国学智慧与营销之道(黎静坤)中华讲师网_第1页
国学智慧与营销之道(黎静坤)中华讲师网_第2页
国学智慧与营销之道(黎静坤)中华讲师网_第3页
国学智慧与营销之道(黎静坤)中华讲师网_第4页
国学智慧与营销之道(黎静坤)中华讲师网_第5页
已阅读5页，还剩31页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

国学智慧与营销之道,浙大讲师:黎静坤,一、营销的概述与导入,三、营销策略的六大核心,二、营销策划的六脉神剑,四、营销的定位系统打造,五、品牌营销的内涵解析,第一讲营销是谓何物扩大视野、多维观物,第一节品读古人精彩营销1、诸葛亮2、姜子牙3、吕不韦,营销就是抢占大家的心理空间与生活空间,第二节营销为何物营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利,交换：互利，双赢，自愿,交换：市场=人口+购买力+购买欲望,第三节营销的发展与升华4P营销理论4C营销理论,市场营销组合的内容:4P1、产品决策2、定价决策3、渠道决策3.1)市场营销渠道3.2)分销渠道4、促销决策4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关,6P到4C的营销观念变革：营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C：1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心2、成本：企业生产成本、消费者购物成本3、便利：方便顾客4、沟通：沟通取代促销、双向沟通,2、成本：企业生产成本、消费者购物成本,第四节顾客为中心破我执破法执,讨论,消费者购买的到底是什么？,营销,不是我有什么，是顾客要什么。,第二讲营销策略的六脉神剑激发潜能、有生于无,企业的市场营销战略：包括两个不同的而又互相关联的部分：一是市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。,道德经,万物生于有,有生于无,无天地之始,有万物之母,物极必反穷通则变,第三讲营销策略的六大核心直达本质、例不虚发,讨论,小李飞刀为何能例不虚发？,对接顾客心理：顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。,第四讲营销的定位系统打造定位定天下,什么叫定位？,定位：在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。,奥巴马品牌营销定位,第五讲品牌营销的
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论