批发业务总结ppt(上传)

2016年度批发业务工作汇报,*公司,2016年批发业务工作总结,01,业务模式概要1-2,批发业务是*公司与*公司（以下简称“*”）合作生产及销售一系列牛仔服装产品的业务模式。2016年7月1日，为了提高生产备货的生产效率、灵活性，增强备货的有效性，将批发业务模式进行扩大调整。业务扩大范围简述为：产品由半成品扩大为半成品及成品，制衣厂由我司管辖授权的工厂扩大为我司管辖授权的工厂及*指定的第三方工厂，双方均有权对第三方工厂进行产品质量、交期等方面的跟进督促及检查检验。,2016年批发业务工作总结,01,业务模式概要2-2,*产品备货（仅半成品）备货由我司管辖授权的工厂生产白玉兰监督产品质量、交期等,*产品销售（成品）产品研发、原材料开发样品制作、成品销售,2016年7月1日双方以三方协议为基础性文件扩大了业务合作范围并签订合作协议书,*产品备货（半成品及成品）备货由我司管辖授权的工厂及南人指定的第三方工厂生产双方共同监督产品质量、交期等,*产品销售（成品）产品研发、原材料开发样品制作、成品销售指定第三方工厂，产品质量跟进,2016年批发业务工作总结,02,业务发展前景1-2,批发业务目前主要在广东省广州市荔湾区桨栏路展开，未来可走向全国各地主要成衣批发市场，甚至对国外进行批发，品牌化运营；同时积极拓展互联网线上批发。业务发展前景远大。,广东,2016年批发业务工作总结,02,业务发展前景2-2,2015-2016：业务摸索期,2017-2018：业务发展期,2019-2020：业务成长期,2021-2022：业务成熟期,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-备货数量,2015年为业务摸索期，部分备货是为了满足生产线而生产，脱离市场需求的生产造成了大量不良库存。2016年为了提高备货的有效性，杜绝为了生产而生产的现象。16年贴合市场需求，分淡旺季控制下单数量。有效降低了不良库存的数量。如图所示2015年度备货量共计25.6万（件）2016年度备货量共计13.9万（件），比15年减少11.7万，同比减少46%。,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-销售数量1-3,2016年销售数量共计161571件。销售数量中：15年订单销售69075件，占总销售量的43%16年订单销售92496件，占总销售量的57%16年备货量138337件中，销售了92496件，销售率达67%，备货有效性得到提高。,16年订单,15年订单,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-销售数量2-3,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-销售数量3-3,2015年完成销售12万（件）2016年完成销售16万（件），比去年增加4万（件），同比增长33%。全年备货量降低，销售量增加。备货销售率得到有效提高，节省了备货资金，减少不良库存，降低库存率。根据图表分析，销售淡旺季趋于规律化，初步推断1-4月及10-12月为销售旺季，5月、8月及9月为销售平稳期，6-7月为销售淡季。该市场规律可对17年的工作起指导作用。,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-销售金额,2015年全年销售金额437.7万（元），毛利约36万（元）。2016年全年销售金额586.1万（元），比去年增加148.4万，同比增长34%，毛利约45万，比去年增加9万，同比增长25%。16年的销售额586.1万（元）中，已回货款424万（元），待收货款162.2万（元），预计2017年3月前收回。16年全年资金回笼共计616.2万（元），比去年增加370.7万，同比增长151%。（备注：16年回的全年笼资金由15年10-12月与16年1-8月共计11个的销售额构成。）,2015年与2016年销售金额,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-库存数量,16年新增库存4.6万,15年结存6.7万,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-动态库存率,库存率由15年12月的53.12%降低至16年12月的28.81%。通过调控备货销售比例，动态库存率得到有效控制。,2016年批发业务工作总结,2016年底，库存共计11.3万（件），其中15年订单库存数6.7万（件），占比59%；16年订单库存数4.6万（件），占比41%。2015年缺乏经验，导致大量不良库存产生。原因如下：（1）为满足生产线而盲目增加订单，导致供大于求产生库存；（2）由于业务开展初期，生产及市场需求时间掌控不佳，导致部分半成品运送至广州时已接近过季而滞销。