企业国际化战略与并购(ppt 42页).ppt

国际化战略与并购,主讲人：曾宪章博士美国百人会理事晓龙基金会董事长南开国际管理论坛执行主席Oct.15,2006,内容,国际化的挑战P2P6国际化人员素质P7P10国际化的市场策略P11P14中国企业海外扩充理由P15P19E.并购的目的及准备P20P23F.并购案例P24（一）TCLvs.AlcatelP25（二）联想vs.IBM/PCP26P29（三）明基vs.西门子P30P31G.并购的三大思考P32P34品牌人才文化H.国际并购成功关键P35P36I.国际化成功6大关键P37P39,Background,1,ChinaLab：2001Now加速孵化器(a)上海：AcornAsia、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、资金及Mentors晓龙基金会：1992NowEducation,EnvironmentADSL全友电脑(MICROTEK)：19801988ComputerCompany(a)MICE(微电脑开发系统)(b)Scanner(影像扫瞄器)OCEAN：1988NowOrganizationofChinese-AmericanEntrepreneursAdvisoryNetwork(四海创业顾问公司)玉山科技协会：1990Now全美华人最大科技协会,共15个分会,国际化的挑战：目的,1.扩大市场占有率2.取得国际人才：培养vs.整合3.取得国际资金4.取得国际通路5.取得国际品牌：收购vs.自创6.取得国际专利(IP),2,国际化的挑战：方式,1.设生产工厂2.设销售据点3.找代理商(Representative)4.找经销商(Distributor)5.并购(MHP:15%)D.交易内容：1.联想以12.5亿美元收购IBM的PC业务2.联想承担5亿美元IBM的债务E.新联想股权结构：（10/31/05）1.LegendHoldings，Ltd:42.1%2.IBM:13.3%3.PublicShareholders:34.4%4.PrivateEquityInvestors(3):10.2%,27,StrategicPartnership（NotasimpleM&A）,IBM,Lenovo,BusinessRelationship,UseofLogofor5years,CarryLenovosalesquota,BuyLenovoProducts,Maintenance&WarrantyService,ChannelFinancing&CustomerLeasing,TransitionalSupportService,1.Logo/TradeMark,Brand,2.Salesforce,3.Internal/Clientuse,5.IBMGlobalFinancing,4.IBMGlobalService,6.IBMBackOffice,Sales,PreferredSupplier,Service&Support,Financing,Operations,28,F.分析：1.联想的立场：a.控制成本的能力强联想：毛利率：14%，有利润IBM：毛利率：24%，没赚钱b.采购整合带来的协同效应c.质量改善带来的服务费用降低d.IBM总部摊销后，赢利的提升2.联想的困难：a.IBM人员的流失：2综效)例：产能相互支援，有效运作。b.上下游整合的价值链（ValueChain）改善效率，增加竞争力c,合并海外品牌，扩大市场占有率,36,37,国际化成功6大关键,经营管理知能的整合：学习技术、品质与工厂管理2.文化的广度：心态开放，价值观要大，让外国人可以认同3.要创造信任感，信誉与声望：正直，诚信，有福同享建立制度：绩效考核，责任分工，销售制度，生产管理等5.培养人才：发挥所长，适才适所；和谐相处，双赢互利6.好机运：妥善准备，掌握机运,国际化团队(Recruit),38,1.关键技术人才(CoreTechnology)2.国际行销人才(Multi-Culture,多元文化)3.跨国经营领导人才(CEO；CFO；COO),企业家：期望,39,1.“大”企业家：“赚”大钱的企业家得到重视2.“伟大”：“捐”大钱的企业家赢得尊敬3.企业利润vs.社会责任a.”带着爱心来，不带半根稻草走！”王建煊，浙江新华爱心高中b.”我不知道做一个有财富的死人，有什么意义”PeterDrucker，20世纪最伟大的管理大师,40,重要资讯,1.全球华人竞争力基金会/总裁学苑石滋宜博士E-Mail：0001北京联络：谷虹/TelM)：1370-139-7301E-Mail：homeyHomePage:(简体版)2.卡内基训练黑幼龙先生E-Mail：john_hei.twHomePage:.tw北京:赵卜成先生E-Mail：david_chaodale-HomePage：http:/3.电子信息时报北京联络电话：(010)8429-1326HomePage：.tw4