年终系统会报告-激励体系

2005年平安营销激励体系规划,总公司寿险市场营销部2004年12月3日,2005年竞赛方案规划进一步打造平安荣誉体系,第一部分：2005年竞赛方案,总部节奏明确、统一性强；机构围绕总部方案，个性化、针对性强总公司明确05年营销制式竞赛节奏，围绕全年业绩目标，拉升不同业务高潮和增员高潮期，形成系统统一节奏。机构配合总公司要求确定全年激励规划，资源投入方向与总部一致，同时针对队伍、市场特点展开有针对性的竞赛方案。总部加大对重点以上类城市投入，机构关注对其他类机构的竞赛投入总部对竞争激烈、有战略意义的城市加大投入，机构对潜力城市等进行局部关注和支持。总部考虑对绩优业务员的激励，机构加强中间层面的激励总部进一步提升对绩优人员（如钻石人力）的激励，机构加强对中层业务人员的整体提升。,2005年阶段性竞赛方案制定策略,策略一,策略二,策略三,机构根据营销节奏，制定的时点竞赛，如五一、十一等,机构小高峰,年末冲刺（全系统）,四五连动（全系统,增员激励竞赛（潜在以上城市）,秋之旅（重点城市）,短期竞赛,总公司,二级机构,总公司、机构建立业绩、增员、组织发展三维一体的立体竞赛格局，机构首先要与总公司竞赛节奏一致，制定配套方案大力推动，并在此基础上，有针对性地举办机构内竞赛活动,配套方案,配套方案,配套方案,配套方案,2005年以季度为单位的四个阶段性激励竞赛方案全面推动阶段性业绩目标的达成,“人才工厂”（意向稿）为2005年储备兵马,三大奖励：1、增才伯乐奖：新人在3个月内转正，增员人可领取增员伯乐奖。2、育才精英奖：新人在3个月内转正；且在转正后的第一个考核季内，达到正式业务员的维持条件，增员人可领取育才奖3、新人成就奖：竞赛期入司的新人，入司当月FYC达到一定标准。总公司按人均费用下拨新人激励奖金至参赛城市；,竞赛时间：2005年1-3月,参赛单位：超、超、重点竞争及潜在竞争城市,竞赛时间：2005年4-5月参赛单位：全系统各二级机构三大参赛对象、三大奖励：1、红五月争先奖：以区域业绩达成率为考核指标，在考核期内业绩达成第一的区域，将获得当期流动奖杯；竞赛结束，总达成率最高者将最终获得奖杯；2、梁总有约荣誉宴：二级机构以竞赛目标达成率争夺荣誉宴举办权；3、红五月成就奖：业务员在竞赛期间达到公司规定业绩标准，将获得公司上市纪念金笔一支。,“春斗四、五业务倍增”（意向稿）成就挑战霸主，出席荣誉宴会,“秋之旅”（意向稿）读万卷书，行万里路,竞赛时间：2005年7-8月参赛单位：超、超、重点竞争及潜在竞争城市二大奖励：1、优胜者旅游：根据机构责任额达成率，获得旅游奖励名额2、优胜机构奖：责任额达成100%以上的机构，在本小组内排名前茅的将获得优胜机构奖金。,竞赛时间：2005年9-12月参赛对象：全系统所有营业部、业务人员方案内容：1、营业部奖上奖：1）营业部达标奖：营业部达成目标责任额，部经理将获得达标奖2）机构达标奖：如机构也达标，营业部将获得营运基金3）营业部争先奖：达标部在小组内排名，排名靠前的部获得争先奖2、业务员极限冲刺奖：1）业务员达成公司规定标准，将获得极限冲刺奖金2）如机构达标超过110%，业务员奖金增加50%,“年末大冲刺”（意向稿）年末丰收、喜迎新春,第二部分：平安荣誉体系,2005年的荣誉体系规划,荣誉组织是指主办单位固定、方案注重长期运作、衡量指标基本保持不变、以荣誉表彰为主的组织。荣誉体系指以不同激励角度、不同人群开展的各种荣誉组织的整体。促进业绩提升，形成公司主要的业务来源中心；公司各级资源投入更加有针对性和一致性。稳定、激励一批绩优组织、业务员，倡导高品质、高产能；为优秀业务员搭建共同的平台，重在持续性、长期性；以现行集团高峰会、寿险荣誉会、钻石俱乐部为基础，根据业务队伍的层级分类，分为营业部经理、业务主任、正式业务员，分层激励,目的,组成,定义,平安荣誉体系由集团高峰会、寿险荣誉会、钻石俱乐部三者构成,集团总部,寿险总部(市场营销部/区域事业部/区域拓展部),二级机构,三级机构(重点类以上城市),钻石俱乐部,集团高峰会,寿险荣誉会,分公司钻石俱乐部,支公司钻石俱乐部,总公司钻石俱乐部,金星奖(区拓),第二部分：平安荣誉体系集团高峰会寿险荣誉会钻石俱乐部区拓金星奖,集团高峰会以年度为单位，以业务员、营业组/部产能为基础考核指标，用于表彰营销各层级年度先进,参赛主体：取消“新人展业能手”考核标准：取消犹豫期退保率参赛名额：缩减各级获奖名额，每个层级每个机构一名，缔造“精英中的精英”！,第二部分：平安荣誉体系集团高峰会寿险荣誉会钻石俱乐部区拓金星奖,每年3-4月召开荣誉表彰会荣誉会包含个险（营销、区拓、综合开拓）、团险、银保。其中个险营销422名，综合开拓70名，区域拓展40名,寿险荣誉会旨在集团高峰会基础上扩大对绩优业务员、营业组/部的年度表彰力度，缔造寿险销售精英和团队,第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山,第二组：南京、青岛、杭州、呼市、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、兰州、武汉、重庆、长春、石市、大连,第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、银川、郑州、海南、西安、乌市、济南,区域拓展荣誉会内容,所有展业主管和在2005年9月底之前转正的正式收展员；年累计13个月保费继续率达到87%（含）以上；年累计件数达到48件（含）以上；获得A级（含）以上业务品质评级，尚未参加品质评级的新人除外。