（3）因部分库存的款式原因给销库存工作带来一定阻力。16年，新增库存4.6万件，库存率为33%，因16年10-12月备货量将在17年1-3月的进行销售，故17年1季度库存率将会逐渐降低。16年南人与我司积极开展销库存工作，3月份，我司在万达广场、成都展厅、宜宾展厅进行促销活动，帮助缓解了广州库存压力，但效果不佳，17年的工作中仍然需要拓展销库存途径消化库存。,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-库存数量,3000件单款库存数2000件，由4个款式构成。库存共计9508件，总产量10671件，共销售1163件，销售率为11%，库存率为89%。,单款库存数3000件，由3个款构成，库存数共计18058件，总产量18058件，共销售0件，销售率为0%，库存率为100%。,2000件单款库存数1000件，由19个款构成，库存数共计28842，总产量42995，共销售14153，销售率为33%，库存率为67%。,1000件单款库存数30件，由共19个款，总库存数12200，总产量38522，销售26322，销售率68，库存率32%。,2015年订单库存数据分析,2016年批发业务工作总结,03,业务数据-库存数量,3000件单款库存数2000件，由2个款式构成。库存共计4215件，总产量6415件，共销售2200件，销售率为34%，库存率为66%,单款库存数3000件，由3个款构成，库存数共计11475件，总产量13974件，共销售2499件，销售率为18%，库存率为82%,2000件单款库存数1000件，由10个款构成，库存数共计13659，总产量25455，共销售11796，销售率为46%，库存率为54%,1000件单款库存30件，由共30个款，总库存数16489，总产量44631，销售28142，销售率63%，库存率37%,2016年库存数据分析,2016年批发业务工作总结,2015年4月，为了保证我司工厂节假日期间生产不断线，图中三款返单共计1.8万余件，导致1.8万余件半成品供大于求，截止2016年底销售率为0%。图中三款备货量共计29888件库存数共计21812件库存率达到73%,JM-15001款,JM-15006款,JM-15007款,滞销款式（不良库存）,2016年批发业务工作总结,JM-8836款,JM-8804款,JM-15017款,畅销款式,畅销款式均为基本五袋款开发洗水的产品。JM-8836共生产14批次，备货共计55287条，销售47423条，销售率达到86%。JM-8804款共生产8批次，备货35470条，销售35148条，销售率达到99%JM-15017款共生产6批次，备货9990条，销售8707条，销售率达到87%,2016年批发业务工作总结,04,业务总结（年中盘点）1-2,1、广州库存数量盘点过程中存在出库记录滞后的情况。（盘点15058款，1212条已出库但未及时记录）。问题原因：广州仓库位于南人公司内，订单较急情况下会出现南人先提货洗水再后补出库记录的情况，南人公司确认存在此种情形。改进：每单提货必须及时与储运仓管办理出库手续，后补出库手续的时间不可超过三天。2、盘点过程中，针对*公司提出的次品问题进行了确认。针对15283、15051、15348、15286等，南人公司反映有车缝次品2800余件，洗水后无法出售给买家的情况做了抽查核实。抽查结果：车缝问题基本上是止口不足洗水后出现爆口，白色款脏污。针对此批次品储运部广州仓管7月再次核实了款号、次品原因、数量，对次品原因归属于白玉兰的由公司按销售合同单价回收，再交由资产管理部门进行处理。销售部门将次品原因归集反馈给生产部门，生产部门在后续生产中针对此种车缝问题特别预防，白色产品后续出货全部加双层外包袋运输。,2016年批发业务工作总结,04,业务模总结2-2,批发业务从2015年初启动到今天，总体来说已经度过了业务最艰难的摸索阶段，期间经历了库存高企、业务中断等困难，通过业务模式调整，目前业务已由摸索时期逐渐步入平稳发展时期。从一年以来的运作来看，批发业务具有极强的可拓展性、可持续发展性，产品需求无限接近市场，贴近最终买家需求，资金回收有保障，利润率较高且相对稳定，是一个良好的业务模式。,2016年批发业务工作总结,05,2017工作思路,批发业务自开展以来，通过两次业务模式调整，已逐步形成自己独特的模式体系。自2015年5月起，通过首次业务调整，每月资金回笼得以保障自2016年7月起，通过业务范围扩张，每月订单可灵活指定第三方工厂生产，保障利润的同时无需投入大量资金进行面辅料垫资，减少对面辅料质量监控的环节，减少生产中面辅料损耗带来的直接经济损失，降低次品、交期延后的责任承担风险。2017年的工作中，正常开展业务的同时，需积极处理业务摸索期遗留的库存问题。（1）广州档口是广州南人产品的主要销售渠道，销售渠道单