成方案、年终奖方案,店铺销售人员激励总目标、原则,1、提成方案全国统一2、固定薪按地区差异设置；,销售人员薪酬结构,固定薪水平一线城市,新入职员工定薪不能超过中间值M2,固定薪水平二线城市,新入职员工定薪不能超过中间值M2,固定薪水平三线城市,新入职员工定薪不能超过中间值M2,城市级别划分,店铺级别分类（全国统一）,注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定,岗位配置,店铺员工晋升通道设计,一星导购,三星导购,二星导购,店经理,高级店长,店长,导购、店长任职要求及晋升条件,目录,销售人员岗位设置、职称及薪资水平导购提成店长提成副品类提成特卖店提成方案、年终奖方案,导购提成奖金方案全国统一,依据不同的业绩达成率进行调整导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数,店长提成奖金方案（全国统一）,店铺完成率在60%以下无提成店铺完成率在60%（含）80%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额X0.3%店铺完成率在80%（含）100%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额XY店铺完成率在100%以上的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺目标销售额XY+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%）,副品类提成,皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未完成，扣5元/双。其他：按公司的销售通报为准。,特卖店提成方案,导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5%店长提成：店长提成奖金=店铺销售额（折后）*0.8%大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案,年终奖方案,导购年终奖：导购年终奖=导购个人年度总提成金额*15%以内店长年终奖：年度目标100%达成，超出目标的部份5%以内*年度考核系数，最高2万封年度考核系数参照绩效考核办法系数在0.61.2间浮动,其他激励方式,销售竞赛，每月完成110%销售指标的前三名店铺，分别奖励500元、300元
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