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文档简介

沈阳局贺卡战役例案,发言人：郭凤斌,2007年贺卡战役总体指标,必保收入：1300万元，增幅：40%力争收入：1500万元，增幅：61%截止到2007年1月7日，沈阳局完成区完成贺卡467.2万枚，预计实现收入1640.48万元，完成必保指标的126%,力争指标的109%，成功开发15个行业932个目标客户。,组织落实,成立贺卡战役竞赛指挥部划分四个战区第一战区：五城区局第二战区：五郊区局第三战区：四县局第四战区：机关专业局,具体措施,确定三大目标客户市场，实行分层营销1、长期稳定的高端贺卡客户2、邮政传统业务客户3、通过名址信息库整理贺卡行业客户,具体措施,规范经营秩序1、原有客户实行“谁开发，谁维护，谁负责的原则。2、原有多家开发客户实行议标。3、待开发客户实行竞标。4、其它客户实行报批制。,激励政策,条块奖励政策，让每个人都有目标1、特殊贡献奖励，客户经理揽收拜年卡业绩排名前5名奖励轿车一台，6-15名奖励赴澳考察一次。2、支局长个人揽收10万元以上奖励赴西藏考察一次。3、职工揽收拜年卡收入超5万元，奖励开发人赴西藏考察一次。,定制型贺卡四个亮点,1、逆向思维，利用名址信息找客户截止目前有56家商函用户利用数据库开发定制型贺卡，形成收入58.06万元，例如国美电器、仁济医院、燃气股份、万科房产、东风日产等。,2、短版贺卡成为新亮点，对弥补中小客户市场发挥重要作用截止目前，短版型贺卡用户达133户，印制6.4万枚，形成收入36.27万元。,四个亮点,3、拓展贺卡功能，跳出“新春问候、亲情寄递”的单一模式，为客户提供维护、促销、沟通为一体的全方位服务,4、首次定制个人形象贺卡3000枚，形成收入1.6万元;定制字画形象贺卡2000套,形成收入4.32万元.,四个亮点,销售型贺卡三大亮点,与9家媒体合作为贺卡宣传造势，营造贺卡氛围，与“时代商报”合作开展“寻找朋友贺卡最多的人”活动，选出10名贺卡最多的人给予奖励。利用窗口展示，开展贺卡销售攻势，拿出15万元布展费用确保窗口贺卡品种齐全。与联通公司合作，开展CDMA用户预存旅顺费赠贺卡活动，大大减轻窗口销售压力。,三个典型案例,移动公司利用邮政贺卡向所有VIP用户送去新年祝福,共制作信卡13万枚,形成收入36.4万元.,三个典型案例,五爱集团为高端客户及其业户邮寄幸运封及信卡型贺卡送去新年问候,制作幸运封5000份,形成收入17.5万元,制作信卡3万枚,形成收入9万元。,三个典型案例,沈阳市仁济医院在新春之际，利用邮政数据库名址以信卡为载体向全国患者送祝福，制作信卡4.3万枚,
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