第二步产生企业想法.ppt

第二步为自己建立一个好的企业构思梁第二步的教学目的：1.一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、头脑风暴方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。,这一步的教学方法：1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。3.各小组确定一个模拟创业项目。,复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？,一.企业类型1.什么是企业构思1)概念2)内容3)重要性2.企业种类,什么是企业构思,用简短而精确的语言,对打算创办的企业的基本业务所做的描述.,企业构思包括的内容,销售什么产品或服务?向谁销售产品或服务?如何销售产品或服务?满足顾客哪些需要?,企业构思的重要性,如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以及由此而导致的企业失败和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的在这步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。,怎样才能获得好的企业构思？,首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。必须了解产品分类,企业种类,要有合适创业构思，必需先掌握企业有哪些种类。一般说来，适合于小企业活动的行业如下：-贸易企业-制造企业-服务企业-农、林、牧、渔业企业,企业有很多种经营类型，主要分类如下：（1）贸易企业从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和其它企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商则从制造企业购买商品，卖给零售商。如，蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心。,企业有很多种经营类型，主要分类如下：（2）制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。（3）服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。例如：房屋装修、邮件快递、家庭服务，法律咨询，技术培训等。,企业有很多种经营类型，主要分类如下：（4）农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样。可能是种果树，也可能是养珍珠。,在国外一般将职业分为三种类型：,（1）按脑力劳动和体力劳动的性质、层次进行分类。把工作人员划分为白领工作人员和蓝领工作人员两大类。,白领工作人员包括：专业性和技术性的工作，农场以外的经理和行政管理人员、销售人员、办公室人员。,蓝领工作人员包括：手工艺及类似的工人、非运输性的技工、运输装置机工人、农场以外的工人、服务性行业工人。,2）按心理的个别差异进行分类。,把人格类型划分为六种，即现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。与其相对应的是六种职业类型。,（3）依据各个职业的主要职责或“从事的工作”进行分类。,专家、技术人员及有关工作者政府官员和企业经理；事务工作者和有关工作者；销售工作者；服务工作者；,农业、牧业、林业工作者及渔民、猎人；生产和有关工作者、运输设备操作者和劳动者；不能按职业分类的劳动者。,加拿大职业岗位分类词典的分类。它把分属于国民经济中主要行业的职业划分为23个主类，主类下分81个子类，489个细类，7200多个职业。我国职业分类标准将全国范围内的职业划分为大类、中类、小类三层，即8大类、64中类、301小类。,二.微小企业成功的要素,不同的企业类型具有不同的要素，要想企业获得成功，必须弄清各企业成功的基本要素：,-贸易企业成功的重要因素,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,-制造企业成功的重要因素,生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,-服务企业成功的重要因素,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,-农、林、牧、渔业企业成功的重要因素,有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,微小企业创办原则是什么？,创办原则是,志向要大、计算要精、规模要小。,兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！,创业初期,从小做起,实事求是,量力而行.,小企业成功的共性要素,真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化,阅读故事（四）,P13：黄亮、李燕依循什么原则来构思自己的企业？,三、如何挖掘出好的企业构思,学习目的在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？,产生企业构思的方法,头脑风暴法原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象,病人会产生大量的胡思乱想.一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法,借用这个概念来比喻思维高度活跃,打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况.头脑风暴的特点是让与会者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴,集中注意力积极投入,不消极旁观;不要私下议论,以免影响他人的思考;发言要针对目标,开门见山,不要客套,也不必做过多的解释;与会之间相互尊重,平等相待,切忌相互褒贬.,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼专卖店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,产生企业构思的途径,发现企业的构思有两种方法,生产方法,顾客方法,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,挖掘好的企业构思有两种基本途径：,一、从生产专长出发我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。我知道怎么做糕点，也有烤制设备，因此我可以开一个糕饼店。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行等等。,挖掘好的企业构思有两种基本途径：,二、从顾客需要出发人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修电脑困难；我知道怎么修计算机，因此我将办一家电脑修理行。,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,核心竞争力的表现,相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,掉渣烧饼注意事项和制作经验：,1店面选择在学校或客流量大的地方；2前几天叫朋友过来助助人气，排个队；3店面前有人来买饼的时候不必太快给饼，可以叫顾客稍等；4最好备个小烤炉，空的时候多做点保温，忙的时候应急；5看各地的口味，配料不是一成不变的可以适当调整；6可以采用多加榨菜等办法来吸引顾客；7如果竞争厉害可以把饼做小，肉馅不变，那味道会好很多；8采用送礼品或其他的营销方法来吸引顾客。