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文档简介
第五章市场细分与目标市场一、市场细分概述二、市场细分及有效市场细分的条件三、目标市场战略四、市场定位,三、目标市场战略,（一）目标市场营销策略（二）选择目标市场营销战略应考虑的因素,（一）目标市场营销策略,1.无差异营销2.差异性营销3.集中性营销,1.无差异营销,无差异营销：把整体市场作为企业的目标市场。只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。,市场营销组合,市场,A.无差异营销,2.差异性营销,差异性营销：企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，同时为几个子市场服务，设计不同的产品，运用不同的市场营销组合。,B.差异性营销,市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C,子市场A子市场B子市场C,3.集中性营销,集中性营销：企业集中所有资源，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。,C.集中性营销,市场营销组合,子市场A子市场B子市场C,（二）选择目标市场营销战略应考虑的因素,
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