高端酒会邀约和拒绝处理模板.ppt

高端酒会邀请和异议处理，引起客户困难的原因， 客户不知道公司- - 成功产说会、产品说明会的操作流程：、客户的选择、邀请、营造融洽的氛围、主管、公司的强力追踪、客户的选择和选择是决定产说会成功的关键产说会现场客户成功的概率，客户的感性是50%，客户的主导是30% 招待客户的条件是富有，与你的关系好，可以主导，感性强，会议前的准备工作，特别是注意事项： 1，尽快带客户到现场，让客户坐在前排的讲话内容2，产品说明会前可以和负责人取得联系，负责人3，邀请函会议期间：提供商务合作伙伴注意事项相关资料准备(保险单、收据、条款、黑签字笔、计算器、押金、计划书)笔记本和笔，推荐主持人在会议期间不允许员工吃重要内容或与客户交谈，推荐主持人和自己的上司，为打好基础尽量做好客户准备。 不要带孩子去，不要在会场大声说话或接电话，会议后：业务员注意事项，签字后，签字客户离开业务员和客户聚会，第二天带礼物回客户家，怎么办：全力访问取得质量，我们的“a级客户” 我们公司计划6月28日在公司举办高端顾客联谊会。 这次顾客联谊会只针对日益成熟的现代家庭。 好不容易得到的机会，抽奖的机会也很多。 第一步：引人注目，这次只招待强烈支持我们营业员的高端客户，少数，规格高。 这次，我们特邀国家认证的资产管理计划师，教你如何规划家庭财产，相信你对未来的家庭投资资产管理一定有更明确的认识！ 第二步：强调质量，公司慎重选择邀请参加的客户，参加的客户是具有家庭责任感和投资资产管理观念的各行业成功人士！ 名额非常有限，机会非常难得。 你的工作很成功，家人很幸福。 而且，我一直感谢你这位我的人生贵人。 我特意把这个唯一的名额留给你。 我衷心希望您能参加这次的高端顾客沙龙。 第三步：展示了招待的慎重性，这次说明经过严格的企划和组织，我马上向公司报告你的名单。 名额有限，服务纯粹，名单确定后，一般不能变更。 那个时候，我们公司的呼叫工作人员也会用公司的名字确认邀请。 在会场门口恭候您的光临，欢迎您的参与。 第四步：提醒客户不要缺席，为什么要找借口？ 1、人与人之间缺乏诚实，2、人与人之间存在着警惕，声音：不谦虚的态度：诚实的热情形象：拒绝专业的训练、处理，其实张老师，我知道你这样的成功人士很忙，但我们每天忙什么呢？ 只不过是赚点钱，让自己和家人能够生活的幸福罢了！ 公司主办的是家庭资产管理联谊会，请专家教授安全有效的家庭资产管理方法。 如果错过了这样的机会，那就太遗憾了。 你先听听。 即使中途有事，也没有规定不能中途离开。 1、因为我很忙，所以没有时间参加。 2、我这儿交通不便，不想去。如果你说那边有钱在等你送的话，即使再远一点，你也会去的！ 参加会议不是去给现金，确实教会如何防止家庭财产的损失，规划合理安全有效的家庭财产，是点石成金的方法，还是点金？ 张老师，我想我和你交往了这么久，知道我的人品。 我什么时候让你做了不想做的事？ 实际上，即使有人要求你做点什么，你不喜欢吗？零吗？这次的客户联谊会，是庆祝本公司成立10周年，返还社会的公益活动。 3、什么投资资产管理研讨会，你们公司换了法律去买保险。 客户的理由是真的吗？ 你怎么能辨别出来？ 这也是你的实际情况。 真的走不动的话，没办法。 但是，我觉得真的很遗憾。 人们每天都很忙实际上是为了家人的幸福而追求品质的生活。 你真的很遗憾。 你应该更仔细地考虑一下。 如果真的不行的话，我可以带孩子去。 我们有客人可以好好照顾你的孩子。 明天你自己去还是我来接你？1 .孩子太小，没人照顾，走不动。 麻将随时都可以，但这样的专家资产管理讲座并非随时都可以，在我们的资产管理会上学习方法，今后不一定能赚到更多的钱，安全可靠。 更何况开会的时间不长，听了之后打麻将也不会迟到，如果人手不够的话，我一个人也喜欢打麻将哦，2、我已经约好了给同学打麻将。 那是专家说明的！ 多亏了你，我也能一起听！ 我有更高的水平也赶不上那些专家和学者啊，3、你问我就好了。 我不去，太麻烦了。 历史教训：为了保护兔子望夫崖，今天该怎么办？自愿出击！ 面对机遇，你可以这样做。 想想，也可以这样做。 我可以做什么，但我应该这样做。 我们要做的是：尽全力合作，会议中的三言：1 .老师说话好啊2 .小投资会换来大利润吧！ 麻烦您，请在这里写上您的名字。 我们先排好队！ 会议后收到收据，恭喜你。 你的家庭资产管理计划已经通过了本公司的初步审查，请尽快办理我们公司的手续。 也恭喜你和你的家人能尽快享受到阳光的利益。 恭喜你。 你的家人有我们公司提供的XXXX元投资理财计划。 你是自己来处理的，我去你家处理。 电话邀请典范：电话邀请访问-借口营销-邀请产会业务员：你好，最近忙什么(最近没事吧？ )你知道最近银行又降低利率了吗？ 客户： 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 营业员：嗯，最近我们公司召开了一个客户答复会，邀请资产管理专家来分析现在的家庭应该如何投资资产管理。 (顾客可能中断说“没有时间，没有兴趣，不买保险”等。)营业员说“那没关系，我想很忙，所以打电话提前预约了。 译文：你对如何赚钱感兴趣吗？其实不知道的东西，我也不感兴趣。 /不是听资产管理讲座买保险，而是我们如何抓住机会了解投资资产管理很重要)这次的等级很高，邀请的是比较成功的客户朋友们，请一定要来。 看看什么时候能给我发邀请函，客户：就那样吧/确实没有时间/以后打电话，如果在网上做了收集整理，请不要擅自转载转发。 违反者请务必考虑。 电话邀请模板：业务员：哦，没问题。 今天打电话的意思是想通知你。 现在的经济形势关系到我们的家庭，投资资产管理是如此重要和爆炸性的，请一定要来。 而且专家在国内很有名，他的讲座受到听众热烈评价的只有这个场合。 就这样决定了。 28号下午，在我们公司，客户能否看看什么时候能给我们发邀请函呢？营业员：时间不长，2小时，我相信你听到的话一定会得到有益的启发！ 看看我今天上午还是下午发了邀请函。 如果网络制作的收集整理不被允许的话请不要转载传送。 违反者一定要考虑，一、建议先使用。学习邀请函，邀请时使用邀约台词卡。 并不是所有的“台词”都是最好的或完全符合你的，但可以作为参考。 虽然没有必要背诵，但是要熟练把握其精髓，尤其是重要的语言。 建议2，在打符合纪念的电话之前，把“台词卡”放在电话前面，