房产中介基础知识培训PPT幻灯片

房地产代理基础知识培训，1，2，提示：删除样本文档图标，并将其替换为工作文档图标，如下图：从“插入”菜单中选择“对象.”单击“从文件创建”,在“文件”框中找到文件名，并确认选择了“显示为图标”。单击幻灯片放映菜单中的确定选择图标，然后选择操作设置。单击“对象操作”，选择“编辑”，然后单击“确定”。在培训之前，你需要知道什么是房地产(基本概念):房地产，房地产，房地产，22020/6/9，土地，土地所有权，建筑物，权益，土地，地球表面和地球上下一定范围内的空间。土地所有权分为国有土地所有权和集体土地所有权，后者只能转让给国有土地。它是由建筑材料、建筑构件、配件和设备组成的人造建筑。它包括产权、使用权、抵押权、典权等。房屋和构筑物的两大权益类别。3、2020/6/9，土地(国有土地和集体土地的所有权):1、开发商只能用土地使用权建造房屋并取得土地使用权。a .招标和拍卖(主要方法)六种类型的土地(商业、娱乐、旅游、金融、服务、商品房)b .协议转让(旧城改造)c .政府批准分配国有土地(如医疗、军事和其他政府土地)，4，2020/6/9。国有土地使用权出让年限：住房70年，工业用地50年，科学、教育、体育、卫生用地50年，商业、旅游、娱乐用地50年，综合用地或其他用地40年，50年，5，2020/6/9，土地分类：1、地黄2、地黄(1)、三通一平(2)、五通一平(3)、七通一平，主要指建设项目建设前场地条件的预先准备。主要包括供水、供电、通路和土地平整，“五通一平”是指供水、供电、通路、通风、通信和土地平整，“七通一平”是指供水、供电、通路、邮政、通信、供热、田童供气或供气和土地平整。6，2020/6/9，房地产：1，房地产交易2，房地产开发3，房地产管理4，房地产业务咨询6，其他形式的房地产业务，7，2020/6/9，房地产市场，1，一级市场：土地为主体(也称为土地市场，土地交易市场)；2.二级市场：开发商获得土地后，将投资一定数量的有奖建设，并通过补偿或捐赠的方式将产权转让给需求方(新建商品房买卖市场)；3.第三市场：住房在消费市场的再流通，包括：销售、抵押、转让和租赁(二手房)；8、2020/6/9房地产分类，平房住宅建筑，普通住宅建筑，高档住宅建筑，别墅商业建筑，办公楼，商店(宾馆、饭店、娱乐场所)工业和仓储用房，以及其他(教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等。)综合：二次以上使用，2020年9月6日，土地使用权出让期限，一、70年的居住用地；b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育综合或其他用地50年；50年的商业、旅游和娱乐用地；10，2020/6/9，建筑面积计算，建筑面积，建筑地基及其功能所需的建筑面积，也称为红线面积容积率指总建筑面积与总建筑面积之比，使用率，可用面积与建筑面积之比，绿化率指红线内绿化面积与总建筑面积之比，11，2020/6/9，房屋面积分类，可用面积为通常称为地砖面积，建筑面积包括房屋的可用居住面积、墙柱的占用面积、楼梯和走道的面积以及其他共享面积。公共区域指社区内楼梯、外墙、一楼大堂及其他配套设施的公共区域。卧室、客厅、门厅、过道、厨房、卫生间、夹层、卫生间、储藏室、壁橱等室内区域总面积为12，2020/6/9，建筑分类(按建筑材料):1，砖木结构2，砖混结构3，钢筋混凝土结构4，钢结构13，2020/6/9，建筑分类(按承重方式):1，承重墙体结构2，框架结构3，排架结构4，其他14，2020/6建筑物分类(按建筑高度):1。低层以下2层和2。低层以上2层，3。楼上7层，4。16层以下16层，5。24层以上24层，15层。2020/6/9。房地产交易：1。房地产转让。房地产抵押。房地产租赁(1)房地产租赁的概念(2)房地产租赁的性质，16。2020/6/9。提示：删除样本文档图标并用工作文档图标替换。从“插入”菜单中，选择“对象.”并单击“从文件创建”,在“文件”框中找到文件名，确认选择了“显示为图标”。单击幻灯片放映菜单中的确定选择图标，然后选择操作设置。单击“对象操作”，选择“编辑”，然后单击“确定”。房屋出租人必须具备的租赁条件是：1。