效果网分析——企业品牌营销战略

效网分析企业品牌营销策略效果网是中国人基业公司的核心业务之一，是我国最专业的广告联合营销平台，是国内最早深入研究广告联合营销广告技术平台的公司。 效应网平台经过6年以上长期积累，拥有8万多家全国媒体资源，自主开发核心技术平台保障，为顾客提供效应营销专业指导，顾问提供一对一的团队服务，优化战略指导，团队成员来自百度、搜狐、雅虎、新浪、凡客、京东商店街等网络领导公司，具有丰富的网络推广实战经验，认真负责服务精神，进行专业指导推广、效果数据指导。 并拥有众多优良的广告活动，具有专业、准确的跟踪技术，提供准确、透明的业绩报告，提供及时的费用结算。产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。 品牌竞争是产品竞争向高层次发展的表现形式，“同类产品趋于饱和，产品质量符合市场需求，不存在低价优势”时企业谋求生存和发展的必然手段。 我国企业必须尽快树立正确的品牌理念，实施品牌营销战略，使自己的产品和品牌在国内站稳，并进军世界。一、企业品牌与品牌营销品牌是指“名称、术语、徽标、象征、设计或其合计”，它们意味着识别卖方的商品或服务，并与竞争对手的商品或服务区分开来。 如果您的企业、产品或服务拥有自己的名称、术语、徽标、标志、设计或它们的组合，则您拥有品牌。 品牌是引人注目的名词。 自从戴维奥格威品牌形象论问世以来，世界各地的营销人员对企业品牌的支持从未停止过。从不同的角度对企业品牌有不同的了解。 从消费者的角度来看，企业品牌是消费者对其企业商品的使用形象和自身经验的心理定义，是消费者对商品的期待和想象。 从品牌构成的角度来看，企业品牌是基于有形产品和无形服务的产品招牌，有形产品主要指产品可靠的质量、新颖的包装、独特的设计、魅力的名称等无形服务，是指销售过程和售后服务。 从商品生产者的角度来看，企业品牌是该企业对消费者的承诺，是创新意识的体现。品牌不是企业自身的宣传，而是消费者的评价。 特别是优质品牌，是消费者头脑中对商品的美好期待和想象，是人们闭上眼睛才想得到的无形巨大资产。 但是，对某个品牌的期待和想象并不是从天而降，而是产品对消费者的长期印象和消费者使用产品时的累积产品信赖度。优质品牌已经是广大消费者高度认可的品牌。 消费者的认可过程是企业可以积极参与的，这就是企业的品牌营销。 品牌营销(branding )是指企业利用消费者的品牌需求创造品牌价值，最终形成品牌利益的营销企划过程。 在产品营销过程中，运用各种营销策略，使目标客户对企业产品和品牌形成认识，将企业品牌深刻反映在消费者心中，这就是品牌营销过程。品牌营销战略是现代企业营销的核心，包括质量第一、可靠性第一、定位准确、个性鲜明、巧妙的传播五个基本要素。 品牌营销的前提是以产品和价格来促进产品的销售。 如果能在消费者心中打上我们品牌的深刻“烙印”，消费者就能通过这个烙印明确地区别企业的产品和品牌，产生选择的喜好。 在品牌营销过程中，企业要努力让顾客满足自己的产品，让顾客感受到“顾客是上帝”的幸福感，使顾客购买该产品的决策正确，购买愉快，放心使用。二、企业品牌营销的意义在产品竞争的五个发展阶段中，品牌竞争是最高级的竞争表现形式。 “产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。 目前，国际国内市场同质产品饱和，产品质量也能满足市场需求，不再存在低价格优势。 在这种情况下，市场竞争已经超越了一般产品竞争的阶段，进入了竞争的最高阶段品牌竞争的时代。 品牌营销已成为现在企业寻求生存和发展的重要手段。正因为如此，实施品牌营销战略具有非常重要的意义。 