新时代国珍专营市场营销方案

成功系统欢迎您的到来！为了珍惜大家宝贵的时间请诸位配合一下：手机等响闹装置关闭或振动，请勿吸烟、吃零食、随意走动、相互交流等，准备好您的笔和笔记本，有问题请记下来，留待会后提出予以解答多谢合作！,会场纪律,一、直销员服务报酬,推荐,购买660元的产品,推荐奖=660X15%=99元,零售奖660X15%99元,最少可得99元,零售奖=660X28%=184.8元,零售,直销员服务报酬分配表,“60001PV以上需完成个人业绩”,一级服务网点及以上，如果完成个人业绩660,A,B,15级直销员只需完成个人业绩110,没有完成个人业绩110，则无报酬,消费者分段优惠折扣,661PV,15%,60001PV（准网点）,28%,2201PV,20%,10001PV,23%,30001PV,26%,累计消费实惠折让永不归零级别只升不降符合国人习性,个人无限期累计不归零不滑落,二、国珍专营市场计划,市场品牌推广费用（14%）服务网点培育津贴（1%）绩优网点奖励基金（4%）星级网点奖励基金（1%）专营店网点补益金（2.755.5%）,服务网点奖分分配表,市场品牌推广费计算公式,当月合格的服务网点奖分,当月所有合格的服务网点奖分总和,X公司当月业绩(PV)总和X14%,该网点“市场品牌推广费用”的举例,A,B,E,C,D,第1代合格网点的小组业绩总和是12000元,第2代合格网点的小组业绩总和是8000元,个人奖=4000 x4%+12000 x4%+8000 x3%+12000 x3%+12000 x2%+12000 x2%+12000 x1%=1840分,第3-6代合格网点的小组业绩总和都是12000元,本人是合格2级网点，小组业绩是4000元,品牌推广费=,1840X业绩总额X14%,奖分总和,业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（BV）总和,“该网点市场品牌推广费用”举例,该二级服务网点奖分=1840分,所有二至五级服务网点奖分总和=60000分,假定,1840分x1亿元x14%,60000分,=4293,品牌推广费=,公司当月所有服务网点业绩总和=1亿元,服务网点培育津贴奖分分配表,该服务网点培育津贴计算公式,当月该网点小组业绩(PV)x1%总业绩x（452）%,当月所有合格网点小组业绩(PV)总和,“该二级服务网点培育津贴”举例,该二级服务网点个人小组业绩=4000,所有二级网点个人小组业绩总和=50000,假定,4000 xK1x35%,50000,绩优网点奖励基金,+,绩优服务网点奖励基金计算公式,当月网点小组业绩(PV)x50%,当月所有合格网点小组业绩(PV)总和,当月网点下属同级和低级别小组业绩(PV)总和x50%,当月所有合格网点下属同级和低级别小组业绩(PV)总和,x公司当月业绩(PV)总和x1%,该二级服务网点“旅游基金”举例,A,B,E,C,D,第一代合格网点的小组业绩总和是12000元,第二代合格网点的小组业绩总和是8000元,第三至六代合格网点的小组业绩总和是50000元,本人是合格二级网点，小组业绩是4000元,则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和=7万元,7万元,8000万元,该服务网点的旅游基金,该网点下属合格服务网点业绩总和=7万元,所有二至五级服务网点业绩总和=8000万元,假定,公司当月所有服务网点业绩总和=1亿元,4000元,800万元,x50%+x50%x1亿x1%,所有二至五级网点小组业绩总和=800万元,星级服务网点奖励基金分配表,星级服务网点奖励基金计算公式,当月该网点奖分x当月公司零售业绩总额x0.60.2%,当月所有合格星级服务网点奖分总和,“该五星级服务网点奖励基金”举例,该五星级服务网点奖分=50,所有五星级服务网点奖分总和=600分,假定,50分x当月公司