特许经营与其他商业形式的区别.ppt

1.讲座13:特许经营和其他商业形式的区别。冯军，北京工商大学商学院。2.评论。特许经营的两种基本类型是什么？以商标商品为基础的特许连锁已经发展了100多年，而特许连锁作为制造产品的分销渠道，已经发展了50多年。它是服务企业的主要发展模式。3.主要内容：特许经营作为一种产品分销模式，不同于分销、直销、商业代理和传销。特许经营作为一种再生产的商业模式，不同于直接连锁、自由连锁、委托经营和许可交易。特许经营作为一种资源配置模式，不同于集团管理和战略联盟。特许经营之所以成为“20世纪最成功的商业模式”和“21世纪的风暴”，正是因为它吸收了上述商业形式的优点。特许经营是一种产品分销方法，通过特许经营作为一种产品分销方法开设的商店通常被称为特许商店。你见过哪些专卖店？区域：汽车、加油站、软饮料、服装等。产品分销有三种基本方式：分销、直销和代理。此外，还有一种有争议的传销分配方法。特许经营是分销产品的一种方式。1.特许经营和分销的区别在于分销的含义：分销是一种买卖关系，买卖的对象是商品。在买卖过程中，商品的所有权发生转移，买卖关系是自愿的。经销商通过买卖商品赚取“收入和销售之间的差价”。特许经营是由总部垄断的分销渠道。特许经营继承了一般分销的优势，但在一般分销关系中没有分销商的完全独立性，但它高于一般分销，给制造商带来更多的利益。7.首先，特许经营是一种产品分销方法。第二，直销的含义是特许经营和直销的区别。直销是指制造商通过派遣人员或开设直销店，或通过邮件、电视、电话、电子邮件等向客户直接销售产品。其主要目的是减少制造商和消费者之间的中间环节。在此期间，制造商和直销商(商店)之间不存在商品所有权的转移问题。8.专卖店和制造商是分销关系，而不是直销关系。特许经营可以分享直销的好处：从制造商的角度来看，加盟店是制造商的长期独家销售渠道，其分销效果与开设直销店没有区别。从特许经营者的角度来看，虽然它具有分销性质，但它可以分享集中采购的优势，而这是普通经销商所没有的。从消费者的角度来看，专卖店和直营店没有什么不同，质量有保证。1.特许经营作为一种分销产品的方式。特许经营和商业代理的区别。代理是指代理人根据他人的授权代表他人行事。最根本的一点是，代理人必须根据他人的意愿而不是自己的意愿行事。商业代理的含义是制造商委托代理在指定的区域和期限内以佣金的方式销售其指定的产品。优点：代理人不预付资金，不承担风险，不负责盈亏，商品所有权不转移。制造商很容易开拓市场。特许经营关系不同于代理关系，被特许人不是代理人，也不是总部销售产品的代理人，没有代表总部或与外国签订协议的义务或权利。特许经营者享受代理的好处。在消费者眼中，特许经营者是制造商的代理人，特许经营者代表制造商行事。传销的特点是什么？特许经营和传销有什么区别？(1)特许经营一般在商店销售，而传销一般不在商店销售。(2)通道长度不同。(3)不同的盈利方式。(4)发行内容不同。(5)顾客是不同的。(6)不同的贡献其他复制商业模式的商业模式：直链、自由链、委托管理和许可交易。特许经营与这些商业模式的关系：共同特征：多地点经营。区别：是产权、经营决策、经营权、品牌使用权和专有技术使用权的不同组合。直营链：总部：物业所有权和管理决策权直营链：不完全管理特许经营链：总部：管理决策权特许经营者：物业所有权和管理特许经营优势：与直营链功能相同，但比直营链更具活力。1.特许经营和直营店的区别。共同点：商店的产权属于特许经营者。不同的是特许连锁商店的决策权属于总公司，特许连锁商店必须严格执行总公司的规定。自由连锁商店的决策权属于特许经营者自己。他们自愿接受总公司提供的指导和服务，自愿加入或退出连锁系统。特许连锁商店的自由度比自由连锁商店小，但它们也是动态的，可以从总部得到更多的指导和帮助。2.特许经营和自由连锁的区别。3.特许经营与委托管理的区别。委托管理的含义：委托管理又称合同管理。专业管理公司，接受店主的委托，为店铺提供管理服务，并通过签订委托管理合同收取相应的管理费。管理合同特许经营与委托管理的区别以及特许经营与委托管理的关系是两种不同类型的合同服务：在委托管理中，管理公司不授予客户品牌使用权，不提供预订和购买服务，也不教授管理知识。在委托管理中，管理公司收取管理服务费。但是，在特许经营关系中，虽然接受特许经营和特许权使用费的连锁总部的特许经营不具有委托关系，但特许加盟店在一定程度上可以达到委托管理的目的，采用委托管理的目的：利用专业管理公司的管理技能、管理经验和管理人才采用特许经营可以达到：人员培训；管理技能；监督和指导，18，3。特许经营与委托管理、委托管理与特许管理的区别可以互换使用，也可以相互融合。例如，美国的洲际酒店公司已经接待了100多家酒店，其中一些已经与其他大型酒店联合编号签署了特许经营协议，以便使用酒店联合编号的业务名称和预订网络。