取得房屋所有权证，成为房屋所有人；2.共有房屋出租人必须有共有人同意出租的证明或授权委托书；3.代理人应持有房屋所有人委托的代理人及证明复印件；4.房屋所有人死亡的，继承人应当办理财产继承和转移手续。乙方可以出租私房。5.乙方有能力出租房屋。6.乙方已抵押房屋并取得抵押权人同意。7.乙方遵守公安、环保、卫生等主管部门的相关规定。17.2020/6/9。影响房价的因素：住房位置(交通便利、周围环境等)。)、住房类型、楼层、朝向、视野、新旧程度以及社区外的其他配套设施(医院、银行、超市、美容院等。)，社区内的配套设施(健身、游泳池、洗衣房、便利店等。)房子的市场价格决定了房子的供求情况。物业管理公司对房屋的市场租赁价格前景和回报率大加赞赏。土地价格变化的政府因素和其他因素，18，2020/6/9，相关税务知识，1卖方税2买方税，19，2020/6/9，1卖方税，1普通房2，非常房，20，2020/6/9，普通住宅，1。营业税免税期不到五年。不足五年的住房总价格的5.55%。2.交易费：建筑面积2.5元。3.合同印花税：总房价的0.05%。4.个人所得税免税期不到五年，并且是唯一的住宅建筑。不足五年的，差价为房价总额的20%或1%5，中介费为房价总额(实际成交价格)的1.5%，212020/6/9，2，非普通住宅税，1，营业税：房价总额的5.55%，交易手续费：2.5元建筑面积3，合同印花税：房价总额的0.05%，个人所得税：房价总额的1%5， 中介费为房屋总价款(实际成交价格)的1.5%，22，2020/6/9，买受人税费，1，普通住宅2，非普通住宅，23，2020/6/9，普通住宅1，契税：房屋总价款(普通住宅)的1.5%，交易手续费：2.5元建筑面积3，合同印花税：房屋总价款的0.05%，中介费：房屋总价款的1.5%，权证印花税如需公证，销售合同应在总房价的0.3%以下进行公证。抵押合同经公证的贷款金额：0.1%，24%，2020/6/9，非普通住宅；1.契税：总房价的3%;2.交易手续费：建筑面积2.5元；3.合同印花税：总房价的0.05%；4.中介费：总房价的1.5%；5.权证印花税：5元6。注册费：80元7。分配费：如需贷款25元；抵押登记费公积金100元；商业或联合贷款200元。如需公证，销售合同应在总房价的0.3%以下进行公证。按揭合同公证贷款金额：0.1%，25%，2020/6/9，中介业务介绍：住宅物业：包括公寓和别墅租赁，销售业务(高端市场)包括住宅租赁，二手房销售(中低端市场)商业物业：包括写字楼和商铺租赁和销售(高端市场)，26，2020/6/9，如何选择理想的住宅，1。抽签：2。环境因素(地理位置、交通、配套设施、商业娱乐和商店等)3。房子的层数。方向5。房子的功能分区。面积空间，27，2020/6/9，如何选择理想的住宅，7。质量和细节8。楼梯和电梯。照明和通风10。风景11。房产12。配套设施28，2020/6/9，商业物业。1.位置2。房间朝向、净深度、净高度、采光、柱间距等。3.硬件水平(电梯、空调、通信设备等。)4。物业管理。配套设施(商务中心、银行、邮局、员工餐厅、机票代理处等)6。其他，29，2020/6/9，融资和支付方式，租赁业务：1。普通住宅由客户承担代理服务费(佣金)。因此，付款方式通常是一对三或一对六，客户需要提前15天或一个月支付下一个付款期的租金。2.对于公寓和办公楼，代理服务费(佣金)需要由业主承担，所以付款方式通常是二对三或二对六，客户需要提前15天或一个月支付下一个付款期的租金，30，2020/6/9，融资和付款方式。3.店的代理服务费(佣金)由顾客承担。付款方式通常是一对三，一对六或按年付款，客户需要提前15天或一个月支付下一个付款期的租金。4.在特殊情况下，租赁双方必须协商并达成协议。5.由于支付方式不同，实际交易价格可能会有所变化，31，2020/6/9，融资和支付方式。二手房买卖业务：二手房买卖付款一般采用定金方式，通常以成交价的10%作为定金或定金。所有权发生转移时(根据买受人的接收通知或房屋交付情况)，买受人应支付剩余房款。特殊情况下，租赁双方应协商达成协议。32，2020/6/9。房地产相关法律法规。