乔布斯招商执行案

3354乔布斯商业投资促进实施计划33542017年11月1日第一部分，投资准备工作1.投资促进的主体A.成立以乔布斯商务项目招商团队为主体的专职招商团队进行招商。成立以公司企划部、销售部、物业公司为战略支持的投资合作小组，开展战略支持。2.成立投资促进小组为了更好地完成项目的招商工作，有必要根据需要建立一个招商团队。由于项目属性的特殊性以及工作进度和工作强度的实际要求，不可能雇佣没有经验的人员，同时也没有时间培训销售人员来完成他们的工作。因此，我们会严格考虑招聘人员的工作经验和工作能力。招聘原则：专业投资促进人员必须具有至少2年的行业投资促进管理经验。优先考虑那些从事过招商引资、招商策划等方面的商业地产项目，或者从事过相关行业的市场招商，并且在该行业拥有大量客户资源的人。招商部人员招聘计划：由于项目规模较小，招商工作存在一定困难，需要项目招商团队与商户进行洽谈，收集和反馈市场数据、信息，并洽谈和签订招商合同。因此，本项目投资促进团队的数量建议在5-7人左右：一名项目负责人投资促进小组组长：2商人/市场研究人员：3商业计划：13.投资促进结构升百兴商业运营管理公司本案例采用项目工作组的形式，采用项目经理负责制。成立了两个投资促进小组，一个负责制定战略，另一个负责具体的投资促进规则。招商经理对公司直接领导负责，协调对接招商工作，督促媒体、广告公司、礼仪公司等合作单位推进工作。公司投资促进总监营销战略合作小组投资促进项目经理物业部门营业部投资促进副经理规划部投资促进副经理商人投资促进计划商人备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月(2017年10月15日前)到位，并开展招商专业知识培训和项目相关知识培训。4.投资促进管理投资促进人员的岗前培训和投资促进准备；每周召开项目会议，通报每周投资情况和当前需要解决的问题；投资推广的日常书面记录，及时制作现场客户统计分析、广告效果测试分析以及周、月总结报告；定期提交每周会议纪要、每周和每月投资促进总结；每月定期组织招商团队和招商援助团队人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交推广计划。5.招商材料的准备推销材料：推销手册，推销传单，宣传包装概念的定义，一般广告术语。业务概述、格式规划、投资条件和日期(包括综合介绍、平面图、功能描述、业务目的、发展规划介绍)A3尺寸，铜板印刷它由广告公司制作，用于投资促进、现场或直接邮寄。招商合同文本(制定并打印招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理代码等。)。投资促进部负责招商细则、招商流程、租赁协议等。投资促进部负责，办公室协助商业部分总平面图(工程图)和商业街平面图(规划效果图)投资#关于投资邀请和商业模式的建议(1)广场商业街方案1。建议招商(租赁)并引进大型全国性连锁海鲜餐厅、足浴或茶座等。确保档次和竞争力。考虑到在适当的情况下可以合资或扣款，可以引进Xi或知名的海鲜酒店、足浴或西餐厅，这样可以服务于销售，提升整体形象。联合管理可以增加客户的信心，降低投资风险。方案二：建议招商(租赁)引进著名健身俱乐部或女子水疗俱乐部。(2)大型海鲜酒家：主要是引进大型主店，前期可以适当划分(由于规模较大，预计招商会难度较大)。各大商场应充分考虑自身的综合竞争力，在租金方面给予支持。(3)社区内的大型配套设施：医院、银行、邮局、有意联系客户的建议、建立良好关系和积累客户。附件：商务邀请的方向和方式地面面积格式方向投资促进方向运行方式1楼/2楼西南海鲜餐厅和特色餐饮Xi或全国著名的海鲜餐厅和著名的餐饮连锁店等。投资促进(租赁)或合资企业三楼、一楼和二楼以北休闲娱乐教育、足浴店、社区超市、社区服务药店、诊所、家政服务洗衣店、美容美发、装饰设计公司等蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等有针对性的招商。投资促进(租赁)或联合直接经营二。投资邀请的范围全国著名中高档海鲜餐厅和品牌连锁店知名高档中西餐厅、知名品牌精品、餐饮、社区配套等城市相关产业三。投资邀请时间计划第一阶段：2017年10月至2017年11月(了解商业形态、海鲜、中西餐厅、足浴和休闲Xi安布局)第二阶段：2017年10月至2017年12月(主要海鲜店和社区需求导向的商业形式，医院、银行和生活设施的基本要求)第三阶段：2017年11月-2018年6月(著名海鲜餐饮和特色餐饮)四、投资节奏安排第一阶段的第一步是初步投资促进组建招商团队，编写招商材料少量的宣传和公关工作到达主要商店(海鲜和餐饮、足浴和休闲、超市)并在业务定位类别中积累尽可能多的业务资源。根据项目目前的市场情况和项目的实际需要，以上三个阶段的工作细分如下：审查市场对投资促进第一阶段的反应，并对投资促进战略、目标商户和投资促进条件做出最适当的调整。第二步是全面投资促进我们将继续跟进主要业务，并逐步缩小确定核心业务的范围。跟进核心业务并开展宣传活动根据商户的质量和业务性质，制定商户进入项目的可能性和条件。评估第二阶段工作的效果，对商户进行权衡，如果第二阶段工作不可行，尽快调整招商计划。