家电销售xx工作计划范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _家电销售xx工作计划版本名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1页(共14页)家电销售xx工作计划版本Xx设备销售工作计划1公司xx年度上海地区总收入1亿元，总销售5万套总目标，并根据公司xx年度渠道战略制定以下工作计划。一、市场分析空调市场连续几年开始了价格战。第二，第三市场的低端需求带动了第一市场的持续增长幅度，随着城市建设和人民生活水平的持续提高和产品更换期的到来，带动了整个市场容量的扩大。Xx年度国内销售额达1950万套，与xx年度相比增长了11.4%。预计Xx年将达到2500-3000万套。基于行业数据，全球市场容量为5500万-6000万台。中国市场容量约为3800万套，根据地区市场份额容量的划分，深圳空调市场容量约为40万套，销售目标约为5万套，占市场份额的13%。目前葛兰西在深圳空调市场约占2.8%的份额，但据业界数据显示，近几年处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将形成高集中。根据公司的实力和xx年产品线，公司的xx年销售目标可以充分实现。xx年中国空调品牌下降到大约400个，到xx年下降到140个左右，年平均回收率为32%。到xx年为止，在格力、美、海尔等一线品牌的“包围战”中，中国空调市场活跃的品牌不到50个，淘汰率达60%。Xx年LG指责美国倾销。科龙面临财政问题，市场份额急剧下降。神、昌红、奥克斯也受到了企业、品牌等的负面影响，市场份额也减少了。据调查，松下、三菱等日本品牌受到xx年中国国民强烈的到货情绪的影响，市场份额很大。葛兰西空调在广东市场上的增长速度很快。但是深圳市场基础比较薄弱，队伍还比较年轻，品牌影响力还需要进一步巩固和扩大。根据上述情况，制定以下工作计划。二、工作计划根据这种情况，xx年度计划负责人将抓住6个任务：1、销售业绩根据公司发行的年度销售任务，每月销售任务。根据市场的具体情况分解。按月、周、日等分割。将每月、每周、每天的销售目标分解为各个系统和商店，以便按期间完成销售工作。并且在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段包括提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和奖励计划(根据市场情况和各期间的实际情况)。这项工作不分旺季，总是主轴。在销售旺季，以国产、苏宁等专业家电系统为对象，同时进行高强度销售促进活动，大力推进大型终端。2、k/a、代理管理和关系维护与现有k/a客户、代理或扩展的k/a和分销商保持有效的管理和关系，为各个k/a客户和分销商创建客户文件，了解以前的销售情况和优势，沟通公司的企业文化，并在公司xx年推广新产品。这项工作在8月底完成。在旺季结束，旺季来临之前不规则地传播。了解每个k/a和代理代表的基本情况，并定期访问，以便有效地沟通。3、品牌和产品宣传品牌和产品促销从xx年到xx年合作和执行公司的定期品牌宣传和产品宣传活动，计划一些投资成本低、宣传活动，提高品牌形象。葛兰西空调健康，环境保护，我家爱情等公益活动。如果可能，通过与各种k/a系统一起宣传，您不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品宣传主要进行部分“路演”或户外静态演示，进行部分产品宣传和正常销售促销。4、端子布局(连同业务线通道扩展)根据公司2008年的销售目标，渠道网络普及将大幅增加，根据这种情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店铺、公园中原、商场的形象建设(根据公司展台配置6种氛围要求)。积极安排促销的诱导及相生追踪及产品展示等业务。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。部署标准严格遵循公司的统一标准。(重新调整特殊情况)5、计划和实施促销活动宣传活动计划和执行主要在2008年04-8月销售旺季进行，公司的销售促进活动第一次严格进行，第二次根据市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活地计划一些销售促进活动。