项目销售说辞简-终版

石家庄国际贸易城 中国石家庄国际贸易城销售统一说辞 某先生/女士您好！欢迎您光临国际贸易城，我是这里的置业顾问*，请问您贵姓？*先生/女士，您对项目附近区域熟悉么（不了解）？您这边请，我先给您介绍介绍项目附近的交通情况。（引导到区位图去）这是项目所在位置的整体区域情况，区位图的方位是上北下南左西右东，整个红色的区域是项目所在位置（项目位于石家庄市长安区西兆通），西临京港澳高速、北靠石黄高速、东临东三环、南接石津灌渠，位居主城区、正定新区、国家级高新技术开发区三大区域交汇的核心，是政府北进，城市东扩的必经之地，符合石家庄城市东扩、北跨的发展趋势，是未来城市发展的黄金腹地。项目定位是“中国最大也是业态最全的国际化商贸集群”，商贸业最重要的是货物的流通，所以交通就成为了所有因素中的重中之重。石家庄本身就有南北通衢，燕晋咽喉之称，是全国重要的铁路，公路交汇枢纽之一，有着得天独厚的地理、交通优势。从整个区位图上纵横交错的路网可以看出，项目周边的交通网络四通八达，不管是通往全国还是市区都非常便利。首先通往全国：可实现海、陆、空全方位、立体式的运输1、空运：在项目市场区内的天山大街，是从开发区贯穿我们项目到达正定新区，自项目所在位置沿天山大街，只需15分钟就可直达正定国际机场，提供了空运途径；（正定国际机场正在兴建空港物流园）2、公路及海上运输：3条高速（京港澳高速、石黄高速、青银高速），通达全国。同时，石黄高速可通往黄骅港、曹妃甸港，为海上运输提供及大的便捷；高速路环绕可实现货物流通快速切换；3、铁路运输：在项目的南侧，政府规划建设火车东站，预计于2017年投入使用，主要有6条铁路（京广高铁、京广铁路、石太高铁、石太铁路、石德铁路、石济高铁），连接全国各大城市，为大宗货物的运输提供了极大的便捷。其次，市内交通:1、地铁：正在建设中的地铁1号线和5号线，在项目区域共设有5个站点，其中：1号线自中山西路一直向东，到开发区秦岭大街向北，一直延伸至正定，在我们项目区设有东杜庄站，东兆通站两个站点；5号线自和平西路（植物园）由西向东，一直延伸至藁城，在我们市场区设有西兆通站、南杨庄站、东五女站三个站点；地铁的修建可迅速联通全城，同时可大大提高项目的增值空间，可使周边物业增值潜力无限；2、城市主干道互通：天山大街、太行大街、珠峰大街、昆仑大街、秦岭大街从项目中心穿过，贯通开发区和正定新区，同时连接老城区槐安路、裕华路、中山路延线的主干道；石津路东西连接二环和三环，新城大道连接主城区和正定新区，多条线路的互通实现项目与老城区、开发区、正定新区的零距离对接；另外，火车东站、长途汽车站、公交枢纽和加上项目货运中心，所有这些得天独厚的地理及交通优势，为商品在全国及市区的流通提供了最快捷、最高效、最安全的交通保障体系。所有这些满足了批发、零售和消费的一同需求。这就是项目的整体区位情况，接下来，再给您介绍一下项目的整体规划，您这边请。（引导至沙盘区）现在，咱们所看到的就是项目的整体规划，沙盘是按自然方位摆放的，我们现在是面朝北站的，咱们现在所在的展示厅位于沙盘上这个位置（指出来）。项目东西7公里，南北2公里，总规划占地15742亩，总建面2600万平方米，它的规模相当于3个义乌或12个（南三条+新华集贸）的总体量。项目整体定位为：“中国最大也是业态最全的国际化商贸集群”，建设集商贸、仓储物流、电子商务、展览会务、旅游购物、产业加工为一体的超大规模的全球性综合商贸基地。项目是由浙江乐城集团斥资800亿开发运营的新一代专业市场集群；集团以驱动一座城，筑造中国商贸梦的宗旨，承担着商埠之城石家庄产业转型升级的责任，也因此，受到了政府的重视和商界的广泛关注，是河北省重点商贸项目，也被列为市政府服务业“十二五”规划重点项目之首。 项目由中央商务区、专业市场区、仓储物流区及产业配套区四大功能板块组成。其中中央商务区集阿里巴巴华北区总部、五星级酒店、大型会展中心及CBD金融中心为一体。这座高层就是阿里巴巴华北区总部（激光笔指出），我们与阿里巴巴签定了长期的战备合作关系，未来我们会为进驻国际贸易城的商户提供一个网上交易平台，实现“O2O”线下实体店和网络销售的双平台，为商户开拓销售渠道增加销售额提供有利的保障。