第三步是再次邀请投资。调整投资目标，调整投资材料对前期积累的商业资源进行更加深入和广泛的营销宣传。根据商人的素质，他们进入这个项目的可能性和条件将制定出来。落实餐饮经营条件、业务准备等准备工作第四步是实施项目，让商家进入项目。与商家协商租赁条款实行进驻企业，签订正式合同项目开幕的消息全部发布大量的媒体被用于宣传和推广工作。第五步交付和开放试验行业协助商户进入现场，输入图纸进行审批、装修等工程事宜。安排新闻发布会，新闻发布会和电话分机1.招商团队熟悉本招商项目的相关内容，并准备客户咨询。2.收集主要客户和品牌商户的招商资料，通过发函、邮寄招商手册、电话洽谈、商户拜访等招商程序开展招商工作。3.目标客户和关键跟踪客户的初步确定4.完成10%的招商任务。30全方位招商工作2018年1月16日2018年5月15日1.客户数据的收集和筛选。市场研究和竞争对手研究，目标和潜力。客户锁定和客户数据分类管理。2.持续跟进客户。在总原则不变的情况下，将针对不同的商户制定不同的招商优惠政策。3.45%的招商任务已经完成。4.完成第一阶段80%的任务。30再次邀请业务16 May 20182018年7月30日1.完成15%的招商任务。15招商进驻本项目的实施2018年7月1日2018年7月30日1.完成第一阶段招商目标：合同签约率90%，入住率80%2.完成第二阶段40%的招商任务15交付和试运行2018年8月1日2018年8月15日1.招商引资第一阶段已经完成，并已进入正常运行。2、完成二期投资任务的20%60第二阶段是再次邀请投资。2018年8月16日2018年10月16日1、完成二期投资任务的15%第二阶段将实施，商家将进入项目。2018年9月16日2018年11月1日1.完成第二阶段的招商目标：签约率70%，入住率60%2.启动投资促进的第三阶段投资促进的第三阶段 2018年11月2008年12月完成整个商业部分的招商和运营第三部分，招商引资实施策略一、投资促进战略和策略1.投资促进将实施快速、准确和明智的战略快速：招商工作将快速开展，招商团队将快速组建，招商材料将准备就绪，全国各大海鲜连锁店将积极联系和有效沟通，商家进入国内的可能性将尽快确定，问题将尽早发现，招商计划将及时调整。公关宣传工作正在如火如荼地进行，以最快的信息发布和行动实现对招商引资的全面理解和认可。准确：及时确定招商信息发布的正确时间，向目标商户和未来投资者展示项目准确清晰的定位、业务类型的划分以及项目区无限的发展潜力。准确把握商户心理和需求，做好招商相关服务，专业运营招商计划。凌：市场上的许多不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和方案实施的效果。在专业高效运作的前提下，招商计划的所有内容将根据市场情况和计划实施结果及时调整。2.总体投资促进战略出去，请进来建立直接双向的投资促进网络以移动投资为主，现场投资为辅2.1。出去，请进来由于该项目依赖霍普森国际公司，面向海鲜市场，服务社区。因此，在招商过程中，还将走出去面向全国的大中型海鲜餐厅和连锁品牌足浴休闲，将招商范围扩大到全国，充分利用乔布斯的知名度和号召力来引进企业。2.1。建立直接双向的投资促进网络由于目标商户数量少，在招商初期有很好的直接渠道，所以在没有营销意识阶段的情况下，可以直接进行意识和审批宣传。直销可以低成本高效率地实现这一目标。项目的投资促进信息被发布并传送给目标消费者1.投资促进政策1合资：公司将提供场地和装修，客户将与签约客户合资提供设备和人员，开展大型海鲜餐饮和健身足浴休闲项目。2.投资促进政策2整个项目提供的折扣和优惠政策。建议采取不同的期限，给予不同比例的优惠投资促进措施。A.当大企业进入第一年，他们将免交2个月的租金，第二年收取90%的年租金，第三年收取正常年租金，从第五年开始每年增加5%的正常租金。针对各种业务的租赁优惠政策：针对不同地块的不同折扣优惠政策。不同区域和地点的优惠租赁政策：对经营利益受区域和地点影响的人提供不同的优惠政策。不同格式的优惠租赁政策：根据不同格式的投入成本和运营程度提供不同的优惠政策。名店优惠租赁政策：根据不同的名店品牌和规模，提供不同的优惠政策。例如，为了尽快收取租金，项目将采用不同的优惠租金政策，不同的支付方式和优惠方式。一、租赁期为3年，一次性交租金为半年；免租期结束后没有折扣；b、租赁期签订超过3年的，一次性免租期一年，特许期结束后的两个月内，三。招商的具体工作流程1、确定投资目标；2.确定运营模式：投资运营；委托操作；租赁业务。直接操作；虚拟操作；3.制定投资促进优惠政策；4.商业项目部将实施客户投资促进月度计划。5、招商主管制定客户投资周计划；6.客户管理员应完成客户信息的归档，并准备投资邀请材料。7、招商主管对目标客户进行开发、拜访、联系；8.商业项目部对客户进行分类并确定优先级；9.商务项目部安排客户与开发商进行初步洽谈，填写租户招商登记表。10.商业项目部负责客户和开发商之间的沟通和谈判。11、开发商、客户双方确定合作对象，签订投资意向书，交纳保证金；12.商务项目部、开发商和客户沟通、协商、修订和批准计划；13.开发商和客户正式签署投资促进协议第四部分，招商媒体策略1.媒体选择适用于投资促进的