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文档简介

公司销售经理工作摘要首先，目的是了解整个市场环境的现状和发展趋势，包括行业市场容量变化、品牌集中度和竞争情况、竞争市场份额排名变化、渠道模式变化和特征、最终类型变化和特征、消费者需求变化、区域市场特征等，了解市场大环境的脉搏。第二，对市场主要竞争产品的深入分析，对产品线、定价体系、渠道模式、终端形象、促销、广告、营销团队、战略合作伙伴等进行了解，了解敌人和作战是非常危险的。这是为了寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身和标杆企业的差距和不足。最后，对自己的营销工作进行了总结分析，分析了销售数据、目标市场份额、组合、价格体系、渠道构建、销售促进、品牌宣传、营销组织构建、营销管理系统、薪酬和激励等。需要对关键项目执行SWOT分析，提取现有关键问题，执行初始原因分析，然后在得出相应的解决方案想法之前追求综合系统。在帐篷里制定作战计划，在千里之外决定胜负。新的年度营销工作计划旨在强调系统地执行组织新的年度整体营销工作的战略计划和分发。但是，年度营销工作计划不是营销计划，而是基于年度分析摘要的战略工作理念，详细的营销计划必须按季度或每月分割开发，才有实际意义。目标导向是营销工作的关键。在新的年度营销业务计划中，首先要做的是制定营销目标，这是具体的、数据化的目标，包括年度整体销售目标、成本目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等。最终产品的销售目标应该按类别分解为每个地区、每个客户、每个系统等。分销产品分解为各地区、各客户等。第二个是产品计划。根据消费者需求分析的新产品开发计划，产品改善计划；通过销售数据分析区域主导产品，提出区域产品销售组合；根据不同的区域市场特征和现有客户网络资源情况，提出区域产品的渠道定位。然后，必须创建从cif到建议零售价(包括所有中间链路的价格变动范围)的规范定价体系。在产品生命周期的同时，还需要制定价格阶段性调整计划。如果企业还需要填补空白区域，或者现有经销商无法负担新产品销售等原因，则还应制定区域投资吸引计划或客户开发计划。终端产品也要改善商家开发计划。然后，要努力扩大品牌影响力，提高知名品牌州长、名誉、忠诚度，通过建立最终形象、宣传、广告、宣传活动等明确宣传计划主题、宣传组合形式最后，营销费用预算是分别制定每个项目费用的分配比率、每个产品费用的分配比率和每个阶段的费用分配比率。因此，整个年度和新年度营销工作计划是完整的，系统的。但是，
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