服装店店长xx年终工作总结范文

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _服装店店长xx年末的工作总结范文姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共六页服装店店长xx年末的工作总结范文在商品管理过程中，最重要的是分析销售环节，做详细的事情，用第一手销售数据反馈设计和生产。 首先销售：我服务的品牌的市场占有率不是强者的姿态，在销售过程中，竭尽全力争取同等水平的竞争品牌的市场份额。以我西单77street店的100家体育店为分析对象，百货商店全体以运动鞋为销售主体，百货商店全体客流以运动年轻人为中心，随着奥运会在*年的北京召开，非典、禽流感对人们的警戒感的再利用，人们对运动类的消费也大大增加我安排的时候，运动鞋的牛仔裤休闲上衣的组合等，需要充分的组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌是牛仔裤jive，休闲的上衣bossini。他们之所以选择我们的主要竞争品牌，是因为他们认为竞争品牌是在战略发展过程中我们可以超越或超越的品牌。 在竞争过程中，在可接受利润范围内极力控制竞争品牌的发展。 在竞争过程中，主要运用概念战和价格战。 但是，必须灵活运用战术。 鸡蛋不能碰石头。 逃避现实虚浮，要灵活运用。 比如说，jive陈列时，拿出牛仔裤，我以价格优势和设计优势牛仔裤和你为对手，他在做什么，我在克服什么，如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我盲目的行为，我就从他的软件攻击。但在双方交战过程中，要注意抢夺其他品牌的市场份额，以免他人维护渔夫的利益。 在销售过程中，商品的库存比例和陈列必须以百货商店整体的销售比例来适应，但仍然把握着势头的问题。 比如说，如果我的男性t恤的销售份额占40%，女性t恤的销售份额只占20%，就不能把库存调整到男性t恤的40%，女性t恤的20%。 这样调整的话，我女装的势头会减弱，销售轨迹一定会进入50%和10%。 如果我的女t恤失去势头，我整个百货商店的销售一定会大幅度下降。因为品牌的完整性极为重要或者丰富。 在商品陈列方面，我想百货商店的入口一定很容易打开进去。 整个销售的决定因素就是客流量和顾客在店里的停留时间。 店铺的管理者必须知道自己店铺最畅销的钱是什么，最出钱的架子是什么。 在店铺发展不同阶段，陈列思想也不同。 在谋求生存的阶段，必须将最畅销的钱陈列在最畅销的货架上，在急于小康的阶段，必须采用销售的钱和无销售的钱的组合已经开花的情景。 另外，现阶段最流行的陈列思想虽然不是色系的搭配，但在色系的搭配过程中，必须注意整体的布局和最小陈列单元的陈列，以及场域整体的布局。陈列的时候，应该活用绿叶红花的组合，但是单纯的颜色反复组合，如果不画龙点眼的妙笔的话，会出现场整体的布局没有焦点的尴尬状况。 在店铺的海报上，突破了品牌的主题文化，设计来源于生活，反馈生活，在概念营销上，向顾客传达我们的衣服穿在什么样的地方，让顾客产生共鸣。 在销售方面收集销售方面的数据，必须使各店铺分别处理，制作一家店铺的资料，最准确地反馈设计和生产。 销售过程中遇到的挫折将补充下一季度的计划。 例如，本周，男性t恤的销售只有10%的市场份额。 考虑到为什么会达到10%，下一季度的销售过程能提高多少，15%等等这一估计需要根据和战略观点。 促销方面：促销需要制定计划，不是盲目的，而是在旺季开始之前，必须制定年度促销计划。 不是盲目服从竞争品牌，而是被竞争品牌所吸引。促销的形成有三点一、节日促销2、商场保修的促销不能进行3、季度末库存的促销。 促销的好处：提高销售，减少库存。 促销缺点：品牌形象的客户形象折扣。 为了促销而给顾客以品评形象的折扣，必须尽量给顾客降价的理由来促销每次的促销。促销还可以加入其他文化介入，例如与其他行业的强大品牌合作。 每次促销都要及时进行讨论和总结，把握下一个商品的流程。买方：1、用细节反推包围，用包围推敲细节。2、前期优点必须遗传，微量融合潮流变化的因素，使其不发生变化。3 .理解商品销售周期，所有销售应以抛物线形式，尽量提高抛物线峰高和横坐标长度。4 .保证商品的完整性，但应尽量避免重现性。 因为反复着所以可以在自己的场合竞争。纵观潮流趋势，如现行超女波和奥运波。6 .商品尺寸比率、颜色比率的确定应从抛物线峰值上下周期推定。 不是整个季度的销售比例。 但是，也要注意完整性。对于新产品的投入，必须试验性地投入，不能大规模地生产新产品。 优秀的产品只能大规模生产。 代理方：尽量做好指导和辅助，改变想法，为代理提供更多的思考。 在专业知识方面应尽量与代理商分享。 在数据分析方面应尽量完美地提供给代理。必须让代理店看到长远的目光。 让代理人看到利益的希望。 在服装质量方面，要尽量精益求精，最大限度地开发。