




免费预览已结束,剩余19页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,核心资源,重要伙伴,关键业务,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值,捕捉价值的基本原理,渠道通路,Osterwalder(2010)BusinessModelGeneration,商业模式框架,价值主张,客户细分,价值主张1价值主张2,目标客户群1目标客户群2,客户,提供物,你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张?(商业模式),价值主张,沟通与渠道通路,价值主张1价值主张2,渠道1渠道2,提供物,你如何接触你的客户?(商业模式),客户细分,目标客户群1目标客户群2,客户,价值主张,客户关系,价值主张1价值主张2,途径1途径2,提供物,客户细分,目标客户群1目标客户群2,客户,你如何建立客户关系?(商业模式),你如何用商业模式赚钱?,价值主张,收入来源,价值主张1价值主张2,收入来源1收入来源2,提供物,客户细分,目标客户群1目标客户群2,财务,你如何用商业模式赚钱?(商业模式),5力模型,商业模式,法律环境,社会环境,竞争格局,客户需求,技术变革,全局图(商业模式),全局图,价值创造收入,价值创造需要基础设施,魅力足球全方位业务(比赛,餐饮,购物)专属贵宾室商品促销场地出租,运动场电子收费系统俱乐部网站(+在线电视)俱乐部有线电视频道手机电视频道,球迷(家庭等)球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主,球队维持基础设施管理营销视频,门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入,个人网站简介时事通讯球队博客(RSS)球队贵宾活动,价值主张,渠道通路,客户细分,客户关系,球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组,关键业务,漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理,核心资源,成本结构,收入来源,食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商,重要伙伴,基础设施引发成本,利润区,不界定市场边界市场边界是由行业玩家的实践与信仰重塑的,在现有市场竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替定律遵循差异化或低成本的战略选择,拓展非竞争性市场空间避免竞争创造和攫取新需求打破价值/成本互替定律同时追求差异化和低成本,红海,蓝海,让你的价值主张与众不同,客户价值主张,给出了一个公司的产品,服务和客户咨询宏观的总体看法。价值主张是承诺返还付费(或其他价值转移)客户受益的总和。,定义价值主张,区别游戏机的最重要的5个竞争特性是什么?(例如:价格,性能,设计),特性2如价格,特性1如性能,全组热身,1,2,3,4,-,-,最重要的特性次重要的特性,5个特性,Goldcorp,采矿,外部拓矿的低成本,客户关系,客户细分,“地域奖励”500000$US,研究,收入来源,渠道通路,Goldcorp公司公开共享所有地理数据并以50万美元奖励可能勘测到的下一个会产出600万盎司黄金地理发现,开拓矿井,Skype,免费VoIP与增值服务,软件开发,网站,全球用户(不再细分客户群),提供达到影音质量的服务,“eBay”,大范围低毛利,互联网,软件开发,免费VoIP电话和增值服务,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,渠道通路,核心能力,重要伙伴,关键业务,收入来源,对公司的系列产品和服务给出一个总的看法,描述业务与资源的安排,描述与客户沟通和联系的渠道,概述公司执行其商业模式所需的能力,阐明公司于其客户群体之间所建立的联系,总结运营某一商业模式的经济和货币结果,描述公司通
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 高一化学氯气课件flash
- 离婚协议档案查询及信息保密服务合同
- 高科技企业研发成果转化连带责任担保协议
- 离婚协议书范本:夫妻共同财产分割及子女抚养权归属
- 离婚协议书模板:婚姻终止、财产分割及子女抚养细则
- 智能家居产品售后维修追加服务协议合同范本
- 二手车买卖合同范本含车辆税费及过户流程
- 髂静脉血栓课件
- 喷射式发动机空气滤清器更换方案
- 书籍是智慧的源泉
- 兼任宗教活动场所管理组织负责人备案表
- CJJ166-2011 城市桥梁抗震设计规范
- 化肥欠款协议模板
- 小红书口碑对旅游者目的地决策的影响研究
- 查缉酒驾实战培训课件
- “对校园欺凌说不”主题班会课件
- PLC电气控制设计污水处理系统样本
- 计算机组成原理-鲲鹏
- 青春筑梦强国有我
- 新生儿感染性休克的个案护理课件
- 3d玻璃的热弯工艺
评论
0/150
提交评论