2010下半年定制终端路标-金立.ppt

金立品牌引进启动报告,品牌管理六部,目录,金立相关介绍厂家分析双方共识产品策略处女秀,Contents目录,金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望,公司名称：深圳市金立通信设备有限公司成立时间：2002年9月16日注册资本：2亿元法人代表：刘立荣经营范围：手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业2005年5月27日获得GSM和CDMA手机生产双牌照公司注册地址：深圳市深南大道7028号时代科技大厦21楼,金立集团注册基本情况,金立集团发展历程,2008年6月，成立全资子公司北京金立，开启运营商定制合作2009年12月，成立运营商事业部，依托集团优势资源，全面投入G3战略,实用为本，科技制胜(20022003),手机研发先锋(20032005),金品质立天下,(2005),借牌“天时达”进入手机市场,成立研发院、研发公司增强核心研发能力,取得手机牌照坚持品牌战略，打造“金立”品牌,金立GSM市场表现,金立手机自成立以来，国内GSM市场占有率逐年稳步提高2009年GSM年均份额占比达到2.8%，销量378万台GSM销量进入国产品牌三甲之列,数据：GSM年均份额来源：SINOMR,金立集团组织架构,销售市场体系,金立宇康,整合营销中心,金立投资,运营商事业部,中央研发院,隆宇世纪,杭州德科,金众电子,金铭电子,金立集团,研发,工厂,业务单元,北京飞图,目前业务人员：24人,有活力的两级研发体系灵活高效技术领先,金品质VIP服务大纵深高标准的售后体系,研发,品质,销售,售后,“金品质”产品体系打造高品质明星产品,自我驱动型的营销网络高覆盖强推力的渠道体系,企业核心竞争能力,金立中央研发院隆宇世纪,杭州德科,金立集团,杭州德科,隆宇世纪,一级研发,二级研发,建设具有活力的两级研发体系，通过市场化的运作机制充分调动研发资源的积极性研发院：主要从事用户研究、前瞻性技术储备等基础性研发积累，作为费用中心管理二级研发：将面向具体产品及应用开发的部分研发部门市场化，以公司机制激发创新活力研发人员近500名，40以上硕士学历，主要业务带头人均为博士,中央研发院,工业设计中心,用户研究中心,3G研发中心,有活力的两级研发体系,北京飞图,北京飞图,国家26项,金立94项,严谨的测试项目数,“金品质”产品体系1,ISO9000质量管理体系ISO14000环境管理体系,基于通话、信息、安全、便捷功能、电话本及网络六大层面，好用、易用、实用的功能结合,以产品品质构建品牌品质以产品品牌打造企业品牌,“金品质”产品体系2,独立经营省级设立总代理不设办事处公司体制经营,战略同盟互相参股互相渗透战略同盟,独家排他独家代理只对金立负责不代理其他品牌,取消价保产品买断无价保,渠道全责代理制,渠道战略同盟关系，高忠诚度，高可控度轻盈的成本结构，灵活高效代理商作为区域运作中心，自主承担风险与收益，最大化发挥积极能动性庞大的一线营销队伍，由总代理商建设，区域化管理，强势推广,创新的渠道全责代理制,高覆盖强推力的渠道体系1,架构：多发动机式渠道体系优势：高效、精准、资源配置优化、执行力强,金立公司,12161名督导.促销员面对消费者,13912个零售店面覆盖全国市场,总代直供二级代理420家,49家省级总代理,强大的销售网络,高覆盖强推力的渠道体系2,重视品牌建设，首创以电视购物为核心的整合营销平台2006年12月，金立手机与橡果国际建立战略合作伙伴关系2007年6月，正式与中央电视台“中视购物”搭建金立手机直销平台,依托电视购物市场强大的广告播出资源和市场影响力，进行品牌建设成功塑造中高端明星产品,创新的整合营销平台,高覆盖强推力的渠道体系3,大纵深高标准的售后体系,售后服务体系：在全国各省会的重点手机零售卖场附近建有客户服务中心，目前有41家省级直属售后服务中心,628家二级特约售后维修网点，覆盖大中城市及偏远地区，为各地用户提供包括售前、售中、售后的全方位专业化服务售后承诺：七天包退，一月包换，全国联保，终身维护的服务承诺，比国家三包政策中的15天包换更为优越,Contents目录,金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望,音乐系列：青春、阳光、活力、时尚超低端系列：实用、好用、易用长待机、语音王系列：个性、专业,2010年开放市场产品规划策略,大力投入TD-SCDMA的研发,立足金立的优势,聚焦中国移动,1,2,3,2010年金立3G战略,研发人员占比,GSM,TDSCDMA,随着中国移动TD时代的来临，金立集团将投入大量资金在TD的开发、实验和与上下游产业链供应上，并且为了争取与中国移动的紧密合作战略地位而不断努力奋斗。