培训课程I―产品定位

培训课程I产品定位,2010/06,百度网盟推广,百度网盟推广,百度网盟推广，囊括互联网30万家优质站点,形式多样,定向精准,覆盖面广,有效激发潜在客户需求，提升销售额和品牌知名度,百度网盟推广应时代大势而生,时代的发展趋势,报纸：传统媒体衰落的典型,美国北卡大学教授菲利普迈耶在正在消失的报纸一书中预测：到2043年第一季度末，日报的读者将归于零。,美国著名报纸发行人威廉迪安辛格尔顿(WilliamDeanSingleton)也认为：“如果我们不去吸引较年轻的读者，在全部老读者死光后，我们将会失业,股神巴菲特不无悲观地称：“对于美国的大多数报纸而言，我不会以任何价格收购它们，因为它们可能将持续地亏损下去。没有看到衰退结束的任何迹象”。,学者不看好,投资人唱衰,从业者悲观,2009日本受经济危机影响，企业广告支出降幅超新高,报纸广告支出减少18.6%，为6,739亿日元电视广告支出减少10.2%，为1.71万亿日元,网络广告支出增长1.2%，为7,069亿日元,但网络广告一枝独秀，逆势上扬，规模首超报纸,互联网正在高速增长,根据CCNIC报告，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。,中国网民数量-世界第一,中国互联网广告投入直线上升,艾瑞咨询2009-2010年中国网络广告行业发展报告，显示2009年全年中国网络广告市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。艾瑞咨询预计2010年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。,百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体,脱胎于传统媒体,贴片：在游戏或者视频加载前，在窗口中央展示的多媒体推广形式。能够为客户带来5-10秒的展现机会。,脱胎于传统媒体,悬浮式展现：独立于页面内容之外，随浏览器的滚动而移动，可以是图片，也可以是FLASH。网民打开网页第一眼，企业的产品和品牌就呈现在眼前。,脱胎于传统媒体,嵌入式固定展现：可以是文字、图片、动画；潜移默化的影响网民。,脱胎于传统媒体,百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长,紧跟互联网新媒体高速发展步伐,信息传递和交互方式的颠覆广众：打破一切边界和局限分众：精准定向、个性化信息,营销需求的全面满足知名度、销售额、品牌价值,百度：最懂中国网民,内容网络广告匹配技术网页内容分析网站用户搜索行为分析网站用户站点访问行为分析网站用户广告点击行为分析广告库挖掘,海量、高覆盖度网民行为数据搜了什么词关注哪个贴吧在知道上提了什么问题浏览了哪些网站在哪些网页上停留的时间长,百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势,携四大优势,您了解互联网么？,您所知道的、了解的往往是冰山一角让百度联盟来告诉您互联网的价值,百度联盟：国内最大的网络联盟体系,8年运营、30万会员、80亿展现、4亿网民,多种定向方式：精确锁定目标人群,网站定向：按网民浏览习惯区分目标人群按照行业指定（24个一级行业/114个二级行业）按照网站类别/名称/URL查询后指定按照网站评级/图片尺寸/流量筛选后指定,地域定向：按网民所在地域区分目标人群地域类型：省-市、直辖市-区高级设置：联通/电信/校园/网吧,主题词定向：按网页相关性区分目标人群指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻找相关网页投放,形式多样嵌入式固定形式,悬浮，走出平镜，凸显自我，让人不得不看,形式多样贴片形式,按效果付费,访问量,免费,付费,推广效果：大展现量提升品牌知名度有效访问提升咨询量,媒体报价对比,与目前各主流媒体比较同样影响一千人，在网盟推广悬浮形式的花费仅为其他媒体的几十分之一,传统媒体千次展现成本：电视广告千人成本：50-1000元电台广告千人成本：20-600元报纸广告千人成本：1220元车内千人成本：5-300元楼顶看板千人成本：3.4-110元车身广告千人成本：8.5-60元,网盟推广千次展现成本0.21.0元。,完全透明的效果评估,展现效果：投放前预览+投放后截图点击/转化效果：网盟系统后台报表+百度统计+百度商桥,百度网盟推广,+,+,集传统媒体与互联网媒体两家之长强力影响，精准覆盖，高性价比,强力影响,定位更精准,性价比更高,|网盟推广,百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势有效激发网民需求,最大化延伸搜索的价值（搜索推广+自然搜索结果）全方位锁定目标用户（尽一切可能引入客户推广页面）,当用户知道需要时：搜索的延伸,“考研英语”搜索结果页,客户搜索推广结果,自然搜索结果百度联盟合作伙伴,企业客户网站,直接点击到达,二次点击到达,搜索推广满足需求,5%,95%,网盟推广激发需求,人有什么需求？,什么需求容易被激发？