xx年销售顾问年终考核个人总结范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年销售顾问年终评估个人摘要名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1页(共6页)Xx年销售顾问年终评估个人摘要* *年快过去了，这一年营业部努力工作，收获一点收获，随着年末的临近，负责营业部的工作。也就是说，要吸取教训，增加销售，让工作做得更好，有信心让明年的工作做得更好。下面简要总结了过去一年的工作。* *多年来坚决贯彻xx制造商的政策。学习，销售各环节的画法，公司产品的核心竞争优势，营销部门为宣传公司的形象，品牌的形象，共同策划，在各媒体广告中；通过收音机、报纸、杂志、杂志、等，我们公司的知名度在太原市市场越来越被顾客所认识。部门全体员工累计短信3万多个，团队建设方面；制定了详细的销售人员评价标准、销售部门操作系统、业务流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面我们做的事情仍然有很大的区别。从销售量来看，我们的工作不好，销售业绩确实很不理想。尽管存在客观因素，工作中其他做法也存在很大的问题，目前营业部需要解决的主要问题包括：1.销售人员的热情不高。缺乏主导权，懒惰，即常说的欲望不强。2.维持客户关系不好。销售顾问最基本的客户拥有率、基本客户、续访太少。一个月内，共有8名销售顾问每天访问20多名客户，手的意向客户平均只有7-8名。从数字上看，销售顾问的基本客户很少，在每个活动中邀请客户并不理想。阻止了一些活动进行。沟通不够深。销售代表在与客户沟通的过程中，不能将我们公司产品的情况清楚地传达给客户，理解客户的真实想法和意图。对于客户提出的几个问题和要求，未能做出快速反应或正确处理。与客户沟通时，如果不知道客户对我们产品了解多少或接受多少，拒绝后不能进行辅助跟踪是致命的错误。工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划习惯，销售工作处于自由放任状态，工作时间没有合理分配，工作情况混乱等，造成了多种不良后果。销售人员的质量形象，业务知识不高。个别从业者的低质量、顽固不化、恶习很多，工作责任感和工作计划性不强，工作能力、形象、素质还需要提高。(长期持续会影响公司的形象，名声)一.市场分析市场良好，形势严峻。如果今年自主品牌的汽车销售减少，制造商肯定会调整应对策略。明年是伟大业绩的一年。我们必须创造内腔素质和外形形象。以铁的纪律组成铁的队，进行漂亮的双打。如果在明年一年内销售不顺利，我们很可能失去这个发展的机会。二.* *年度工作计划在明年的工作计划中，以以下几件事为主业：1)建立熟悉工作、优秀效率和相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，所有销售业绩都源于有好的销售人员，有凝聚力，战斗力优秀的销售团队是企业的根本。只有通过高质量、高效的推销员，才能增加汽车销量，还可以将保险、家具、装饰等提高到增值水平。在明年的工作中，建立了和谐高效的销售团队，将其定为主要工作。2)完善销售制度，建立明确的系统管理方法；销售管理是企业的头疼，销售人员的出席，看客户的时候处于散漫的状态。完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，提高对工作的责任感，提高销售人员的主人翁意识。加强销售人员的执行力，提高生产率。3)提高人员素质和工作能力。教育销售人员发现问题，总结问题的目的在于提高销售人员的综合素质，在工作中发现问题摘要问题，提出自己的意见和建议，工作能力提高到新的等级。4)构建新的销售模式和渠道。把握保险和装饰的销售方式，制定好计划。同时，打开新的销售渠道，利用公司现有资源，做好店内销售和电话销售、邀请销售、汽车展销售之间的合作。根据公司发布的销售任务，根据具体情况将任务分解给各销售顾问，完成每月、每周、每天、销售任务，提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。整个局面服从公司的战略。今后，在做出各项决定之前，要更多地考虑公司领导的观点和决策，并遵守领导对各项事业的处理决定。工作中出现不一致的情况，要静下心来，互相协商解决。只是定期总结经验和教训，发挥长处，纠正缺点，自觉地在公司和客户的监督下勤奋工作，以身作则。我相信会有更高更新的发展。我认为公司明年的发展与整个公司的员工和综合素质、公司的战略方针、制造商的政策支持以及个人的努力密不可分。提高执行标准，建立“光剑”销售团队，具