主题思想避开优势，攻击劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队操作分为四个步骤：阶段1:8月1日-8月30日a，部分促销人员进行集中调查，进行定量评估。整理部分能力下的人员，集中培养40名左右的人员。b、开发相关团队管理系统，明确责任和工作范围，改进发起人的工作说明书。c、完成格兰杰空调系统培训材料。阶段2(9月1日-xx年2月1日)的阶段2包括与主力团队进行系统化的集中培训、公司品牌和产品宣传活动、计划产品系列品牌和产品宣传活动、扩展联合事业部的网络、构建最终部署和保持与现有终端的有效沟通，以及保持最终关系。为分类和集中教育准备教育系统业务代表促销来源讲师发起人培训利用每周例会集中训练全体发起人9月1日-10月1日：第4节进行企业文化培训和产业知识培训10月1日-10月31日：进行4节专业知识培训11月1日-11月30日：4节开展促销技术培训12月1日-12月31日：4节引导、训练心态，平时随时做好心理准备。Xx年1月1日-1月31日：进行第4节促销和终端部署培训Xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训和现场测试。每月月底进行定量评估，进行销售量跟进。步骤3:xx年2月1日-2月29日根据网点数量的需求，进行一周的招聘促进员工作，对新晋升进行系统的教育、评价、审查。对合格人员的卖场准备考试一周后，对所有人的促销重新审查后，最终确定保证所有终端都有人的指定人员，直到3月1日。所有的工作都建立在基本工作之上步骤4:xx年3月1日-7月31日第四阶段，全面启动深圳市场，主客销售，所有业务中心都倾向于向上销售。第一：跟着供应点，供应充足，比重调整，达到库存优化，练习题尽量避免缺货或缺货现象。第二：为了准备活动，招聘临时促销员，在所有阶段尽最大努力打造更有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售战略和促销活动，计划销售促进活动，拉动市场，增加销售。第四，促销礼品和赠品合理分配的后续措施。第五：部署，提高品牌形象。后续咨询，执行监督。第六：每月进行定量评估第七：按月划分工作，严格按照WBS方法划分工作工作，所有权和责任明确，责任到人，工作细节不能再细分。第八：使用团队管理的四大手段：每周工作例会；随访咨询；报告工作谈话。管理报告。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：随时进行市场调查、市场动态分析和信息反馈等，成为企业和市场的载体。竭尽全力建立快速应对的机制。第十：协调代理和经销商等环节之间的关系。根据技术和人力支持，竭尽全力完成最终任务。Xx设备销售工作计划2公司xx年深圳地区总销售1亿元，总销售5万套总目标，并根据公司xx年渠道战略制定以下工作计划。一、市场分析空调市场连续几年开始了价格战。第二，第三市场的低端需求带动了城市建设和人民生活水平的持续提高，产品更换期的到来，带动了第一市场的持续增长幅度，带动了整个市场容量的扩大。预计Xx年内部销售总量将达到1950万套，比xx年增长11.4%。预计每年将达到2500-3000万套。根据行业数据，全球市场容量为5500-6000万套，中国市场容量约为3800万套，根据地区市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套，预计5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前葛兰西在深圳空调市场约占2.8%的份额，但据业界数据显示，近几年处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将形成高集中。根据公司的实力和xx年产品线，公司的xx年销售目标可以充分实现。xx年中国空调品牌下降到大约400个，到xx年下降到140个左右，年平均回收率为32%。到xx年为止，在格力、美、海尔等一线品牌的“包围战”中，中国空调市场活跃的品牌不到50个，淘汰率达60%。Xx年LG指责美国倾销。科龙面临财政问题，市场份额急剧下降。神、昌红、奥克斯也受到了企业、品牌等的负面影响，市场份额也减少了。据调查，松下、三菱等日本品牌受到xx年中国国民强烈的到货情绪的影响，市场份额很大。葛兰西空调在广东市场上的增长速度很快。但是深圳市场基础比较薄弱，队伍还比较年轻，品牌影响力还需要进一步巩固和扩大。根据上述情况，制定以下工作计划。