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文档简介

第二篇市场营销战略,郝冠翔、肖明龙、姜皓程、李佳音、陈利岐、计群力,知识点回顾（一）,市场机会分析、营销发展战略新产品开发、品牌策略消费者的知觉与购买行为产品生命周期理论、差异化营销策略渠道策略,知识点回顾（二）,市场机会分析与目标市场进入战略连锁经营的概念、特征以及方式直营连锁的概念与特征特许连锁的概念、特征以及优缺点,知识点回顾（三）,市场营销战略计划市场分析，购买行为分析，竞争分析营销计划的内容渠道的建立和管理价格策略和价格竞争应对策略,知识点回顾（四）,市场营销战略规划竞争战略和竞争优势企业资本运营战略企业业务发展战略企业投资发展战略分销渠道策略,知识点回顾（五）,新业务发展战略多元化战略的特点和运用条件,知识点回顾（六）,市场营销发展战略多元化战略的内容、方式和条件品牌的含义，品牌战略促销策略、广告策略、广告媒体选择市场营销竞争战略,案例列举,商务通隐形手机苏果向农村市场扩张青岛啤酒开拓广州市场国美的未来五粮液不仅仅会做酒“标王”的陨落,青岛啤酒,啤酒市场有何特点？广州啤酒市场有何特点？青岛啤酒的营销策略如何？如果你是青岛啤酒广州负责人，下一步该如何策划？,“标王的前世今生,爱多走多元化之路的决策是否正确？爱多夺标王有何好处？不利呢？爱多的品牌效应是否依存？你认为爱多是否可东山再起？,发展原因1、难得的市场机遇2、“爱多”企业领袖胡志标的人才观3、“爱多”高效的市场营销能力4、有效的资金链5、胡志标朴素的质量观6、专业队伍和专业公司的使用7、年轻人的梦想和闯劲,失败原因1、资金链的断裂2、市场的变化。3、管理的混乱4、人才的价值得不到很好的利用：这实际上是中国很多私营企业面临的共同问题：信任。老板与职业经理人之间不能相互信任，不能形成坚固的团队。5、多元化的失败。6、信誉透支。7、企业内部发展的不均衡“爱多”虽然在品牌建设、市场推广上比别的企业更有力量，但是由于其发展的不均衡，或者说由于胡志标个人好大喜功，只是关注品牌影响力和市场表现而没有
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