获得区域服务明星资格且年度累计标准保费全系统排名前40名。,入围条件,参会条件,第二部分：平安荣誉体系集团高峰会寿险荣誉会钻石俱乐部区拓金星奖,钻石俱乐部旨在鼓励持续性、稳定性，在原有钻石业务员基础上增设钻石营业组、钻石营业部、综合开拓钻石业务员,钻石业务员,营销：业务员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月FYC2500元（A类）、2000元（B类）、1500元（C类），即成为平安钻石俱乐部的会员。区拓：展业外勤每月寿险标准件2件以上，且连续三个月每月标准FYP达到5700元即成为平安钻石俱乐部的会员。,营业组主管每月达到钻石业务员标准；营业组每月钻石人力2人及以上（不含营业组主任）；营业组每月人均FYC1200元（A类）/1000元（B类）/800元(C类)营业组13个月保费继续率在86%以上。,营业部每月人均FYC1000元（A类）/800元（B类）/640元（C类）；营业部每月钻石人力占比在15%（含）以上；营业部13个月保费继续率在86%以上。,钻石营业组,钻石营业部,业务员每月综合开拓件数一件；每月达到合格人力标准；连续三个月月均综合开拓佣金800元（A类）、600元（B类）、500元（C类）,综合开拓钻石业务员,钻石业务员表彰方式与原方案一致,钻石营业组表彰方式注重荣誉表彰,钻石营业部表彰方式注重荣誉表彰,综合开拓钻石业务员表彰方式,钻石俱乐部的推动：建立各层级钻石俱乐部管理委员会，着重管理钻石事务，做到责权明确，上下协调,支公司钻石俱乐部管理委员会,分公司钻石俱乐部管理委员会,总公司钻石俱乐部管理委员会,主席：寿险总经理副主席：区域总经理市场营销部总经理秘书长：区域市场经营部经理执行小组：市场营销部策划督导室区域市场经营部综合室,主席：二级机构负责人秘书长：二级机构销售负责人成员：营销部企划室,主席：三级机构负责人秘书长：三级机构销售负责人/营销部经理成员：营销部企划室/业管室,钻石俱乐部的推动：各管理委员会各司其职，做好不同持续月数会员的激励和表彰,钻石俱乐部章程的修订与完善；统筹协调钻石事务；每年举办区域钻石年会组织实施对区域俱乐部会员的激励培训方案；,每半年举办分公司钻石表彰会组织实施对分公司俱乐部会员的激励培训方案；,每季度举办支公司钻石表彰会钻石俱乐部的宣导和追踪：制作营业区钻石追踪宣传栏。及时公布本区钻石会员名单。在每周一晨会对本月钻石业务员、营业组、营业部进行表扬,支公司钻石俱乐部管理委员会,分公司钻石俱乐部管理委员会,总公司钻石俱乐部管理委员会,通过举办季度、半年度、年度的表彰，紧扣各个时点，不断鼓励新业务员加入、已加入人员维持,2003.3.1钻石俱乐部成立,2004年12月,季度表彰,半年度表彰,年度表彰,正常情况下,加强表彰情况下,通过不断表彰和推动，提高会员留存，促使更多业务员加入,季度表彰注重对3个月以上会员的表彰，2个月钻石人力的追踪,半年度表彰注重对6个月以上会员的表彰，6-11个月会员的追踪,年度表彰注重对长期维持会员的表彰和追踪,区域钻石年会举办标准与方式,业绩统计时间：每年7月1日下一年的6月30日年会举办时间：每年8-10月，具体时间由各区域决定所设奖项：在资格评选期内，如果业务员：,钻石年会会长业务员“钻石恒星”奖年度优秀钻石业务员年度优秀钻石营业组年度优秀钻石营业部年度综合开拓钻石奖,本区域连续12个月维持钻石标准且总保费排名第一的钻石会员为当年度区域钻石俱乐部会长。自03年3月1日俱乐部成立以来，截止到该年度6月30日，维持月数最长，且资格评选期内总保费排名本区域前10名连续12个月维持钻石标准且总保费排名本区域前50名业务员。各机构设立确保名额，具体名额分配由区域自行确定。连续12个月维持钻石营业组标准且总保费排名为所在二级机构前2名。连续12个月维持钻石营业部标准且总保费排名为所在二级机构前2名。成为综合开拓高级钻石会员的业务员，按综合开拓佣金排名取前15名。,二级机构与三级机构钻石表彰,举办时间：每半年举行一次，原则上定于每年的1月和7月。表彰对象：二级机构范围内表现优异的各级钻石会员。因二级机构钻石表彰会每半年举办一次，故主要表彰对象为表彰月前连续维持6个月以上的钻石会员。,举办时间：以自然季为单位，每季度举行一次钻石俱乐部表彰会，原则上定于每年的1月、4月、7月和10月。表彰对象：三级机构内表现优异的各级钻石会员。对首次加入钻石俱乐部的会员举行颁发证书仪式。表彰方式：采取钻石会员座谈会、专场报告会、典范（优秀经验）分享、钻石精英培训班，钻石1+1等形式。,二级机构,三级机构,第二部分：平安荣誉体系集团高峰会寿险荣誉会钻石俱乐部区拓金星奖,二级机构区域拓展部竞赛项目与评分标准,区域拓展金星奖：每年1月1日至12月31日,每半年评鉴一次,展业处竞赛项目与评