在洲际酒店管理的酒店中，有超过25个特许品牌，包括著名品牌如马里奥特、希尔顿、喜来登、皇冠假日酒店、万豪、管理合同、特许经营合同、19、4、特许经营与特许交易的区别、许可：指政府或行业管理机构向某些特殊行业的企业或其他市场参与者颁发的行业准入证书，允许他们生产或经营相关产品(包括服务)。许可：作为一种商业形式，许可源于专利和商标的开发和利用。通常，一方授权另一方使用其专有或专利技术制造某些产品。或者一方授权另一方使用其商标从事某些商业活动。在许可交易中，被许可方接受许可主要是因为他希望有权使用许可方的专利技术或驰名商标。作为互惠的交换，被许可方必须向许可方支付许可费和版税。Licensedproductstore，20，4。特许经营与许可交易的区别，以及特许经营与许可交易的关系：特许经营具有许可交易的成分，但它比许可交易更复杂、更严格。特许经营是一揽子协议。在特许经营中，总公司不仅允许特许经营者使用他们的商标和专有产品和技术，而且还向特许经营者提供一套管理知识，在采购、营销、培训、财务、信息等方面的支持，以及一个特许经营和许可证交易的区别在于，一家公司可能同时使用这两种商业方法。例如，可口可乐公司已授予全球180多个国家和地区的1200多家装瓶厂通过特许经营生产和分销碳酸饮料产品的权利。因为通过特许经营合同可以确保装瓶厂能够根据可口可乐的质量标准和政策要求生产和分销他们的碳酸饮料产品。通过许可证交易，t恤制造商被授予使用可口可乐商标的权利，因为t恤制造商不太可能做任何损害可口可乐声誉的事情，可口可乐也可以从许可证交易中获得免费广告和某些经济利益。特许经营是一种资源配置方法。根据交易成本理论，当用市场方法协调企业间关系的交易成本过高时，将采用一体化组织。当组织内协调的成本过高时(如企业失去了市场交易固有的高强度激励和灵活性)，企业将保持其原来相对独立的地位。当利用市场或组织来协调企业之间关系的成本很大时，为了降低这一成本，需要一种中间组织形式来弥补这两种协调手段的不足。集团公司、特许经营体系和战略联盟是三种最常见的中介组织形式。特许经营和集团化的区别在于，集团公司是由企业为了扩大业务，增强在市场竞争中的竞争力而组建的。它们由许多法人组成，以产权关系为基本纽带，形成多层次、多功能的经济组织，一般从事多种经营。25岁的中国电子信息产业公司CEC，公司和特许经营的异同：两者都是多法律的。集团公司以产权关系为主要环节，特许经营以合同为环节。集团公司是多层次的组织，一般超过特许经营层次。集团公司普遍多元化，特许经营相对单一。集团公司主要获得相关利益，而特许经营主要获得规模利益。特许经营是一种横向整合。集团公司也有横向整合的可能性，但远不如纵向整合。特许连锁系统具有集团公司的资源配置功能，同时具有获得规模效益和更快发展速度的优势。26，3。特许经营是一种资源配置模式。2.特许经营制度与战略联盟的区别。战略联盟的含义是企业在不牺牲自身独立性的情况下，采用联合组织复杂商业交易的模式。它也是综合组织和市场交易的混合体。形成战略联盟的企业同意在某些项目上合作并共享信息和资源。合作模式可以是同一行业的两个企业之间的横向合作，也可以是供应商和采购商之间的纵向合作。战略联盟有三种形式：联盟公司、股权联盟和契约联盟。联盟公司是两个或多个企业之间的一种联盟形式，为了实现各自的战略目标，建立一个独立的企业实体，并通过资源的联合投资共同经营。股权联盟是一种联盟形式，企业通过持有少量股权或共同所有权(不控制对方的经营权)与其联盟伙伴形成密切的合作关系，以实现其战略目标。契约联盟是联盟伙伴通过签订合同和相互承诺来约束联盟伙伴行为的一种联盟方式。作为一种资源配置方式，特许经营是战略联盟与特许经营的关系：特许经营就像一个契约联盟，但它不是一个简单的契约联盟。因为在特许经营关系中，被特许人通过支付特许经营费、购买专用设备、投资装修形成的专用资产等方式形成了“抵押”，从而增强了被特许人对总部的依赖。同时，总行也形成了较大的违约风险(mor简而言之，特许经营比契约联盟更复杂、更系统，两者之间的关系更密切。特许连锁系统与战略联盟一样，也可以实现采购、体验、营销、信息等资源的合作与共享。战略联盟也可以存在于连锁系统中。在连锁系统中，其成员单位，无论是直营连锁商店、特许连锁商店还是自由连锁商店，都可以在自愿的基础上建立一些合作联盟，如购买联盟、广告联盟、预订系统等。这种现象在发展特许经营的美国非常普遍。总而言之，特许经营和其他商业形式既有联系又有区别。同时，特许经营与其他商业形式之间经常发生交叉融合，产生了许多与特许经营相似或类似的商业形式，这使得特许经营与其他许多商业形式之间的界限越来越模糊。人们越来越容易将其他商业形式误认为特许经营，就像传销误认为特许经营一样。各种商业形式的交叉