如何运用商品陈列进行有效沟通

如何利用商品展示进行有效沟通，2002年9月9日，杨士斗，首先，营销管理，第一，为什么要推广商品展示？零售商店在销售道路中的作用，各种品牌的战场，销售渠道的下游网点，计算市场份额的基本单位，消费者与产品直接接触的地方，商品陈列和商店销售之间的关系，重新排序，消费者购买，消费者知道有各种产品，商品陈列，送货到商店，订购，冲动购买的类型，额外购买，即时冲动购买， 品牌转换)，75% 75%以上的消费者在饮料和食品中的购买关系是冲动性购买，产品展示，兴趣，注意力，品牌形象的建立，以及来自购物者的注意力是增加冲动性购物，广告记忆，2秒内购买欲望，购买等的关键点。 第二，产品展示在商店营销中的作用，如何使市场更有吸引力，更生动，更容易被消费者看到？(1)获得更有利和更好的显示位置。(2)增加显示面积。(3)将不同包装形式、规格和口味的产品上架。(4)减少短缺问题。(5)保护展示面和展示空间。(6)利用POP吸引消费者的注意力和兴趣。(7)通过特殊的展示设备为商场营造良好的氛围。(8)激发消费者冲动的购买欲望。(1)商品的展示可以通过旋转来加速。(2)增加商品的成交量，活跃店铺气氛。(3)增加商品利润。(4)增加产品的市场份额。(5)实现营销活动的整体功能。(6)加强商店的商誉。(7)提高消费者对产品的忠诚度。(8)形成魅力优势。商品展示能做什么？好的展示让顾客更容易找到他们想要的东西。(2)良好的展示促进顾客的运动心理(3)当商品流动快时，它使渠道愉快，公司的销售人员愉快，制造商愉快，人气飙升，良性循环，人气更旺。商品展示的优势：停止，看，买，嘿，哦，好的，(1)增加零售利润，吸引消费者通过创意展示进行额外购买。(2)提高各类商品的库存，有效利用有效空间，避免库存资金积压。(3)创造展示的美感，挖掘消费者的需求和欲望，从而最大限度地发挥冲动性购买的潜力。(4)争取最大的展示面积。每平方米的空间必须创造最大的利润，并达到货架上的最大值。商品展示的目标是为消费者创造便利，以有组织和系统的方式展示产品，从而鼓励购物者进行多样化的购买。6.在先进先出的基础上保护产品质量，以避免过期并保持其视觉外观。展示的目的是销售商品，它的使命是更好地销售商品，并展示消费者想要购买的“易于看见”、“易于挑选”和“易于通过”的商品。展示形式、展示高度、销售情况、展示位置、产品项目，以及(1)产品的完整性，首先要考虑消费者想要的品牌和规格。同一类别(2)的集中显示很容易找到。一旦消费者知道他们的位置，他们会直接去他们的固定地点购买。同时，消费者可以快速比较各种品牌、尺寸和价格。(1)根据商品创造的利润，空间为销售概念提供了空间。首先，调查商品的销售量，计算销售的构成比，然后按比例计算展示空间。(2)展示空间的分布不能立即大幅增加展示面积，因为销售好或销售差是渐进的。调整显示区域时，仍然需要保持产品的带状显示。(3)翻新后的展示面是垂直堆放的，同样的空间可以存放更多的商品。一个是侧叠，这不仅可以增加货架的库存，还可以提高展示面的外观。2.展示空间通过展示吸引人的色彩组合来突出商品的特征，不仅能衬托出商品的特征，还能突出它们的特殊品味。(1)品味的分类和提炼仍需基于消费者的生活习惯。(2)整体部署A .将快速旋转的产品放在中间，以便消费者在购买该产品之前可以浏览所有的口味和包装；b .弱产品放在两侧，强产品从中间保护，以保护货架上品牌的展示空间；新产品对于强势产品来说，它可以增加新产品与消费者接触的机会。(3)配色，(3)展示面，(4)展示高度，从底层货架到二楼，销售额增加了34%，从二楼到金带展示，商品销售额增加了63%，直接从底层到金带，销售额增加了78%，63%，34%，78%，思考：谁是主要的消费群体？女人还是孩子？根据他们的眼睛和手臂的长度，显示器的高度和范围将根据容易看到和得到的原则来确定。黄金腰带通常位于视线约25度的地方，在他上方10度到下方20度之间。对于成年人来说，它离地面有90-150厘米。宽度的计算是，如果它离架子80厘米，最有效的视野是90厘米。展示位置，小规模的商店，终端货架是最好的展示大型超市，中央通道，通道的前端和后端，与冰箱相邻的展示货架是最好的移动线，最好是在等于或略低于视线的货架上，最大可能诱导冲动购买他们的产品。展示形式(1)水平展示水平排列的方法可以诱导消费者深入，并且一定的商品选择必须沿着展示方向左右移动。(2)垂直展示甲、乙、丙三方产生冲动性购买，增加购买便利性：上层应放置高价或新推出的口味，以引起注意。每种类型的产品应至少有两个展示面，并应占据两个展示架。，(2)关联展示将具有相似用途和相似使用场合的互补商品组合在一起展示，可以提高消费者选择和购买商品的便利性，实现关联购买和关联购买的倍增效应。丰富的显示品牌可以对比，连续立体显示；堆积如山的蓄意混乱也是一种技巧。第二个展示区应该是购买者进入、离开和停留的地方，以加强效果并增加接触率，产生额外的冲动购买，与主展示区分开并保持一端有一定距离。a .通道的末端与主展示区相隔两个以上的货架b .靠近商店入口或冰箱的岛状展示区也是临时展示的好地方-大约一个月a .支持商店负责人做促销活动b .季节性或节日的特别展示c .新产品上市，突出与其他品牌的差异，加深消费者的印象。(2)特殊展示(MIT)，(3)集中展示“品牌”的所有品味和包装，创造更好的视觉广告效果(尤其是小包装产品)，帮助顾客找到他们需要的商品。用这个品牌的强势产品来吸引这个品牌的弱势产品。利用消