二、工作计划根据这种情况，xx年度计划负责人将获得6个任务：销售业绩根据公司发行的年度销售任务，每月销售任务。根据市场的具体情况分解。按月、周、日等分割。将每月、每周、每天的销售目标分解为各个系统和商店，以便按期间完成销售工作。并且在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段包括提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和奖励计划(根据市场情况和各期间的实际情况)。这项工作不分旺季，总是主轴。在销售旺季，以国产、苏宁等专业家电系统为对象，同时进行高强度销售促进活动，大力推进大型终端。2、K/A、代理管理和关系维护与现有K/A客户、代理或扩展的K/A和分销商保持有效的管理和关系，为各个K/A客户和分销商创建客户文件，了解以前的销售情况和优势，沟通公司的企业文化，并在公司xx年推广新产品。这项工作在8月底完成。在旺季结束，旺季来临之前不规则地传播。了解每个K/A和代理代表的基本情况，并定期访问，以便有效地沟通。3、品牌和产品宣传品牌和产品促销从xx年到xx年合作和执行公司的定期品牌宣传和产品宣传活动，计划一些投资成本低、宣传活动，提高品牌形象。葛兰西空调健康，环境保护，我家爱情等公益活动。如果可能，通过与各种K/A系统一起宣传，您不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品宣传主要进行部分“路演”或户外静态演示，进行部分产品宣传和正常销售促销。4、端子布局(连同业务线通道扩展)根据2006年公司的营业目标，渠道网点的普及也将大幅增加。根据这种情况，随时随地积极配合事业部工作，积极配合重点、庭院中原、商场形象建设(根据公司展台布置的6种氛围要求)。积极安排促销的诱导及相生追踪及产品展示等业务。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。部署标准严格遵循公司的统一标准。(重新调整特殊情况)5、计划和实施促销活动活动的策划和执行主要在2006年04-8月销售旺季进行，公司的销售促进活动第一次严格执行，第二次根据市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活地计划一些销售促进活动。主题思想避开优势，攻击劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队操作分为四个步骤：阶段1:8月1日-8月30日a，部分促销人员进行集中调查，进行定量评估。整理部分能力下的人员，集中培养40名左右的人员。b、开发相关团队管理系统，明确责任和工作范围，改进发起人的工作说明书。c、完成格兰杰空调系统培训材料。阶段2(9月1日-xx年2月1日)的阶段2包括与主力团队进行系统化的集中培训、公司品牌和产品宣传活动、计划产品系列品牌和产品宣传活动、扩展联合事业部的网络、构建最终部署和保持与现有终端的有效沟通，以及保持最终关系。为分类和集中教育准备教育系统业务代表促销来源讲师发起人培训利用每周例会集中训练全体发起人9月1日-10月1日：第4节进行企业文化培训和产业知识培训10月1日-10月31日：进行4节专业知识培训11月1日-11月30日：4节开展促销技术培训12月1日-12月31日：4节引导、训练心态，平时随时做好心理准备。Xx年1月1日-1月31日：进行第4节促销和终端部署培训Xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训和现场测试。每月月底进行定量评估，进行销售量跟进。步骤3:xx年2月1日-2月29日根据网点数量的需求，进行一周的招聘促进员工作，对新晋升进行系统的教育、评价、审查。对合格人员的卖场准备考试一周后，对所有人的促销重新审查后，最终确定保证所有终端都有人的指定人员，直到3月1日。所有的工作都建立在基本工作之上步骤4:xx年3月1日-7月31日第四阶段，全面启动深圳市场，主客销售，所有业务中心都倾向于向上销售。第一：跟着供应点，供应充足，比重调整，达到库存优化，练习题尽量避免缺货或缺货现象。第二：为了准备活动，招聘临时促销员，在所有阶段尽最大努力打造更有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售战略和促销活动，计划销售促进活动，拉动市场，增加销售。第四，促销礼品和赠品合理分配的后续