对一个企业来说，品牌不仅是企业产品和服务的标志，也是反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有重要的作用。 对于一个国家来说，是否有国际著名品牌，有多少国际著名品牌，已经成为国家经济实力和国际竞争力的象征。 我国企业要在国际竞争中站在不败之地，适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创造中国的世界品牌。具体来说，实施品牌营销战略的意义主要有以下几点第一，实施品牌营销战略有助于促进产品销售。 促进产品销售是品牌营销的最终目的. 品牌是产品的核心内容，品牌效果比不上其他营销手段。 在市场中，强大的品牌形象可以使企业在零售商和其他市场中介机构的关系中占有利地位。 在发达国家市场上，品牌识别已成为取代产品识别的市场选择的唯一要素。第二，实施品牌营销战略有助于产品质量和价值的监督和保证。 品牌是一个集合概念，包括产品质量、形象、技术、功能、效用等多个内容，企业要想创造受消费者欢迎的品牌产品，就需要日常的努力、长期的品质和价值保证。第三，实施品牌营销战略有利于实现规模经济效益。 品牌可以通过某企业大量生产品牌产品来发挥企业的规模经济效益，同时品牌增长可以带动企业产品价格上涨和市场需求增长，有助于扩大企业再生产，进一步增加规模经济效益。第四，实施品牌营销战略有助于保证企业的成长和可持续发展。 成功品牌的价值已经得到普遍承认。 成功品牌不仅能增加顾客对公司产品的需求，保证公司未来的收入，还能在企业面临危机时提供特殊支持。 事实上，拥有良好品牌的公司在不同国家“逆周期、逆季节”制造产品，实现新的现金流，确保企业持续发展。第五，实施品牌营销战略可以给想推销自己品牌的竞争对手形成参与壁垒。 任何技术都能模仿，但品牌不能模仿。 成功的品牌可以限制竞争对手。第六，实施品牌营销战略可以区分企业依据品牌与竞争对手，提高企业的品牌资本与市场竞争力。 对消费者来说，受到尊敬的品牌是有效满足品质、便利、地位等需求的一贯保障。 消费者信任的心理契约。三、企业品牌营销策略品牌营销包括“质量、可靠性、定位、个性与传播”等5个要素。 以下仅对品牌意识、商标设计、品牌营销等相关内容进行探讨。1 .加强品牌意识。 品牌意识是企业品牌认识和品牌建设的基本理念。 这是企业品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。 品牌营销的决定因素在于人，人的品牌意识是搞好品牌营销的关键。 如果企业想让自己的产品成名，让自己的产品成为品牌产品，在产品和品牌之间形成良好的相互作用的品牌效应，那么人们在看到品牌时就会想到公司和产品，在看到公司和产品时就会想到品牌，企业的品牌意识就会变强。我国业内人士的品牌认同观与品牌建设观如何？从品牌认识来看，中国很多业界人士认为品牌是品牌，品牌是市场份额等，从品牌建设来看，做品牌需要出广告，做品牌需要足够的钱等，业界人士也很多。 显然，中国行业人员的品牌意识需要提高。科学品牌意识和成功品牌定位是企业可持续发展的重要基础。 只有在科学的品牌意识的引导下，才能定位正确的品牌，为企业制定品牌战略和营销奠定坚实的基础。 什么样的品牌意识是正确的？ 林思应用认为，一家企业表示，“他的企业、他的产品和提供的服务在市场上，很了解消费者之间影响力和影响力的认知度、忠诚心和联想度，可以用适当的策略将品牌融入消费者和潜在消费者的生活过程中”，他也在一定程度上培养了自己的品牌意识。近年来，随着市场经济的不断发展和信用建设的不断深度，中国政府和许多企业的品牌意识日益提高。 许多企业都把商标视为参加市场竞争的有力武器，许多城市都提出了“信用立市、品牌兴市、实业强市”等经济发展理念。 