短信开拓高端高效成就百万（北京杜新瑞）.ppt

1,杜新瑞高级经理,教育背景：大专职业背景：杂志社编辑入司时间：2002年6月（白板）主要荣誉：连续八次入围TOP2000总公司高峰会成员（MVA）连续六年荣获国际IQA品质奖2010年入围美国百万圆桌会议(MDRT),2,北京杜新瑞2011年4月,短信开拓高端高效成就百万,3,业绩展示,4,运用短信，高效开拓高端客户,跨越200万缘于,5,博士提出“百人百万”工程，使我明确自己必须达成百万，这样才能带领团队成员实现百万突破！,2009年底,6,我的思考,原有客户工薪为主，急需客户层升级作为团队长，展业时间少，必须高效有3万个陌生高端客户名单待开发,选定短信营销,7,直接发送产品短信结果：2万条短信，花费1400元，签单标保40万感觉兴奋，但没找到规律，不踏实,最初的短信尝试,研读所有短信开拓课程，没有适合的！,8,第八期TOP2000北京王玲,高效四步曲批量成交大保单让我震撼！,9,共鸣同在北京，同样开拓陌生高端客户，她能我也能！豁然开朗王玲：用产品高效筛选高端客户达成百万自己：用短信高效筛选高端客户成就百万,10,群发短信：1万名准客户短信内容：福连产品和个人介绍2条结果：没有一个反馈，我懵了,训后立即行动,11,重新学习与思考,3次反复研读王玲课件，找不到答案2遍观看光盘：“高端客户需求分析”引发我的思考到底高端客户的魂是什么？,12,梦想家目标远大规划大师居安思危销售高手简单直接成功人士惜时如金,重新认知高端客户的“魂”,高端客户都是,13,高端客户喜欢简单直接有价值的信息！短信内容必须和高端客户相匹配,结论,14,第一次改进,内容简洁明了、重点突出赋予产品有价值的内涵,结果：群发1万条，1个星期内陆续有13个客户电话咨询，但无一人取得面谈,反复推敲每一个字，力求70字内，既能传递有效信息，又能吸引客户且合规编一条短信往往历时1小时甚至更长,15,再次学习与思考,王玲课件四步流程中“要邮箱，约见面”给我启发,客户电话咨询时，我急于回答问题，没按“要邮箱、约见面”的流程做，失去进一步向客户传递信息的机会,16,第二次改进,不急于回答客户提出的问题，而是要求客户“将邮箱发至手机上，以邮件形式给予反馈”,效果：收集到客户更多的信息获得继续接触客户的渠道,17,案例（1/3）,客户背景徐总，41岁，私营业主，年收入1000万2010年5月20日群发短信筛选客户“太平福连理财规税避债零风险年投十万份连投二十年，合同保证隔年最少返6万返到88岁，139*中国太平杜新瑞”,18,客户电话咨询我答复：您好，我现在有事不方便，您方便的话把您的邮箱发到我的手机上，我会把相关资料发给您，如果您有兴趣的话，我们再联系,案例（2/3）,19,结果第一次见面成功签单11万后续成功转介绍签单3人标保40万累计标保51万,案例（3/3）,20,2010年成果展示,坚持发短信12万条，投入8000元直接成交7位高端客户获得转介绍15人，成功签单4人累计标保161万,21,成长感悟,专注一个知识点，