家电小区以旧换新活动方案

小区采用旧的交换活动方案一、活动目的1、提高销售额，扩大XX店的影响力2 .提高队伍的士气、热情和斗志二、活动主题：全场家电更换旧机器换新机器能使节能更健康三、活动时间： 12月17日至18日四、活动场所活动场所的选择五七二七工厂矿活动内容1、旧彩色折扣： 14英寸-背投一律打折100元400元2、电器产品打折：从电饭锅-吸烟机消毒盘打折50300元3 .好的品牌证明好的行为好的品牌，好的行动XXXX店将于12月18日在厂矿开展老的交换活动，无论什么品牌，不同规格的旧电器打折50400元，交换机越大，折扣越高(通常机除外)，XX交换机热线，好的品牌证明好的行动，来吧！ XXXXX店换新，家电换新，换心情！4 .更换，更换液晶55英寸液晶交换机价格： 7999元42英寸液晶交换机价格： 2999元32英寸LED液晶交换机价格： 1799元合资三门冰箱换价： 1399元美洗衣机6.3公斤交换机价格： 1299元松下洗衣机5.2公斤交换机价格： 1499元175升冰箱的交换价格： 1499元美式空调3P空调的更换价格： 4999元杨子空调1.5P交换机价格： 1799元先飞侧吸烟机炉子的换价： 1699元暖气设备爆炸价格： 39元注：交换价=(最低销售价-折旧价)5、更换、转换心情a、活动期间，更换或购买1.298个电器，赠送1家不锈钢蒸锅厂家的豪礼2.998更换或购买电器，赠送红豆枕芯一厂家的豪礼更换和购买1998电器，送空调作为礼物，被1床制造商豪礼更换或购买3998电器，用一台空调向一家床厂赠送豪华礼物b、自己把彩电带到现场的用户，还5元人工费“好行为”市场快递和垄断交换机的四个理由a .使用安全-新家电比旧家电耗电量小，故障少，安全效果好b、环境保护-中国每年约有500万台废弃家电严重污染生活环境c、节能省电-旧彩电使用年限长，功耗达到200%以上d、保护身体-新家电产品的标准比旧家电高，健康没有放射线注意事项： a、特价机只指定了活动场所，没有指定场所的特价机不出售b .更换的机型仅限于较小的更换c .购买不同的产品，旧机器的折扣额不同d .宣传所涉及的产品价格为交换价格(销售价格-折旧价格)七、交换细则：a .旧机器不分品牌，不分好坏，不分大小，进行交换b .交换，不打折，享受制造商的直接交货c、交换价格=销售价格*90%五、活动媒体的宣传PS单页，室外大喷火，横幅，帐篷周围的照片，招牌，1、DM单页的内容以上的内容是传单页的内容2、更换户外大喷泉集通电器，更换家电，改变心情！ 无论什么品牌，不同规格的旧彩电打折50400元，交换机越大，折扣越高(通常机器除外)，交换机热线：3、横幅-xx电器更换、家电交换、转换心情4、帐篷周围换个通风电器产品，旧家电产品打折50400元，换好电器产品，改变心情！ 交换机热线：.好品牌的证言很好！5、招牌活动前期和现场当天使用6、更换海报XXXXXX电器，更换家电，更换心情！ 无论什么品牌，旧电器都可以打折50400元，交换机热线：.XX店长.好品牌的证言很好！六、活动项目材料总类：传单页、贴纸、横幅、帐篷周围挂着，帐篷、海报、价格标签、招牌、折旧卡、工作证、礼物、电源线、插条、展示机、磁带、凳子、桌子、水、快餐、登记表设计资料：传单页、贴纸、横幅、帐篷周围的照片、海报、价格标签、折旧卡七、活动方案1、准备阶段：活动方案-活动通知-活动讨论-任务分解(销售结构分配) -现场实施-经销商实施-人员实施-加强培训-旧机会实施(签订合同) -源准备-材料准备-小组会议-活动宣传a、活动通知：对这次活动召开会议，达成思想、行动上的共识。b、方案讨论：说明活动中发生的问题，讨论会议时间、地点、人员、材料、任务、奖惩措施等c、现场执行：在现场工厂矿广场的同时，为了明确与当地城市、工商、质检部门的充分交流活动的销售，必须签订百货公司和活动的排他性，避免竞争品的虚弱入侵d、人员的执行：组成战前精英宣传队，建立进行强化训练的活动现场销售员、售后服务员e、强化训练：要对参加活动的各级人员进行强化训练，要对活动的各个环节达成共识，专职销售登记员f、旧机器的实行：活动开始前，要考虑旧机器的处理，活动结束后不要出售旧机器。g、来源准备：销售计划是现实的，便于计划需求品和准备品。h、资材的准备：活动开始前，广告部准备活动资材的制作，固定资材要提前准备实行，收集资源集中兵力。I、小组会议：活动开始前至少举行三次以上的会议，让小组成员了解活动内容2、活动宣传：活动六天前宣传临时人员DM单页，现场阶段：活动会场熟悉、人员分组、接收宣传资料、现场布展、销售小组定位、现场销售a、活动场所的熟悉：活动开始前，各组长必须带领运动员熟悉活动场所，野外要充分考虑布展的安排b、人员组：必须明确现场组、销售组、鉴定组、上楼梯组、材料安排组、收银组各组的分工。 各组必须在现场服从组长的安排。现场小组负责宣传资源的分发，向准备咨询的人详细介绍。销售小组向消费者介绍产品，进行在终端销售产品的引导工作，制作现场的销售记录。鉴定集团在负责消费者旧机的检查的同时，指导消费者先看鉴定，在鉴定过程中做旧机的记录。访问小组访问，鉴定消费者的旧机器，处理访问的折旧卡的同时，回收旧机器。材料调配小组促进礼品的发行、集团员工的饮食、药品的发行、水的发行。收银员有领取销售货款的责任c、现场布展：样机发货过程中，必须注意专家必须收到附件。 样机样品完成后，必须用保护膜保护样机。d、现场销售：团队战作为第一负责人，必须掌握和控制销售过程。 特别是销售结构必须按照公司要求严格执行最后阶段：队长要在现场组织一起撤下展示台-撤下展示台-队长要尽快安排旧机器回收-撤下帐篷a、拆除旧机器：组长应尽早安排旧机器人回收旧机器，尽可能在傍晚前完成b、拆除帐篷：小组应安排放置材料的地方准备详细信息：活动通知培训内容现场协议旧机协议工厂费用协议旧交换价格类旧交换活动表类旧交换登记类活动过程查询流程：通过电话在登记册上记录的事件开始的当天与用户联系访问流程：通过电话联系用户，确认顾客在家访问旧机器，填写旧机器检查单的用户通过旧机器检查单由现场采购公司的人员回收旧机器交换机销售流程：用户将旧机带到现场售后服务人员，老机用户选择产品销售人员介绍的用户，确定购买机型的员工填写折旧卡成交。评论说明：1、关键环节是销售人员的环节2、访问小组可以不固定场所，进行循环型访问回收机，同时可以向消费者说明活动的场所，说明特价机的场所，但不能肯定或否定特价机的情况。 消费