同时，在中央商务区还设有北方最大的会展中心，每年针对不同的专业业态面向全国做大型的展销会，为商户经营的商品打开全国的市场提供更广阔的平台，拉近供应商与采购商的距离，提高商品的知名度和品牌效应。设施一流的会展中心也可以吸引更多展会资源集聚，更多信息流、商品流、资金流和客商流交汇，无疑将为石家庄市的总部经济提供更为广阔的发展空间。同时，通过会展中心举办各项会展活动，能促进专业市场和会展经济的联动发展，还能带动贸易、物流运输、电子商务、金融、酒店餐饮、旅游购物、娱乐休闲等现代服务业的全面发展，能改进城市的基础设施，创造大量的就业机会。项目整体分三期开发：一期市场、仓储物流及生活配套区，二期中央商务及商务配套区，三期产业加工及行业配套区。其中一期开发建设面积1000万平方米，共18个区域涉及13种业态。市场区：一期以天山大街与兆通南路为核心共设有12个集中式商城化市场区，分别是（1号国际针织城、2号国际服装城、3号国际皮草城海宁馆、4号奥特莱斯、5号国际小商品城、6号国际羊毛衫城、6-1国际珠宝城、6-2国际鞋城、7号国际电子家电城、8号国际服装、童装城、9号古文化茶城、10号布匹辅料城；其中1、2、3号商城现已全面封顶，4、5、6号商城正在做地基处理。以珠峰大街与兆通南路为核心设有五金、汽配两个业态，共计6个开放式市场区，开放式市场区于2014年3-4月份开工建设；配套仓储、物流区：珠峰大街与天河路交叉口西北角设有仓储、物流区，主要服务于五金、汽配板块的生产型资料的储存与运输；秦岭大街与兆通南路、洨河大道交汇处，设有仓储、物流区域，主要服务于集中式商城的生活型资料的储存与运输。大规模仓储空间，科学合理的布局，快速物流，将货物送达全国各地。项目整体打造的是全业态、全产业链、全配套服务的综合型商贸基地。集设计研发、生产加工、商品交易、仓储物流、电子商务、会务会展、金融融资服务等功能于一体。市场区设计亮点超大规模的市场区，引进国际先进商业规划理念，采用商场化的市场设计，主体建筑均临街布置，每个商城四面临城市道路，同时设计立体式的停车系统，地下、地面，屋顶多层次停车，共提供停车位26万个，大大避免了交通拥堵和停车难的现象。最大的亮点是独特的“双首层设计”，在每个商城的顶层均设有停车场，消费者可沿每个城的环形车道，将车直接停于顶层，并通过屋顶VIP快速通道直达商城的每一层，层层连接每家商户；另外，在每一层都设有独立的卸货区，物流车可沿环形车道直达每层的卸货区装卸货物，为众多商户提供便捷的装卸货物服务。更值得一提的是，我们商城内部的设计，内部规划有多处多功能中庭、立体式商业内街，保证视觉无死角；每个城都设有多个自动扶梯，观光客梯，货梯，合理的交通动线、人流动线，独特的体验式购物环境，为商业的经营奠定了坚实的基础。项目以超大规模的体量和包罗万象的业态，依托石家庄区位及经济优势，立足华北，辐射三北，融入国际。以大集群、大商贸、大流通的专业气度，着力提升石家庄市商业、服务业品质，打造国际商贸平台，创建全球物流基地，开创一站式商贸运营新纪元。以代言中国商贸大时代为宗旨，重铸石家庄华北重要商埠璀璨辉煌。项目一期预计于2015年4月底交付，2015年7月底各商城陆续开业。现在是商铺认筹阶段，根据不同的业态可办理钻石卡和金卡，并享受优先选铺和开盘优惠。您看您是投资还是自用？1、如果您是投资的话，现在买铺是一个非常好的时机：现在项目刚刚启动，大家知道越早买价格越便宜，优惠越多，而且升值空间越大，基本上1年翻倍，好的位置开业就翻几倍，而且租金价格同时上涨，你可以参考一下以前市场的升值情况，比较一下现在的市场，预测一下未来的市场；所以你现在买性价比最合适。2、如果您是想自用的话，你看你是经营什么业态，根据你的需求给你着重介绍介绍；市政府会议要求：河北省建设华北重要商埠总体规划全领域，多层次，全面建设石家庄开放格局，紧抓津京产业调整机遇，借力环渤海经济圈发展大潮，以国务院和河北省发展规划为依据，加快新华集贸、南三条市场升级改造步伐，逐步将批发功能外移，对二环以内不符合消防规范，交通堵塞、管理不规范的市场进行综合治理，并按城市商贸规划，逐步将批发商户向国际贸城迁移聚集。