深圳某酒店广告推广方案(ppt 38页).ppt

深圳大梅沙海景酒店广告推广方案，客户：深圳秀峰假日俱乐部有限公司推广：深圳黑弧广告有限公司，2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案，2，前言，随着中国市场经济改革的成功，人们的生活质量有了很大提高。作为衡量一个人生活质量的指标，指数为的旅游业必然会有明显的市场反应。深圳秀峰俱乐部公司投资巨资在深圳大梅沙海滨公园附近建设了大型旅游配套项目大梅沙海景酒店，被誉为“东方夏威夷”。这对该地区的旅游业会有什么影响？她给人们提供了什么样的休闲方式？他们是谁？2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划。3、对于black arc广告客户，我们珍惜并密切关注这一合作机会，更清楚地知道我们必须完成什么：如何快速、直接、经济地将我们新的旅游消费理念分时度假传递给我们的消费者，让他们了解我们、认同我们、理解和接受我们，充分享受分时度假新概念带来的“高层次低价享受”的休闲娱乐生活。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，第4期，第一部分区域市场分析，深圳市城市总体（19962010年）年，东海岸将被视为深圳住宅建设的四大重点区域之一，并将被确定为“高尚住宅区”。今年年底，东部延巴高速公路a段将正式通车。届时，东部的交通瓶颈将被完全打破，这意味着东部沿海地区房地产发展的黄金时代即将到来。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，5日，业内人士分析，从目前的情况来看，最适合在东海岸开发的楼盘是杜伪地产，而且它最有可能成为香港人深圳置业的重点地区；从长远发展来看，深圳的度假地产主要位于东部沿海，这类地产的市场前景较为广阔。其市场范围包括珠江三角洲和香港。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，6。根据目前深圳市的假货供应市场，东部只有几个项目，如雅居、雅兰酒店、金沙滩别墅、华侨海景别墅、玉海湾别墅，其中玉海湾别墅是一个集合房，海天雅居和华侨海景别墅是商品房，基本市场价格约为1万元，其中雅兰酒店出售40年的产权，价格为1.2万元/平方米。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，第七部分，项目分析，项目概述：大梅沙海景酒店位于深圳大梅沙海滨公园，由三栋5层的现代化建筑组成。一期销售120套，单位面积3570平方米，精装修。土地使用期限为40年。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，8、销售方式：1: 353，354，440元/单位业主可使用或租回2: 5000元享受十年内任何30天的标准间入住权(即分时度假制度)，2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，9、大梅沙海景酒店能给消费者带来什么好处？*中国首个分时度假，让业主充分享受分时度假新概念带来的“中低价高品位享受”的休闲娱乐生活。* 33，354种不可再生资源位于深圳大梅沙海滨公园，其脚下有数千公顷的海洋；2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，10 * 10000平方米酒店专用沙滩游泳池；*专业四星级度假酒店的配套服务和特殊服务，如会员消费折扣积分计划、证券交易中心等。*交通便利：除了103路公共汽车外，酒店还有专门的往返城市的公共汽车。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，11日，目标客户分析：目标客户分类及区域设置：自用型：主要针对香港、广州(含辐射地区)及深圳市的休闲群体，2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，12日，投资类型：以香港和深圳市区为主体，广州地区为第二消费群体，看重大梅沙风景区旅游市场前景，有房地产投资经验。公共型(福利型):企业和公司的购买行为，主要用于员工福利或群众活动或小型会议。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，13日，目标顾客特征：没有明显的年龄差异，一般可以定义25335465岁的成年人范围；就收入而言，除了生活必需品之外，有足够的收入来支付休闲娱乐是必要的。在行业方面，主要是高收入行业，如通信、保险、商业、广告等行业，以及国有企业、外资企业、国家公务员和自由择业者的管理，以及收入稳定、假期多的行业。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，14日，在消费结构中每年至少有三次选择住在市外旅游，旅游支出占个人娱乐支出的60%以上；就消费心理而言，大多是温馨浪漫的，表达的是山与水(海)之间的情感。关注生活质量，倡导休闲生活。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，15。简而言之，投资大梅沙海景酒店的大多数人在消费心理上倾向于休闲型，在收入上倾向于富人，在时间上倾向于富人，这些都是不可或缺的。否则，它不能被纳入大梅沙海景酒店的目标消费群体。此外，投资型和公共型(福利型)的目标客户具有投资眼光，对大梅沙景区良好的发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前景持乐观态度。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，16日，我们的第三部分任务？2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，17日一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲度假方式旅游：走出家门，走出城市，走进自然正成为一种时尚潮流。近年来，国内游客数量增加了21.3%。深圳是亚热带海洋性季风城市，气候温和湿润，光照充足，雨量充沛。它是中国优秀的旅游城市和现代化的海滨城市。大梅沙是深圳东部最大的海滩，风景优美，青山碧海，远眺香港和新界。它被称为“东方夏威夷”，是游客游览深圳的必去之地。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，18、2新：金钱、地位、权力是身份的象征；别墅、跑车和高尔夫球场是身份的象征。