,年龄：1835岁,年龄：35岁55岁,职业：学生、IT业、电信,职业：企业家、工程师,上网：时间长，关注网站多,上网：时间短、个别网站,受众面广/决策过程简单,用户潜在需求的激发和创造,用户潜在需求的激发和创造,搜索推广,网盟推广,网盟推广,B2C行业为主一定需要优化,所有客户,间接转化,直接转化,百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势有效激发网民需求帮助客户实现营销价值,网盟推广给客户带来的效果,品牌,流量,搜索,转化,优质网站图片创意,高性价比大流量,创意展示激发搜索,刺激需求直接购买,最大化品牌价值,中国互联网排名前1000名站点,通过在优质联盟网站上展现精美的图片创意，尽可能的提升客户的品牌形象，扩大企业的品牌影响力与知名度。,某美容整形客户帐户优化前后的帐户设置对比,投放指导,客户状态,该客户处于发展阶段，目前业务量居本地区前列，参加网盟推广需求主要为提升品牌知名度，增加人群关注。,客户背景,文字创意,全网投放,图片创意,大流量站点,高星级站点,该客户帐户效果,该客户帐户的每天平均展现量提升到582万次，全部集中在高流量高质量站点，展现量提升了4.8倍，企业的品牌推广得到大幅提升,有效提升访问量/拉低访问成本,访问量明显提升有效提升总体访问量,单次访问成本下降有效平衡总体推广费用,网盟推广以较低的单价即可获得大量的展现，按点击收费，进一步提高性价比，有效拉低展现和访问成本。,某成人用品客户帐户优化前后的帐户设置对比,该客户主营丰胸业务，是搜索推广用户，希望扩大业务量，提升更多销量。初期未尝试网盟。,客户背景,预算2万元/日,平均单价16元,搜索推广,预算4万元/日,平均单价0.45元,网盟推广,日均点击9万次,投放指导,日均点击1250次,客户状态,该客户帐户优化后的效果,在投放网盟后，该客户帐户的每天以平均0.4元的点击价格，获得了高达接近9万次的访问，有效为站点导入大量潜在客户，拉低了整体投放成本,88,276,0.42,有效提升品牌/产品搜索量,*该客户从08年8月开始投放网盟推广后的百度指数变化,通过多种形式的创意展示，激发网民对品牌/产品的关注，加深网民对品牌的认知和记忆度，从而提升网民对企业品牌的搜索量。随着推广力度加大和长时间连续推广，搜索量将得到持续提升。如下图示例：“百度指数”在投放后有了200%提升,某电商客户帐户优化过程中的研究搜索量的导入,2010年4月12日4月30日，通过对点击该客户网盟广告的网民的cookie数据对应的检索行为，发现这些网民在百度搜索中搜索该客户品牌的比例是全体网民的10倍。网盟推广为该客户搜索带来了相当大的的流量。,绿森数码,10倍,该客户前期选择了行业相关的网站投放，也取得了一定的效果，PM在优化客户的同时，发现了关于搜索的数据。,客户背景,有效拉低咨询/对话成本,网盟推广为客户提供了更加丰富的多媒体创意，更加清晰、生动的创意能够有效帮助客户吸引目标人群兴趣，从而激发目标人群的购买欲望，全面提升推广效果，降低客户互联网营销的总体费用。,网盟推广有效拉低咨询成本,某IT培训客户帐户优化前后的帐户设置对比,该客户前期选择了游戏、博客、网络服务、人才招聘等网站，也取得了一定的效果，但客户觉得目前点击转化费用相对较高。,客户背景,投放指导,站点优选,增加展现类型,目标页面优化,创意优化,客户状态,该客户帐户优化后的效果,从2010年4月22日-4月30日，该客户帐户的统计报告数据及客户自己统计的在线咨询量数据，可以看出，网盟推广的浏览成本和单次咨询成本明显低于搜索，有效拉低了客户的消费。,单次浏览成本为搜索推广的55.4%单次咨询成本为搜索推广64.6%,每种效果的证明方法,展现、网站、创意,品牌,流量,搜索,转化,网盟123、截图、预览、报表,效果,关注点,支持/证明,展现、点击,点击成本、报表,搜索量,案例、百度指数,咨询量、咨询成本,百度统计、商桥,总结,展现、网站网盟123、截图、预览、报表,品牌,展现、点击点击成本、报表,流量,咨询量咨询成本百度统计、商桥,转化,搜索量百度指数,搜索,效果,客户类型,B2B类,B2C类,百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势有效激发网民需求帮助客户实现营销价值,附录广告的作用,10年前，它只是广东岭南一种不知名的凉茶；10年后，它在中国的销量超过可口可乐；它是谁？,作为消费者的你是怎么知道它的？-广告,附录互联网人群的价值,社会的主力消费群体已经习惯通过网络来了解信息，所以在互联网上做推广所针对的人群是现在和将来的主力消费者，互联网上目标人群的消费潜力更大。,传统媒体：大众人群，缺少目标性。网盟推广：找准互联网上最具有消费潜力的目标人群。,附录2-3万的预算，报纸广告怎么做？,报纸广告怎么做？,第一种建议方案做2.5cm*3.5cm的报花黑白每期750元，彩色每期900元连续做30天,客户需求,做某款电子产品促销预算2-3万,附录2-3万的预算，报纸广告怎么做？,报纸广告怎么做？,第二种建议方案做7cm*24cm的通栏折扣后的价格2万元做一期（就是投放一天）,客户需求,做某款电子产品促销预算2-3万,附录2-3万的预算，报纸广告怎么做？,客户需求,做某款电子产品促销预算2-3万,Tips-网盟推广vs.报纸,Tips-网盟推