广汽长丰经销商2011年新春促销指导手册.ppt

广汽长丰经销商2011年新春促销指导手册,一季度推广思路,以春节感恩回馈为出发点，对老客户关系进行维护，在发挥老客户的口碑效应的同时，加大促销力度，吸引新的潜客到店，提高销售量。,以感恩之礼回馈老客户（特别是2010年购车者），提振市场信心，扩大品牌影响力，增加口碑效应。,以实惠之礼吸引潜在新客户到店，提高销量。,一季度推广核心概念,一年之礼在于春,取自“一年之计在于春”，寓意以大礼感恩回馈客户，在新年伊始给予客户新的希望，收获新的成就。,一季度推广总体规划,一年之礼在于春广汽长丰2011年新春感恩回馈行动,分阶段推进,春节前为第一阶段，以老客户回馈，强攻集客，恭贺新年为主春节后为第二阶段，以新潜客召集为主，兼顾老客户维护,以“礼”贯穿,春节前和春节后均以不同内容的礼包回馈吸引新老客户,立体传播,店头活动和销售人员推销为主配合区域报纸媒体和网络媒体传播针对新老客户群进行短信群发,一季度推广总体规划,第一阶段活动内容,备注：以上仅为建议方案，经销商可根据当地市场实际情况，酌情设定礼包价值和选择优惠组合项目。,活动概述：春节前的1月份，针对所有新老客户推出新春感恩回馈行动第一波，送出价值5000元迎春大礼包。,第一阶段传播建议,在销售店店头设置相关的物料，以营造新春喜庆的节日气氛。,店头包装,媒体建议,由经销商依据当地实际情况，选择适当的媒体进行活动信息的传播。媒体形式：区域主流报纸媒体/区域性网站/区域电台/短信信息告知手段：老客户：工作人员电话短信/网络论坛潜在客户：硬广和软文/老客户口碑/网络论坛/工作人员电话短信投放时间：1月上旬-中旬投放,物料清单,第一阶段活动主画面,第一阶段报纸稿模版,电台稿模板：30秒：豹禧来啦！豹禧来啦！广汽长丰xx店玉兔豹禧，豪礼送福新春感恩回馈活动开始啦！1月期间，凡老客户回店均可获赠温馨感恩大礼，新客户购车更可享受价值xxx元的超值大礼，赶快行动吧！详情请咨询xxxxx。15秒：广汽长丰xx店玉兔豹禧，豪礼送福活动开始啦！凡老客户即可获赠温馨感恩礼，新购车主更可享xxx元的超值大礼！详请咨询xxxxx。,手机短信模板：玉兔豹禧，豪礼送福！广汽长丰xx店新春感恩回馈活动火热启动！1月期间，老客户到店均可获赠温馨感恩大礼，新客户购车更可享受价值xxx元的超值大礼，赶快行动吧！详情请咨询xxxxx。,第一阶段电台及短信模版,活动易拉宝,第一阶段其他物料,横幅,挂画,第二阶段活动内容,活动概述：春节后，针对所有新老客户推出新春感恩回馈行动第二波，一方面送出送出价值5000元祈福大礼包，另一方面结合元宵节和315开展有针对性的店头活动和老客户回访。,备注：以上仅为建议方案，经销商可根据当地市场实际情况，酌情设定礼包价值和选择优惠组合项目。,第二阶段传播建议,在销售店店头设置相关的物料，以营造新年开春后的新气象。,店头包装,媒体建议,由经销商依据当地实际情况，选择适当的媒体进行活动信息的传播。媒体形式：区域主流报纸媒体/区域性网站/区域电台/短信信息告知手段：老客户：工作人员电话/网络论坛潜在客户：硬广/老客户口碑