今天，休闲(风格、位置、长度等。)是新一代成功人士的身份象征。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，19日，新身份标志33，354大梅沙海景酒店位于大梅沙，被誉为“东方的夏威夷”，距离大梅沙海滨公园仅一步之遥，步行3分钟即可到达海边。酒店拥有354间四星级海滨度假房和一个室内游泳池，可欣赏海景。与周围的酒店相比，更有特色的是大梅沙海景酒店开创了分时度假，10年内只需5000元就可以在标准间住30天，还可以出租、交换和继承。让业主充分享受分时度假新概念带来的“中低价高品位享受”的休闲娱乐生活。酒店拥有大梅沙的海景，显示了它的尊贵地位。，2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，20，简而言之，大梅沙海景酒店的形象定位是：休闲新时尚，身份新象征，2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，21，支持：1。国民经济的繁荣，促进旅游业的快速发展，使旅游业融入当前的休闲方式，符合国际趋势；2.开发深圳东部的机会来了。穿越假货将成为市场的主流。3.大梅沙海景酒店距离大梅沙开放海滨公园只有一条路。步行到海边只需3分钟。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，22，4。轻松置业，只需支付5000元，即可享受大梅沙海景酒店标准房十年内任意30天的入住权；5.分时度假是一种新的国际旅游消费模式，符合时代成功人士的身份需求。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，23日，大梅沙海景酒店广告促销的两大矛盾及解决方案：大梅沙海景酒店一方面面临着区域性雅兰酒店等类似伪地产的激烈挑战，另一方面面临着分时度假这一新的国际流行旅游消费模式的缓慢接受。因此，有必要在早期树立一个完整的形象，为以后的推广扫清障碍。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，24日，方案一：配合东部开发的宣传形势，增强大梅沙海景酒店新的休闲时尚和身份象征的形象吸引力，从而提高酒店的品质；解决方案二：整合宣传媒体，前期关注分时度假概念，配合一些现场互动节目，加深消费者对概念的理解和接受，给大梅沙海景酒店留下好印象(详见附件)。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，2000年7月25日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，26日，我们的演讲风格确立品牌独特、统一的演讲风格目标：提高大梅沙海景酒店品牌知名度，深化其价值理念，积累鲜明的品牌个性。语言风格：时尚、休闲、浪漫、成熟、昂贵.画面风格：丰富的色彩，时尚的风格，浪漫的笔触，清晰的色调，尊贵的风格.2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，27，第四部分媒体建议和分阶段广告策划，媒体建议：根据大梅沙海景酒店的特点和目标客户群分析，我们建议在大梅沙海景酒店广告推广中使用媒体如下：2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，28，1。制作一份专门的宣传手册(详见建筑书籍平面图)，以提高客户对大梅沙海景酒店的声誉，提高酒店的质量，并加强记忆；2.除了定期的公众互动活动通知和之前在各种公共报纸(广州日报、东方日报、特区日报等)上大肆宣传之外。)，该项目的广告重点应放在广州与九龙(香港)之间的路线、铁路、航运及其他运输上。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，29日，如：航空杂志、旅游杂志均为机票，在交通通道和十字路口的广告牌车身内外，2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，30日，高级平面广告主要放置在广州和香港主要星级酒店大堂的高尔夫俱乐部。高级俱乐部杂志的广告主要放在企业，公司老板经常阅读的文章(商业，中国金融等。)和地区性流行杂志。使用上述媒体的目的是要有很强的针对性，不仅要降低每千人的广告成本，还要提高广告的到达率。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，31日，普通印刷品按需广泛发行。目标：提高广告覆盖率。3.电视广告拍摄60秒的图像广告(30英寸、15英寸、10英寸、5英寸)和5分钟的广告杂志(包括一些特殊的旅游杂志2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，32、4档，广播广告制作15秒、30秒、60秒三个不同长度的版本，集中在炒作阶段与其他媒体宣传，投放在新闻、经济、金融等相关节目时间上。目的：扩大广告覆盖面，促进记忆，协调广告整合效果。其他媒体：如网络、手机账单、账单通知等。可根据需要及时调整和应用。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广计划，33期，分阶段广告计划(报纸广)，公众试用期的目的是通过对深圳东部市场前景的描述，针对目标消费群体的旅游需求，适时推出大梅沙海景酒店的新旅游观。新的休闲观、新的时尚、新的身份象征，巧妙地、真诚地向目标消费群体传达了一个强烈而清晰的信息：我了解你，我是你的需要。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，34日，格式旅游专题版双方主题1。积极：2000年，深圳大梅沙除了大海，还缺少什么？反：大梅沙海景酒店，休闲新时尚，身份新象征主题2。真实情况：2000年，深圳大梅沙除了沙滩什么都不缺。安：大梅沙海景酒店，以新的休闲时尚和新的身份，象征着促销期和强势销售期。详情附后。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告促销计划，第五部分35条营销建议(促销活动)，目的让我们每一个行为都在为品牌做出贡献。选择社会资源，如人物、产品、体育、音乐等。与品牌的核心价值属于同一范畴，充分利用它们，进一步延伸品牌的核心价值和主张。它可以与展会或联合相关合作伙伴合作，在目标消费者经常接触的地方或与其属性相反的公共场所开展活动营销活动，引发社会话题，发展成为品牌公关行为，扩大品牌知名度，提升品牌声誉。2000年7月13日，深圳秀峰-大梅沙