石家庄国际贸易城建成后，将成为中国北方最大的商贸物流集群中心，带动省会商贸集群全方位升级，重振和强化石家庄商品集散地的枢纽作用，实现市场年交易额3000亿元，促进地方财政税收50-60亿元，增加就业岗位约60万个，助推城市经济，特别是第三产业的结构转变与快速发展，将大大加快市区各市场的改造、外迁，提档升级、转移的速度。十大区域平台：企业品牌集中展示平台+商贸会展集中交易平台；全国物流集中配送平台+电子商务集中应用平台；商业服务集中服务平台+商业运营集中管理平台；政府服务集中办公平台+经营配套集中保障平台；经济指数集中发布平台+金融资本集中支持平台；石家庄国际贸易城卖点提炼及输出实现定位的途径：一、招商：1、本地市场搬迁：市内批发市场搬迁，南三条、新华集贸等市场批发业态整体搬迁；2、全国产业基地招商：海宁皮革城、桐乡羊毛衫城、深圳珠宝城、杭州四季青服装城等；3、全球招商：汇聚世界各地的特色商品、文化、服务，感受异域风情，如日本馆、韩国馆、意大利馆、法国馆、西班牙馆、台湾馆等特色地域（国家）展馆；二、通过项目规划实现定位目标：1、全业态：服装、童装、婴幼用品、针织、皮革皮草、鞋类、面料、辅料、家纺、日化产品、饰品、礼品、文具、体育用品、玩具、皮具箱包、口杯、陶瓷玻璃器皿、塑料竹木、小商品、食品、茶叶、茶具、古玩字画、佛教用品、酒店用品、电子电器、家用电器、五金机电、水暖阀门、劳保用品、土产日杂、五金建材、家具家居、灯饰、家居装修、汽车配件、汽车装具；分为12个大类36个商品品类。2、全产业链：设计研发、生产加工、商品交易、电子商务、会务会展、金融融资服务。3、全配套服务：仓储、物流、住宅、酒店、公寓、写字、大型商超、金融（银行、保险、担保、典当等）法律服务等。4、聚集人气的业态：环球嘉年华、奥特莱斯、北国商城（超市）将强势进驻。5、便利的外围及内部交通动线设计、足够的停车容量、地铁等快捷的公共交通工具。三、区位优势1、石家庄：（1）位置优势：中国的咽喉，京津冀城市群，环渤海经济圈，发达的交通。（2）石家庄的商贸传统：华北重要商埠，南三条新华集贸全国两大知名批发市场。（3）发达的交通：石徳铁路、石太铁路、京广铁路、京港澳高速、石黄高速、青银高速、京昆高速，机场（北京备降机场）、港口（黄骅港、秦皇岛港）。2、项目优越的区位优势：（1）一是：项目位于老城区、开发区、正定新区三区交汇核心地带，是石家庄市确定的新商贸核心区，是石家庄城市北扩东进的桥头堡和第一站；二是：是直接带动正定新区发展的区域，此区域不发展将直接导致正定新区成为经济孤岛；三是，此区域是石家庄城市发展规划方向。3、便利的交通：石黄高速、京港澳高速、火车东站、长途客运站；1号、5号地铁直达；5条公交；珠峰大街、天山大街、昆仑大街、太和大街、北二环东沿线、兆通南路、洨河道、绵河道。优势篇一、天时1、包括北京等众多城市均要求将市内批发市场外迁；2、石家庄市开始大力整治人力三轮车、机动三轮车、改装机动车（包括货车），在市内道路行驶，作为批发市场外迁的信号表明政府将批发市场外迁的决心；3、桥东区政府将撤并，南三条市场将并入长安区，与国际贸易城同属长安区，市政府对市场搬迁至国际贸易城的文件将得到坚决的贯彻执行，南三条市场的搬迁将不会存在任何阻碍。4、政府改善民生、改善城市环境、提升城市形象、调整产业结构的现实需求，要求市内批发市场外迁，原址重新规划产业升级（如建成CBD中心区）。二、地利1、石家庄市的区位优势2、项目位置3、正定新区4、交通、停车三、人和1、政府（1）省市区各级政府大力支持项目建设，省长一号工程，在土地指标、道路等市政基础设施建设、政府职能部门协调等方面给予大力支持。（2）成立项目建设及市场搬迁领导小组：组长李晋宇市长（兼新华区区委书记）、成员为商务、发改委、土地、规划、公安、消防、城管、建设局、工商、税务、质监等各职能部门一把手。在项目建设及市场（包括南三条、新华集贸等市内市场）搬迁予以政策及执行支持。2、商户呼声3、公司：专业从事商业地产运营、开