潜力客户的识别技巧(ppt 38页).ppt

潜在客户的识别，2010年11月，顺序，显性价值，隐性价值，价值实现，个人的自然属性和条件，如性别，年龄，教育水平，收入，房地产等。个人的生活态度和价值取向，如对银行金融业务的看法、风险偏好、财务管理态度等。银行金融产品/服务(金融管理产品、个人贷款产品、银行卡、本地和外币结算)的使用和交易行为，以及，为什么该主题是客户价值的构成因素？前言，这个分享的核心问题：如何根据一个人的外表来判断他？快速判断顾客：经济实力、消费倾向、个性特征、沟通习惯、序列、个人形象设计、经典品牌，必须熟悉经典品牌路易威登(LV)香奈儿赫尔墨斯普拉达古驰，路易威登路易威登1854年出生于法国，因制作硬案例而闻名。福布斯世界奢侈品排名第一品牌。经营类别：箱包、成衣、配饰、手表、鞋子和鞋类品牌图案：四叶花、LV字母logo、经典品牌、LV经典单品Speedy、大多数女性的第一奢侈品、经典品牌、代表法国女性精神的香奈儿香奈儿可可香奈儿，以她的个性和喜好影响世界。“在20世纪，法国将有三个永久的名字：戴高乐、毕加索和香奈儿”于1914年在巴黎正式成立。经营类别：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋子、化妆品、香水品牌图案：钻石图案、双C图案、茶花、经典品牌、香奈儿经典经典经典经典优雅女性经典演绎价格：根据材质、配饰、尺码不同，经典品牌、香奈儿经典经典155经典优雅女性品味永恒价格：根据不同材质、配饰、尺码、经典品牌、奢侈品行业知识经典品牌鉴赏，爱马仕成立于1837年，始于法国真正的贵族和皇室喜欢管理类别：行李、成衣、配饰、手表、鞋子、香水品牌设计：字母H、马车和马童、对奢侈品行业知识中个经典品牌的欣赏、爱马仕经典凯丽包的皇家优雅、一位女士的标志，爱马仕手袋生产也继承了其生产传统，从头到尾由一个人缝制，并标有数字。这不仅方便顾客维修，也体现了爱马仕工匠对自己工艺的自豪。欣赏个奢侈品行业知识的经典品牌，爱马仕经典单品Brikin标志，皮包开口处的状态符号“”符号，代表来自野生鳄鱼的皮革。“.”符号表示皮革取自人工饲养的鳄鱼。皮包开口处的“”符号表示皮革取自野生鳄鱼。b .皮包开口处的符号表明皮革取自人工饲养的鳄鱼。皮包开口处的“”符号表示皮革取自野生鳄鱼。b .皮包开口处的符号表明皮革取自人工饲养的鳄鱼。皮包开口处的“”符号表示皮革取自野生鳄鱼。b .皮包开口处的符号表明皮革取自人工饲养的鳄鱼。普拉达普拉达于1913年在意大利米兰成立，最初生产手袋、行李箱、皮革配件和化妆盒。产品材料的创新是普拉达家族的天赋。经营类别：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋子和香水品牌图案：三角铁品牌、经典品牌、普拉达普拉达经典产品、经典品牌，GUCCI古驰于1921年在意大利成立，最初是一家专门经营皮革和马具的商店。20世纪70年代的家族斗争见证了该品牌跌入谷底，并在1993年重新浮出水面。经营类别：箱包、成衣、配饰、手表、鞋子、香水品牌图案：双G图案、经典品牌、GUCCI古驰经典产品、经典品牌、尊贵经典产品、克里斯汀迪奥、经典单品、BottegaVeneta(BV) Bottegaventa、FENDI Fendi、经典单品、巴宝莉巴宝莉、经典单品、卡地亚卡地亚、经典单品、男式专属、高端成衣、男式专属、Berluti、高端配饰、男式专属、原厂制表商高端珠宝制表商学会使用香水是一个人成熟的标志。女人的香味，香水的分类，香精香料香油占15-20%，用于稀释的酒精占90-95%，香味浓郁，持续5-7小时。15-18%的强力香水香水芝麻油，80-90%的酒精，4-8%的香水化妆香油，香味持续约5小时，70-80%的酒精纯度，3-5%的古龙香油，香味持续3-4小时，少于70%的酒精，香味持续1-2小时。起初，会有一种香味和高挥发性酒精的轻微混合。中等色调：香味在前一种味道之后持续约10分钟，酒精味道消失。此时的香味是香水的原味。事后：香水喷洒后30分钟左右出现的香味是最有个性的香味。一个女人的香味，黄金香味：熏香方法：腕脉；耳朵后面、后颈部、毛尾、内侧肘部、腰部左右侧、大腿内侧、左右膝内侧、脚踝内侧。喷香法精华点擦，女人的体香，带香禁忌，不适用于阳光暴晒的皮肤，不接触金、银、珍珠饰品，不喷在衣物上，女人的体香，最常用：佛手佛手香橙蜜瓜桃菠萝苹果杜松重量级选手：甜柠檬舒缓咽喉不适有助于呼吸系统顺畅活力橙色使人感到愉悦和充满活力，香味家庭水果味，女人的体香， 香水中最常用的花：玫瑰、薰衣草、白茉莉、水仙花、风信子、橙花、百合、茉莉、紫罗兰、紫丁香-顶级诱惑的花香系列：优雅的茉莉(花香、蜂蜜和水果香气的组合，缓解焦虑有利于放松精神压力和减压)和芬芳的玫瑰(可以缓解紧张、抑郁和酒精后不适，并增强异性关系)，花香系列的香味，女人的香味， 东方部以东方香料和动物的分泌物为香料的主要原料：安息香香草、琥珀、赤小豆、胡椒、丁香、乳香、没药、动物分泌物、麝香、龙涎香、麝香、猫、海狸香、高档香料、香草、香草豆荚中的晶体、花朵、藤蔓、穿透性强、挥发的香味来充分利用琥珀：从岩玫瑰植物的叶子提取的液