目标：2010年TD研发投入过亿元,大力拓展TD的开发人员和队伍，让原先GSM开发的中坚力量大多都转移到TD开发上来，为了迎合后续3G产品爆发式增长的需求。目标：2010年研发总人数达350余人，TD研发人数占6成以上。,TD研发投入,2010年金立G3研发投入策略,Textinhere,超低端类,常规补充,深度定制类,领先的ID设计完全符合深度定制规范,低价格绚丽ID设计符合移动G3规范,个性化：G3语音王、待机王专业化：音乐系列针对性：老人手机,2010年金立G3产品规划策略,2010上半年定制路标回顾,10.2,10.1,10.3,10.5,10.6,10.7,10.4,800,MBBMS可视电话GPSwww浏览器手机视频音乐随身听、3.5HVGALCD,TD105,TD106,TD108,TD103,TD109,600,1500,2000,TD168,M300,可视频电话3.0WQVGA旋屏翻开MBBMS、GPSwww浏览器深度定制功能,可视频电话好易用超低端,可视频电话好易用超低端JAVA飞信、音乐随身听等,可视频电话3.0WQVGA女士PDA手机视频音乐随身听,可视频电话个性滑盖手机手机视频音乐随身听www浏览器,可视频电话YAMAHA音乐芯片手机视频音乐随身听www浏览器,超低端类,常规补充类,深度定制类,共7款,2010上半年定制路标完成情况,Contents目录,金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望,延续上半年G3定制路标，补充完善产品线。保持G3产品线高中低端全覆盖,完善产品线,金立特色G3,金立品牌2G产品的特色，重点推广的明星产品拓展到G3产品线，例如：G3语音王、G3老人机等,贴合移动需求,特色超低端定制,重点布局千元HSDPA产品,G3深度定制合作,结合金立品牌定位，紧跟移动G3产品策略，重点布局590-890元价位段的G3定制产品,重点布局移动主推业务，抓住市场机遇。移动业务：手机电视、手机阅读等人群：学生、家庭、流动人口、农村,在超低端价位的手机上增加具有金立特色的功能配置，服务特定用户群。例如：老人机、好易用等,发挥金立自有渠道优势，结合移动G3深度推广策略，探索G3产品深度定制合作，实现G3产品销量扩展。,2010下半年G3定制策略,10.7,10.6,10.8,10.10,10.11,10.12,10.9,800,TD103,TD109,TD188,可视频电话3.2HVGA、PDA设计MBBMSGPSwww浏览器,600,1500,2000,TD168,M300,可视频电话3.0WQVGA旋屏翻盖MBBMSwww浏览器JAVA音乐随身听移动商场手机阅读,可视频电话音乐手机手机视频音乐随身听,可视频电话MBBMSDM、PIM手机阅读移动商场WWW浏览器,可视频电话专业音乐芯片、音乐随身听JAVA移动商场手机阅读www浏览器,TD101,超低端类,常规补充类,深度定制类,老人机DMRFID-SIM大字体一键求救、验钞、手电筒、FM,TD159,可视频电话3.0HVGA、日系大翻盖MBBMSwww浏览器深度定制功能,2010下半年G3定制路标,TD103,产品特性个性PDATD手机目标用户群：白领、政企公务员主打特色卖点手机电视（MBBMS）www浏览器2.8寸QVGA炫彩触控屏主要技术参数硬件平台：联芯A2000+网络支持：TD1880/19202010/2025MHzGSM900/1800MHz屏幕显示：2.8寸QVGA摄像头：30+200万像素电池容量：1300mAh中国移动业务可视电话、www浏览器、DM、PIM、Java、MBBMS目标零售价：1099上市时间：2010年6月,M300,产品特性低端音乐TD手机目标用户群学生、上班族、时尚人群主打特色卖点专业音乐芯片WWW浏览器主要技术参数硬件平台：T3G7210网络支持：TD1880/19202010/2025MHzGSM900/1800MHz屏幕显示：2.4寸QVGA摄像头：30+30万像素电池容量