中华人民共和国城市房地产管理办法：甲、房地产开发乙、房地产交易(房地产转让、抵押、房屋租赁)丙、中介服务机构2、城市私有房屋管理条例3、城市商品房预售管理办法33、2020/6/9、商业知识二手房业务、二手房概念二手房是指由北京市国土资源和房屋管理局出具的具有有效权属证书的房屋，业主拥有完全的处置权。包括经批准上市的私有平房、已购商品房、已购房改房和已购经济适用住房、342020/6/9、商业知识二手房业务、已购公有住房和已购经济适用住房的概念：已购公有住房是指城镇职工按照房改相关政策以成本价或标准价(含标准价优惠措施)购买的公有住房；已购保障性住房是指按政府指导价购买的保障性住房，包括城镇职工以高于国家和政府有关城镇住房制度改革政策规定的价格购买的住房和集资合作建设的住房。35，2020/6/9，商业知识二手房业务，不能正常上市销售的住房范围：1。共有产权的房屋；如果产权共有人不同意出售，2。未经抵押权人书面同意，该房屋抵押转让的。如果房屋所在地区的居住登记被冻结，这已经包括在拆迁通知的范围内，4。擅自改变房屋使用性质的。如果房屋是按房改政策规定的价格购买的，而房价和装修费用没有按规定支付，6。如果住房面积超过市人民政府规定的控制标准，或者如果固定使用公共资金7。县级以上人民政府的法律、法规和其他规定不适宜出售的，不得返还或者补足超过标准的房价款和装修费用。8.如果房屋上市出售后出现新的住房困难，36，2020/6/9，卖方委托房屋出售，买方委托房屋购买，销售人员登记房屋的详细情况，销售人员与客户的要求沟通，匹配房屋来源，并带客户到现场看房。房屋所有权及付款方式的价格谈判及确认，签订首付款合同，签订房屋买卖合同，在家中支付首付款，卖方：归还银行贷款，买方：申请银行贷款，交易过户，银行贷款，生产证明，房屋交付：水、电、气、有线电视，产权过户及支付余款等.37，2020/6/9，主要客户来源，1，客户：2，网络客户：(1)利用网络平台发布自己的房屋信息，如搜房网，58支付效果明显。根据您所在的地区选择合适的网络平台。(2)通过使用网络平台，如58城市，58城市有一个房地产板与一个房子要求出租。你可以经常浏览它，一些租户会在上面张贴他们的信息。(3)为了通过住宅区的业主获得客户，一些客户需要购买房屋，他们会去住宅区的业主那里了解住宅区的各方面信息。此外，一些社区业主将需要更换大房子，或者社区业主的朋友需要购买房屋和出租房屋。(4)通过住宅区业主论坛获得客户。一些需要买房或租房的客户会直接在住宅区的业主论坛上公布他们的购房或租房信息。我想你经常会看到一些挂着红色横幅的房子出租或出售，上面还有电话号码。我们的社区总是挤满了经常闲逛的顾客。有些顾客看到标有电话号码的红色横幅时会打电话。4.通过广告贴纸，我们可以自己制作一个文字文档，在上面我们可以写下主人的手机号码以便快速销售，然后用纸打印出来。我们可以去社区的空白房间找贴纸。我们经常把这张纸条贴在漂亮别墅的房子上，这也是寻找游客的一种方式。我们应该知道如何通过亲戚朋友来利用我们现有的资源和优势。你应该让你的亲戚、朋友和同学知道你现在在做房地产。如果他们需要或者有朋友需要购买，他们肯定会找你。6.通过介绍曾经服务过的客户，我们应该记住，那些已经在你手里买了房子或租了房子的客户，你应该记住不要忘记经常联系，把他们放在一边。这对你来说是一笔巨大的财富。如果你不经常联系，那将是你的损失。通过他们的介绍，我们可以随时与小区的保安人员、保洁人员、装修公司和搬家公司保持联系。一些来住宅区闲逛的顾客会与保安人员、清洁人员和装饰公司一起了解住宅区的信息。我们经常有小区的保安人员、保洁人员和装修公司向我们介绍顾客。如果交易达成，根据我们公司的系统，客户可以得到15%的佣金。我们可以通过公司内部签订的租赁合同来了解租户在住宅区的居住情况。例如，我们可以问房客是否需要换房子或买房子。这样，我们不仅可以回访，还可以找到一些真正的租户或买家。因为一些租来的房子已经卖了，房客需要找一个新房子来租，或者房子很小，需要换一个大一点的。一些租户计划购买自己的房子。在上面提到的社区所有者增加之后，我们可以以群发电子邮件的形式发送电子邮件，上面写着社区中最具成本效益的房子。这种方法也是基于那些经常在网上发布股票投机、网上兼职的做法。乔吉拉德有向顾客分发名片的习惯。与顾客见面时，他总是会