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翔林夏都,二月销售总结及三月工作计划,2月销售情况,翔林夏都2月销售成交16套，销售面积1224.99平方米，销售金额5884351元，实现均价4803.59元。,本月来电情况分析,本月共接听来电咨询44通。,来电获知途径,小结：由于政策原因，目前短信推广和报纸广告暂停，2月份现场来电网络来电占79.55%，介绍占20.45%。,来电客户需求户型,小结：2月份来电客户面积需求70-102占82%，显示目前客户对中大户型需求较大。,本月来访客户情况,本月来访客户共59批次。,来访客户户型需求分析,小结：2月份来人需求面积和来电近似，70-102占81%，单身公寓和一房少人问津。,来访客户区域,小结：春节后翔安本地客户来访量显著增长,来访客户信息媒体来源分析,小结：2月份网络来人占16.95%，老客户介绍占32.20%，现场来人占23.73%，回笼客占27.12%,本月成交情况分析,成交客户区域来源分析,成交客户区域来源分析,小结：2月份成交客户以翔安本地为主客户为主，其中主要分布内厝，马巷，占43.75%，岛内成交客户均为思明区，省内客户以泉州漳州为主。省外以四川，江西为主。,成交客户年龄,小结：成交客户年龄特征：3140岁和41-50各占37.5%，两者合计占75%。26-30岁占12.5%，,20-25岁和51-60各占据6.25%。,本月推广回顾,动作1：推出新春特惠活动，12-14日每平优惠250、200、150元。分析效果：有力促进客户当场成交动作2：强化老带新，成交后老客户可享有更大力度的回馈。分析效果：客户后续可以再跟进。,当前问题及难点,前段时间政策的影响还有余波。目前条件所限，本月不能开展短信、BRT广告和户外广告等推广。,解决建议,1：筛选过滤网络团购团优质客户提高来人质量2：从老客户中挖掘新客户，找出回笼客户阻碍成交原因3：加强业务员现场强杀能力,3月营销计划,成交套数40套，来人100组，签约30套。下月短信通道开通，每周2-3次岛内外手机短信群发
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