：1200mAh中国移动业务可视电话、www浏览器、JAVA、音乐随身听、手机阅读、手机地图、移动商场、飞信目标零售价：998上市时间：2010年6月,TD168,产品特性个性滑盖TD手机目标用户群学生、上班族、年轻时尚人群主打特色卖点www浏览器可视电话主要技术参数硬件平台：T3G7210网络支持：TD1880/19202010/2025MHzGSM900/1800MHz屏幕显示：2.4寸QVGA摄像头：30+30万像素电池容量：1000mAh中国移动业务可视电话、www浏览器、手机视频、移动随身听、飞信、移动证券、DM、PIM、Java目标零售价：899上市时间：2010年7月,TD101,产品特性直板TD老人手机目标用户群老年人主打特色卖点大字体FM、一键求救、手电触屏主要技术参数硬件平台：展讯SC8800S网络支持：TD1880/19202010/2025MHzGSM900/1800MHz屏幕显示：2.4寸QVGA+TP摄像头：后30万像素电池容量：1400mAh中国移动业务DM、WAP、MMS、RFID-SIM目标零售价：599上市时间：2010年7月,TD188,产品特性大屏高端语音王TD商务手机目标用户群：商务精英、白领、政企公务员主打特色卖点手机电视（CMMB/MBBMS）语音王www浏览器3.2寸HVGA炫彩触控屏主要技术参数硬件平台：T3G网络支持：TD1880/19202010/2025MHzGSM900/1800/1900MHz屏幕显示：3.5寸HVGA摄像头：30+300万像素电池容量：1000mAh中国移动业务可视电话、www浏览器、手机电视、手机视频、移动随身听、飞信、手机证券、DCD快讯、DM、PIM、Java、139邮箱、手机阅读目标零售价：1299上市时间：2010年10月,参考ID,TD159,产品特性日系大滑盖TD商务手机目标用户群：商务精英、白领、政企公务员主打特色卖点手机电视（CMMB/MBBMS）AGPSwww浏览器3.0寸WQVGA炫彩触控屏主要技术参数硬件平台：T3G网络支持：TD1880/19202010/2025MHzGSM900/1800/1900MHz屏幕显示：3.0寸WQVGA摄像头：30+300万像素电池容量：1000mAh中国移动业务可视电话、www浏览器、手机视频、移动随身听、飞信、移动证券、DCD快讯、DM、PIM、Java、139邮箱目标零售价：1299上市时间：2010年11月,参考ID,Contents目录,金立集团简介2010年金立产品策略回顾2010下半年移动定制终端路标2011年产品规划展望,2011年手机行业展望,产品差异化和精细化是提升产品竞争力的重要因素；Smartphone的市场占有率将逐步提升，featurephone仍将主导市场手机应用软件在手机成本中的比重将逐渐上升，手机数据业务也将急速提升，手机偷菜、音乐下载、手机网游、手机上网、手机阅读等娱乐休闲功能的影响力及受众将快速增长；随着终端数量的应用增加，3G手机的成本将逐渐降低，供应链体系将快速成熟；运营商的决心和力度，将决定其进程的速度；TD终端在中国移动的大力推动下，产业链的成熟度将快速提升，产品竞争力将大幅提升；可视电话的应用将快速普及，并成为两地相隔的亲人之间亲情宣泄的纽带；手机视频、移动商店、手机阅读、音乐随身听、飞信、手机地图、移动商店等业务将得到快速发展；,2011年金立集团3G产品展望,加大对TD产品的投入，加强和运营商的合作，加强对运营商政策和发展方向的了解，以指导产品开发方向；差异化、明星机型是产品规划的重点。差异化是对不同消费群体进行功能区别搭配、重点突出的要求；明星机型有利于提升消费者满意度以深度定制产品作为提升产品开发能力的驱动力，作为和运营商深度了解和交流的平台，大力提升品牌核心竞争力；以低端产品和差异化产品作为扩充市场覆盖的武器；SmartPhone产品开发，重点面向低端智能机符合行业发展趋势。关于Ophone，希望移动进一步整合行业资源，为厂家积极介入提供相应帮助。,合作分析,Sstrength（优势）,Wweakness（劣势）,Oopportunity（机会）,Tthreat（威胁）,资金充裕，研发力较强渠道商推广能力强产品设计贴合运营商业务售后体系完善产品核心竞争力较强,和国代合作模式处探索阶段初与运营商合作，缺乏经验优秀基金类产品较少2G市场观念较浓厂家运营商团队，运营商业务知识较弱,有一定的品牌力产品丰富，可选性强初