但是，对中国很多企业来说，要创造品牌、赢得市场，就必须在强化品牌意识的同时，加强企业品牌的经营，引导企业品牌的战略发展。 创造品牌不同于打广告。 广告只是品牌经营的一部分，把“广告轰炸”和品牌营销的观点一样是错误的。 品牌也不等于市场份额，不能为了市场份额而抛弃品牌。 索尼公司在这方面的做法值得参考。 美国布罗巴公司向索尼订购10万台收音机的购买计划相当于当时索尼公司的年产量。 但是，由于这个购买计划包括在索尼产品上贴布罗巴商标的条件，索尼坚决拒绝了这个订单。 这个品牌意识和索尼一起持续到今天。2 .重视商标设计。 商标是品牌的认知工具，也是面向品牌的人口。 在品牌营销战略中，一定要重视商标设计。 因为没有其他能像品牌符号一样融合智慧、想象、感情的形式。 商标作为品牌的视觉和语言表现，支持、表现、传达、整合、视觉表现品牌，使产品具有品牌效应，促进销售。商标设计要素可以总结个性持续协调灵活的管理价值。 好的商标代表着某种意义，如重要的想法、战略地位、独特的价值体系或歧视性的声音。 因此商标设计需要符合企业自身的文化和价值观念，符合其目标市场和其中的商业环境，表现出与优质品牌的深厚共鸣。 商标设计就像艺术创作，要有美丽，要超越现在的时尚持续。 站在几百年到几千年前的艺术作品面前，我们依然有着美丽的乐趣。 很多国际品牌都有这种效果。 例如，强生、可口可乐、米其林轮胎、三菱、通用电气、奔驰、雀巢、壳牌油、劳斯莱斯、麦当劳、IBM、摩托罗拉、苹果等商标分别是在几十年前到一百年前设计的，但它们的3 .做好品牌营销。 品牌建设看起来很快，其实是一个长期的过程。 从品牌营销的角度来看，品牌的宣传企划是“重点”，品牌的持续维持是“平面”，品牌内容的持续创新是“立体声”。 企业在品牌营销过程中，必须积极寻找营销战场，不断地宣传“要点”，实现对客户的承诺，继续“维持”平坦的品牌，实现品牌的立体营销，打破品牌的内涵第一，品牌的宣传企划。 酒香不怕胡同的深度，但恰当的宣传企划一定有助于品牌的建设和成长。 专家研究表明，频繁接触广告的人比接触广告的人品牌意识强的竞争对手品牌广告更多，会影响品牌意识和消费者品牌选择。 专家对这些企业品牌宣传的研究结论表明，企业品牌需要宣传企划。 1993年6月安徽蚌埠烟草厂在合肥进行了非常成功的品牌宣传全国无记名烟草品牌活动。 吸烟的结果是黄山吸烟第一，红塔山第二，中华第三。 因此，公司在全国主流媒体上连续宣传“烟头、黄山第一、红塔山第二”，爆发黄山品牌香烟，解决安徽、华东、全国市场的强品牌人气，实现全国兴起的梦想，实现弱品牌巧妙地挑战强品牌的成功例子第二，品牌的持续维持。 “积分”的宣传，可以让更多人在短期内关注和购买企业产品，有助于企业品牌的初步建立。 但是，单凭“点”的宣传是不能创造品牌的。 建设企业品牌需要花费时间和精力。 从产品销售的角度来看，维持工作可以使更多的消费者成为我们产品消费的第二次、第三次转发器。 品牌的维护，依赖于产品的质量，依赖于产品的美观，依赖于相关服务。 世界零售百货大公司“沃尔玛”的“无条件退货”约定是品牌维持战略。 很快给所有的购物者带来了品牌的信赖感。 相比之下，我国“商品一出纳，概不负责任”的相应做法，不可避免地会令消费者失望。第三，品牌创新。 企业品牌一般在宣传中创立，在维护中发展，在创新中突破。 品牌营销创新内涵丰富，包括经营模式和设计创意，包括宣传方式和维护手段，包括产品本身和服务体系。在这里，我们只考虑同一品牌的产品创新和营销服务创新问题。 在同一个品牌下，不断创新品牌的商品风格，可以不断增加产品的销售量和市场份额。 例如，德国大众公司在“大众汽车”品牌下生产多辆汽车，在不同国家生产同一辆汽车，更名实现了销售突破。 正因为如此，上海大众和一汽大众生产的大众系列轿车，至今仍占中国汽车