沃尔玛超市节日促销.ppt

沃尔玛超市节日促销策划方案,WINTER,Template,01,节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.下面我们就看一下沃尔玛超市是如何做的。,沃尔玛超市节日促销,02,1、限量销售争相抢购,2、限时购买创造高潮,3,、赠送牵制销量倍增,4、广告前置,提前行动,沃尔玛节日促销技巧,03,一准确的定位二确定最佳的行动方案三现场氛围营造四评估总结,沃尔玛节日促销活动,04,第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.,一、准确的定位,05,二、确定最佳的行动方案,沃尔玛超市除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.,例如;在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,可以与消费者近距离。在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了沃尔玛公司的良好企业形象。,WINTER,Template,06,节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.,三、现场氛围营造,WINTER,Template,06,现场布置活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:(1)写有活动主题的大幅横幅.(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.(3)挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.(4)咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.,三、现场氛围营造,07,四、评估总结,沃尔玛超市促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。,07,四、评估总结,促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估，沃尔玛自身运行状况评估。在这四方面沃尔玛超市都能很好的达到预期的效果。沃尔玛超市在节假日方面充分的来吸引消费者有限