,谁能说说创业构思来源于那些方面？,创业构思来源,创业者在立志创业的期间，一定有了自己的构思。一个虽不清晰但总有一个根据自己经验拟议出来的构思。构思大致来源于这样几个方面：一、是自己过去多年从事过某一个行业，已经积累了不少经验，从而想自立门户当老板。二、是经过某种专业技能的培训，想独树一帜利用自己的技能来谋生。三、是看见某一个行业利润似乎颇为丰厚而且自己也喜欢这个行业，想通过一个准备阶段之后去创业。四、是别人邀请自己加入那一个行业，因而一时心动。,练习8,P29-刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下还能做些什么,练习8-刘芳的食品杂货店,一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。,练习8-刘芳的食品杂货店,二、刘芳在这种情况下还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。,好的创业构思的构成,一个好的企业构思不能只从生产专长出发，也不能只从顾客的需要出发，必需将两者结合考虑，因此好的企业构思必需要有两个方面：,市场机遇,有技术和资源、利用市场机遇,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,谁能说说你的周围（社区）有市场机会吗？用心找一找有哪些？,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,自己遇到的问题工作中碰到的问题听到看到其他人的问题所在社区中发现的问题好业主还善于从他人的问题中发现商机“问题”就是商机！,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,常见的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,商机无限多处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,五花八门创业小项目,经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心,成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？,黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场机会,发现周围的市场机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,练习9,P30-,以小组为单位，用上面学到的发现企业构思的方法，写出各小组的企业构思。你的企业构思是否考虑了下列两个方面1.市场机遇2.有技术和资源利用市场机遇,四.检验企业想法SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。,怎样检验你的企业构思？,四.检验你的企业构思,有了企业的构思，你需要对它进行检验，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行：优势、弱势、机会和威胁分析，在英文中简称SWOT分析。,SWOT分析,SWOT,TrengthEaknesspportunityhreat,优势劣势机会威胁,优势S,优势是指你想开办的企业的优势。例如：你的产品比对手的好，你的商店的位置非常有利你的员工技术水平很高。,弱势W,弱势是指你打算开办的企业的弱势。例如：你的产品价格比竞争对手的贵你没有足够的资金按自己的愿望做广告你无法象竞争对手那样提供综合性服务,机会O,机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如：你想生产的产品越来越流行附近没有和你类似的商店潜在的顾客正在增加,威胁T,威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。例如：本地区有生产同样产品的其它企业原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加你不知道你的产品还能流行多久,企业常遇到的风险与威胁,资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,实地调研,通过头脑风暴法,已经产生了许多个企业想法,经过认真思考选择出3个最好或最喜欢的想法.我们还需要收集更多信息.实地调研就是通过与顾客,供货商和企业界人士交谈,收集到影响自己企业想法的因素.,调研对象:顾客;零售商;供货商,竞争对手,关键信息提供者(大公司采购员或经理;政府机构行政人员监管人员;行业协会人员;群团组织人员)调研方法:非正式的讨论和观察;正式的访问和面谈.调研技巧:制定调研计划(我需要调研的情况;我要与谁交谈;我要提问的问题);列一张问题清单;交谈要自然,用一个话题引出另一个话题;每次只问一个问题;重复对方的回答;不问简单的问题;问开放式问题.,对已经上市的产品,问顾客的问题包括:你在哪里购买这种产品或服务?你还可以从哪些地方买到这种产品或服务?你为什么从那里购买?你多长时间买一次?你是用什么价格买的?你认为你买的产品或服务质量如何?你觉得还有什么方面需要改进吗?你知道还有谁计划提供这种产品或服务吗?,对新上市产品,问顾客的问题包括:你是否愿意购买这种产品或服务?你多长时间购买一次?你愿意付多少钱购买这种产品或服务?你认为哪些因素很重要?样式?质量?包装?价格?服务?购买地点?如何送货?,要与各类顾客交谈(男人,女人;老年人,中年人,青年人;富人,穷人)至少要与十位顾客交谈.记下他们的年龄,性别,收入水平,职业,民族,街区.,问供货商的问题包括:很容易拿到产品吗?供应有保证吗?能拿到什么质量的货?什么价格?需要什么样的库存,包装及维护?,问批发商的问题包括:购买一定数量的原料要付多少钱?供应有保证吗?还有谁提供这些原料?这写原料在库存,运输或使用方面有什么特殊要求?,问竞争对手的问题包括:你人为人们多少时间购买一次这样的产品?买多少?有多少竞争对手已经在提供这样的产品?对这种产品的需求在一年中有变化吗?你认为人们还需要什么?你认为未来趋势如何?,问关键信息提供者的问题包括:这个企业对人们有什么用?你认为人们需要多少这样的产品?你认为人们购买这样的产品的最重要因素是什么?(质量,样式,价格,可靠性).你认为这个企业会不断发展壮大吗?未来的趋势如何?产品需求在一年中是稳定还是变化?不能满足对产品有某些需要是无法实现还是很难实现?你认为人们还需要什么?,验证你的企业构思,当收集完企业机会和风险方面的信息之后,就可以做SWOT分析了.这种分析帮助你集中考虑每个想法可能存在的问题以及潜在的优势.,SWOT分析表企业想法:企业内部优势劣势企业外部机会威胁优势比劣势多吗?是否机会比威胁多吗?是否我将如何对待劣势:,怎样使用SWOT分析表?在表上写下你的3个企业想法中的一个.从素质,资金,营销,地点,价格,促销,销售等方面认真考虑企业内部的优势和劣势,把问题都写上.在实地调研中,你已经记下了哪些是企业的机会,哪些是企业的威胁,也都写下来.,问自己:我能克服这些劣势并避免威胁吗?我能加强这些优势并增加机会吗?在表上写出你的决定.依此类推,对三个企业想法作出分析,认真比较分析结果,选择一个优势和机会更多,你认为最适合创办,最可能成功的企业.,SWOT分析的结果,通过SWOT分析，会有三个结果：经得起推敲，可做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业修改构思，使之完善放弃这项构思，另起炉灶,黄亮和李燕的故事(六):SWOT分析,练习10,P31,对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S）弱