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文档简介

庄河市场开发经验交流,李贵洪2004年9月2日,一、市场概况,5、购买习惯：以赊欠为主,2、市场流通量：月流量2000吨，总存栏20万头,3、养殖结构：主要以零散户为主,4、饲养习惯：采用“味精式”添加法,1、市场简介：所辖18个乡镇，距公司大约600公里,二、市场主要竞争对手情况,2、大成（H805）：48元/10kg，乳猪料：40元/10kg,1、岳泰（精一号）：50元/10kg，乳猪料：40元/10kg,三、Swot的分析,3、机会：新产品，新市场,劣势：人员缺乏，服务较差,2、我们的优势：服务快捷，人力充分,劣势：价格过高，时机被动,1、对手的优势：品牌效益，价格优势,4、威胁：毛猪价格下滑,四、实施方案,5、内部考核：a、市场调查b、任务考核C、动作考核D、目标考核,2、人力分工：各尽所长,3、所定经销商：崔、贾、张、李,4、市场划分：,1、人力安排：兵力集中开发,五、上月结果：a、开发一级经销商4个b、开发二级经销商12个c、完成铺货22吨,祝所有的同仁在快乐中营销，在营销中快乐!,结尾：,谢谢！,
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